Установление цены на основе потребительской ценности товара

Задание 1. Определите базовый уровень цены на основе измерения ценности товара, воспринимаемой потребителями.

Товарная категория – соки. Конкурирующие марки: товар А – «Rich» и товар Б – «J7». Обе марки ориентированы на верхнеценовой сегмент рынка. Это потребители со средним или выше среднего уровнем дохода, заботящиеся о своем здоровье, предпочитающие качественные продукты. Потребители ценят успех и активность, позитивное мировосприятие. Цена «J7» равна 45 рублей за 1 упаковку емкостью 1 л. Определите цену «Rich».

Атрибут	Вес	Оценка присутствия атрибута			Взвешенная оценка
		«Rich»	«J7»	«Rich»			«J7»
Степень натуральности	4	7	6	28			24
Широта вкусов	2	8	6	16			12
Удобство и привлекательность упаковки	3	10	4	30			12
Популярность марки	1	8	7	8			7
Сумма	10	Потребительская ценность			82			55
Коэффициент удорожания						1,5			0,7
Конкурентная цена						67,5			45

Задание 2. Определите цену на основе измерения ценности товара, воспринимаемой потребителем:

1. определите оценку интегральной потребительской ценности товара на основе использования атрибутивной модели товара и правила взвешенного сложения;

2. рассчитайте один из элементов маркетингового пространства цен – оценку цены на базе установленной воспринимаемой потребительской ценности.

Исходные данные: товар А – бумага «SvetoCopy», товар Б – бумага «Снегурочка»

Цена товара Б – 450 рублей.

Атрибут	Вес	Оценка присутствия атрибута			Взвешенная оценка
		«SvetoCopy»	«Снегурочка»	«SvetoCopy»			«Снегурочка»
Белизна	5	8	6	40			30
Плотность	3	8	5	24			15
Удобство и привлекательность упаковки	1	7	6	7			6
Популярность марки	2	7	6	14			12
Сумма	10	Потребительская ценность			85			63
Коэффициент удорожания						1,35			0,74
Конкурентная цена						608			450

Задание 3. Рассчитайте цену, используя метод «издержки +» и следующие данные:

• переменные издержки = 60 усл. ед. (на единицу изделия);

• постоянные издержки = 15 000 усл. ед. (на весь объем);

• ожидаемый объем реализации = 5 000 единиц;

• ожидаемая прибыль = 40%.

Задание 4. Рассчитайте точку безубыточности, используя следующие данные:

• цена изделия = 70 усл. ед.;

• постоянные издержки = 15 000 усл. ед. (на весь объем производства);

• переменные издержки = 60 усл. ед. (на единицу изделия).

Задание 5. Определите цену и точку безубыточности для фирмы по производству соевого сыра «ТОФФУ» методом «средние издержки + прибыль» исходя из следующих данных:

• переменные затраты = 2,5 усл. ед.;

• постоянные = 15 500 усл. ед.;

• ожидаемый объем реализации = 3 000 единиц;

• планируемая прибыль = 25%.