teoria_konkurentsii_uchebnik

Глоссарий

Рыночный претендент – организация в отрасли, которая борется за увеличение своей рыночной доли, за вхождение в число лидеров.

Сегмент рынка – совокупность покупателей:

–обладающих сходными характеристиками или сход- ным уровнем потребностей, отличными от характеристик и потребностей других сегментов;

–одинаково реагирующих на один и тот же набор побу- дительных стимулов маркетинга.

Симбиоз – взаимозависимость между различными соци- альными группами, сотрудничающими в общих интересах.

Содружество – совокупность субъектов с некоторыми общими центрами управления, объединенных общими целя- ми и интересами.

Среда косвенного воздействия – факторы, которые могут не оказывать прямого немедленного воздействия на операции, но тем не менее сказываются на них. Здесь речь идет о таких факторах, как состояние экономики, научно-технический про- гресс, социокультурные и политические изменения, влияние групповых интересов и существенные для организации события

вдругих странах.

Среда прямого воздействия – включает факторы, кото-

рые непосредственно влияют на организацию и испытывают на себе прямое же влияние операций организации. К этим факторам следует отнести поставщиков, трудовые ресурсы, законы и учреждения государственного регулирования, по- требителей и конкурентов.

Стимулирование покупателей – средства воздействия,

стимулирующие спрос и продвижение товаров и услуг: сэм- плинг, дегустации, демонстрации; купоны, льготные покупки, скидки, премии; конкурсы, розыгрыши, игры, лотереи, вик- торины для потребителей.

Стимулирование сбыта – система мер, направленных на стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара. Стимулирование сбыта может быть направлено по направлению к покупателю и по направлению к торговопроводящей сети.

225

Теория и практика конкуренции

Стратегия активного воздействия – отказ от пассивно-

го приспособления к рыночным условиям, разработка и осу- ществление мероприятий по активному формированию спро- са на реализуемую продукцию.

Стратегия организации – взаимосвязанный комплекс дол- госрочных мер или подходов во имя укрепления жизнеспособ- ности и мощи организации поотношению кее конкурентам;

− набор правил для принятия решений, которыми ор- ганизация руководствуется в своей деятельности.

Стратегия привлечения покупателей – маркетинговая стратегия, при которой создается покупательский спрос на определенный продукт или его определенную марку. При- влечение покупателей, главным образом, осуществляется с помощью рекламы.

Стратегия продвижения продукта – маркетинговая стратегия, при которой стимулируется стремление розничных продавцов активно продавать определенный продукт или оп- ределенную марку. При этом активно используются специ- альные предложения для розничных продавцов.

Стратегия расширения границ марки – стратегия ис-

пользования имеющего успех марочного названия при выве- дении на рынок модификаций товара или товаров-новинок.

Товарная политика – совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Товарная политика включает в себя ассортиментную политику, а также предполагает исполь- зование товарных стратегий.

Товарные знаки – (по законодательству РФ) обозначения, способные отличать товары одних юридических или физиче- ских лиц от однородных товаров других юридических или физических лиц.

Товарные стратегии – принципиальные направления товарной политики, следуя которым предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта. Обычно к товарным стратегиям относят: инновацию, вариацию, элиминацию то- вара или услуги.

226

Глоссарий

Товарный знак – знак: имеющий вид рисунка, этикетки, клейма и т.д., присвоенный определенному товару или фир- ме; помещаемый на товаре, его упаковке, фирменных блан- ках, вывесках, рекламных материалах; зарегистрированный в соответствующем государственном учреждении; защищаю- щий исключительные права продавца на пользование товар- ным знаком.

Управление персоналом – сфера деятельности руководя- щего состава организации, руководителей и специалистов подразделений системы управления персоналом, направлен- ная на повышение эффективности работы организации за счет повышения эффективности работы с ее сотрудниками психологическими, правовыми, экономическими и другими методами. Заключатся в: формировании системы управления персоналом; планировании кадровой работы; проведении маркетинга персонала; определении кадрового потенциала и потребности организации в персонале.

Фирма – (в экономической теории) организация:

–использующая ресурсы для производства товаров или услуг с целью получения прибыли;

–владеющая и управляющая одним или несколькими предприятиями.

Фундаментальная рыночная ниша – совокупность ры-

ночных сегментов, для которых подходят товары и/или услу- ги, производимые данной фирмой.

Функциональная конкуренция – возникает потому, что любую потребность, вообще говоря, можно удовлетворить очень различными способами. И, соответственно, все товары, обеспе- чивающие такое удовлетворение, являются функциональными конкурентами (например, спортивные товары). Функциональ- ную конкуренцию приходится учитывать, даже если фирма яв- ляется производителем поистине уникального товара.

