Методы ценообразования, основанные на издержках

Существует 3 основных метода, основанных на издержках:

1. Себестоимость + прибыль (средние издержки + прибыль)

2. Получение нормы прибыли

3. Анализ безубыточности

Рассмотрим 1 метод. Он основан на себестоимости товара и добавлении к нему определенного процента, который называется чистой прибылью.

где ССед – единиц продукции, Q – объем реализации, Р – цена за ед. прод., НП – норма прибыли

Задача. Предприятие производит мобильные телефоны.

Переменные издержки = 120 усл. ед. за каждую единицу продукции.

Постоянные издержки = 150 000 усл. ед. на весь объем реализации (50 000 единиц)

Рассчитать цену, если НП = 40%.

«Навар» = 82 усл. ед. (или 205 – 123) – прибыль с каждого товара или наценка на товар

Рассмотрим 2 метод. Он основан на назначении цены на обеспечивающее получение нормы прибыли от инвестирования в предприятие.

Показатели для расчета:

1. Планируемый объем реализации

2. СС_ед (себестоимость единицы продукции)

3. Сумма инвестиций в производство или продажу товаров

4. Целевая норма прибыли, которую мы хотим получить от инвестирования денежных сред-в

, где U – норма инвестиций

Задача. Производство мобильных телефонов, вложено 300 000 усл. ед. Нужно получить 30% прибыли от инвестирования при этом мы должны продать 50 000 штук.

Переменные издержки = 120 усл. ед. за ед.

Постоянные издержки = 150 000 усл. ед

Прибыль:

Рассмотрим 3 метод. Он показывает сколько товаров нужно продать по заданной цене, чтобы покрыть затраты. Основу анализа составляет определение точки безубыточности. В ней прибыль, полученная предприятием равна суммарным издержкам на производство заданного количества реализованного товара. Все, что продано по данной цене сверх рассчитанного числа означает, что предприятие зарабатывает деньги, и наоборот.

Задача. Производство и продажа товара за 270 рублей за штуку.

Постоянные издержки = 150 000 рублей

Переменные издержки = 120 рублей за штуку

Точка безубыточности в денежном выражении (порог рентабельности):

Маржинальный доход – это то, что должно быть для развития предприятия (так называемая «подушка безопасности) и для непредвиденных рисков.

Задача. Магазин одежды. Точка безубыточности в денежном выражении.

Постоянные затраты (Зпост):

• затраты на аренду = 100 000 (руб)

• заработная плата продавцов-консультантов = 123 080 (руб)

• страховые взносы (30% от заработной платы) = 36 920 (руб)

• коммунальные платежи = 15 000 (руб)

• реклама = 35 000 (руб)

Переменные затраты (Зперем): закупочная цена = 1 000 (руб за единицу)

Объем продаж: 600 (ед)

Выручка: 2 400 000 (руб)

Зпост = 310 000 (руб)

Магазину нужно продать товара на сумму 413 333 рублей, чтобы получить прибыль.

1 800 000 рублей – «подушка безопасности».

Задача 1. Производство кастрюль с тефлоновым покрытием.

Зперем. на единицу продукции = 70 усл. ед.

Зпост. на весь объем = 15 000 усл. ед.

Ожидаемый объем реализации (Q) 5 000 штук.

Использовать метод себестоимости + прибыль, рассчитать себестоимость единицы продукции (ССед.) и цену, при которой прибыль составит 50%, 60% и 40%.

Решение.

Прибыль = 73 усл. ед. Прибыль = 109,5 усл. ед Прибыль = 48,67 усл. ед.

Задача 2. Производство детских колясок. Инвестиции в производство 30 000 усл. ед. Вы хотите получить 60% прибыли от инвестиций. Собираетесь продать 5 000 штук.

Зперем. = 120 руб. за ед.

Зпост = 15 000 руб. на весь объем

Рассчитать цену единицы товара, которая обеспечит целевую норму прибыли (второй способ). А также при НП = 40%.

Решение.

U = 30 000 руб., НП₁ = 60%, НП₂ = 40%, Q = 5 000 шт., Зперем. = 120 руб., Зпост. = 15 000 руб.