Функция контроля – позволяет конкуренции ограничи- вать односторонние действия предпринимателей и предос- тавляет потребителю возможность выбора.

227

Теория и практика конкуренции

Функция мотивации – выполняется путем стимулирова- ния субъектов предлагать на рынке наилучшую по качеству и цене продукцию, снижая издержки производства. Прибыль возникает только при условии соблюдения этих требований.

Функция обеспечения безопасности предпринимателей –

при большом числе конкурентов всех предпринимателей уничтожить невозможно; в отличие же от конкуренции – следствием монополизма является криминализация.

Функция распределения – доход от предприниматель- ской деятельности перераспределяется в пользу фирм, ис- пользующих свои ресурсы наиболее эффективно.

Функция регулирования – заключается в том, что основ- ные производственные ресурсы направляются в те сферы, где в них существует наибольшая потребность и где они могут быть использованы с максимальной эффективностью.

228

Список рекомендуемой литературы

Список рекомендуемой литературы

Основная

1.Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

2.Алексеев А.А. Стратегия повышения конкурентной ус- тойчивости консалтинговой фирмы. – М., 2003.

3.Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономи-

ка, 1989.

4.Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: инфор- мация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2001.

5.Бест М. Новая конкуренция. Институты промышленно- го развития. – М.: ТЭИС, 2002.

6.Браверманн А.А. Маркетинг в роммийской экономике переходного периода: методология и практика. – М.: Экономика, 1997.

7.Головин И.В. Конкурентная карта рынка / Практиче- ский маркетинг. – 2004. – №5.

8.Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. – М.: Финпресс, 2000.

9.Гудков И.Б. Адаптация промышленной фирмы: теорияч и практика. – М.: ВШЭ, 1997.

10.Данько Т.П. Управление маркетингом. – М.: Инфра-М, 2001.

11.Диксон П.Р. Управление маркетингом. – М.: БИНОМ, 1998.

12.Добротворский И.Л. Искусство войны в бизнесе: страте- гия и тактика. – М.: ВШЭ, 1997.

13.Дойль П. Менеджмент. Стратегия и тактика. – СПб.: Пи-

тер, 1999.

14.Доронин А.И. Бизнес-разведка. – М.: Ось-89, 2002.

15.Исследование рынка / McKinsey & Company, Inc. – М.: Дело, 1996.

229

Теория и практика конкуренции

16.Катренко В.С., Слепаков С.С. Системное реформирова- ние электроэнергетики России на региональном и мест- ном уровнях. – Ростов-н/Д: СКНЦ ВШ, 2004.

17.Князева И.В. Эволюция антимонопольной политики и процессов концентрации на товарных рынках. – Ново- сибирск, 2002.

18.Конкурентная разведка / Под ред. Д.Е. Прескотта, С.Х. Миллера. – М.: Альпина Паблишер, 2003.

Дополнительная

1.Акофф Ф.Р., Эрмен Ф.О. О целеустремленных системах / Пер. с англ. – М.: Советское радио, 1974.

2.Богданов А.А. Тектология. – Изд. 3-е. – М., 1927.

3.Гомеостатика живых, технических, социальных и эконо- мических систем. – Новосибирск, 1990.

4.Горский Ю.М. Информационная трактовка закона един- ства и борьбы противоположностей. – Иркутск, 1995.

5.Дружинин В.В., Конторов Д.С. Конфликтная радиоло- кация (опыт системного исследования). – М.: Радио и связь, 1987.

6.Дружинин В.В., Конторов Д.С, Конторов М.Д. Введение в теорию конфликта. – М.: Радио и связь, 1989.

7.Дувакин В.А., Кузнецов В.К. Основы функционально- стоимостного анализа. – М.: ВАД, 1990.

8.Клаузевиц К. О войне. – М.: ГВИ, 1935.

9.Круглов В.В. О применении системного анализа для вы- явления законов вооруженной борьбы / Методологиче- ские проблемы военной науки на современном этапе. –

М.: АВН, 1996.

10.Круглов В.В. О системе законов вооруженной борьбы. –

М.: РВСН, 1998.

11.Мерсер Д. ИБМ: управление в самой преуспевающей корпорации мира / Пер. с англ.; Общ. ред. и предисло- вие В.С. Загашвили. – М.: Прогресс, 1991.

230

Список рекомендуемой литературы

12.Огарев Г. 25 законов управления людьми. – М.: РИПОЛ КЛАССИК, 2002.

13.Перегудов Ф.И., Тарасенко Ф.П. Введение в системный анализ: Учебное пособие для вузов. – М.: Высшая школа, 1989.

14.Хопкинс Т. Как стать мастером продаж / Пер. с англ. К.С. Ткаченко. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001.

15.Юрлов Ф.Ф. Технико-экономическая эффективность сложных систем. – М.: Советское радио, 1980.

231