Классификация рынка

1. По объектам купли-продажи

1. Потребительский рынок

1. Продовольственный рынок

2. Непродовольственный рынок

3. Рынок услуг

2. Финансовый рынок

1. Денежный рынок

2. Рынок кредитных ресурсов

3. Рынок страхования

4. Фондовый рынок

3. Рынок прав владения и пользования (рынок аренды и лизинга)

4. Рынок интеллектуальной собственности

5. Рынок духовных ценностей

2. По масштабам (в пространственном разрезе)

   1. Локальные или местные рынки (один или несколько районов страны)

   2. Региональные рынки

   3. Международные рынки (рынок стран таможенного союза)

   4. Мировой рынок

3. По механизму функционирования

   1. Свободный рынок (основан на механизме свободной конкуренции)

   2. Монополизированный рынок

   3. Регулируемый государством

4. Классификация по объемам сделок купли-продажи

1. Оптовые рынки

2. Розничные рынки

3. Мелкооптовые рынки

5. В соответствии с действующим законодательством:

1. Легальный рынок

2. Нелегальный (теневой) рынок

6. По степени насыщенности товарами:

1. Равновесный рынок

2. Дефицитный рынок

3. Избыточный рынок

Все эти классификации это условные, т.к. они взаимно проникают друг в друга.

Сегментация рынка

- это процесс определения групп потребителей, обладающих схожими характеристиками. Объектами сегментирования являются прежде всего потребители, выделенные особым образом и обладающие определенными общими признаками.

Критерии сегментации

1. Психографические критерии

Сочетание психологических и социологических характеристик покупателей (например, принадлежность к социальному классу, стиль жизни, социальный статус)

2. Демографические критерии

Данные характеристики собирает федеральная служба государственной статистики.

3. Географические критерии

Страна, регион, расположение района, транспортная сеть региона, доступность СМИ, уровень конкуренции, размер региона, уровень его развития и т.д.

4. Личные качества (субъективные критерии)

Характер, убеждения, менталитет, культурный уровень, религиозные убеждения

Данные группы признаков применяются для сегментирования потребительского рынка. Для сегментирования рынка товара производственного назначения применяются немного иные критерии (отраслевая принадлежность предприятия, форма собственности, сфера деятельности, размер, географическое расположение, и т.д.)

Основных подходы к выделению рыночных сегментов

1. Однопараметрический, т.е. выделяется главная переменная и на ее основе производится классификация потребителей

2. Многопараметрический, т.е. выделяются несколько переменных для сегментации

При сегментировании используются количественные и качественные параметры.

К количественным параметрам относятся:

1. Емкость сегментов (количество реализуемой продукции)

2. Число потенциальных потребителей

3. Площадь охвата (район, регион, страну)

К качественным параметрам относятся:

1. Доступность

2. Перспективность

3. Прибыльность

4. Защищенность

Спрос и предложение Спрос

Спрос – желание и способность покупателей приобретать товар в определенный период времени при сложившемся уровне цен и доходах.

Закон спроса: на любом рынке при прочих равных условиях существует обратная зависимость между ценой товара и величиной спроса, который предъявляется покупателям на этот товар. Иными словами, величина спроса имеет тенденцию расти при падении цены и уменьшается при ее повышении.

Зависимость объема спроса от цены можно представить графически с помощью кривой спроса. Она имеет отрицательный наклон.

Также существует и обратная зависимость, когда цена зависит от спроса. Ее характер другой. Если спрос растет, растет и цена (и наоборот).

Данное обстоятельство обусловлено:

1. Эффект дохода. Для того чтобы понять этот эффект нужны 2 понятия: номинальный и реальный доход. Номинальный доход – доход в денежном выражении. Реальный доход – то количество товаров и услуг, которое мы можем приобрести за номинальный доход. Реальный доход напрямую зависит от номинального и находится в обратной зависимости от цены. Если цена товара падает, то при том же номинальном доходе потребитель может приобрести больше товаров, спрос растет (и наоборот).

2. Эффект замещения. Если цена одного товара растет, то при наличии заменителей она будет замещаться другими товарами, и спрос на первый товар упадет. Например, чай – кофе, нефть – уголь, кирпич – дерево.

3. Действие закона убывающей предельной полезности. Каждая дополнительная единица блага приносит потребителю меньшую полезность поэтому он готов платить за нее меньшую цену.

Однако существует и исключение по закону спроса. Существует так называемые товары Р. Гиффена, спрос на которые при повышении цен растет (товары первой необходимости: хлеб, картофель и т.д.)

Помимо цены на изменение спроса влияют неценовые факторы:

1. Предпочтения потребителей (вкус, мода)

2. Уровень дохода потребителей. При изменении уровня доходов происходит двоякий эффект, связанный с выделением товаров высшей категории и товаров низшей категории. Если доходы растут, то спрос на качественные товары увеличивается

3. Цены других товаров. Выделяют товары-заменители (субституты) и товары дополнения (комплименты)

4. Количество и состав покупателей на рынке. Чем больше покупателей, тем выше рыночный спрос. Спрос зависит от платежеспособности, а также возрастного, национального и религиозного состава покупателей

5. Ожидание покупателей в отношении изменения цен на товары. (пример с гречкой) Если покупатели ожидают в будущем рост цен, то сегодня спрос на товар будет увеличиваться (ажиотажный спрос), и наоборот (отложенный спрос)

Ценовая эластичность спроса – это особенности реакции спроса на изменение уровня цен.

где – ценовая эластичность спроса, Р и Р_о – уровень цены в отчетном и базисном периоде, Д и Д_о – величина спроса.

> 1 (спрос растет или падает быстрее цены, спрос эластичный)	= 0 (изменение цены не вызывает изменение спроса)
< 1 (спрос растет или падает медленнее цены, спрос неэластичный)	бесконечно малое изменение (может вызвать бесконечное расширение спроса)

Примеры эластичности:

1. Инсулин (неэластичный)

2. Продукты питания (неэластичный)

3. Продукты роскоши (эластичный)

4. Транспортные услуги (характеризуется одиночной эластичностью, зависит от цены билета)

Совершенная эластичность спроса возникает в том случае, если цена фиксированная, спрос меняется вне зависимости от уровня цены.

На характер эластичности спроса влияют факторы:

1. Количество заменителей данного продукта

2. Удельный вес данного товара в доходе потребителя

3. Характер товара (первой необходимости или предмет роскоши)

4. Фактор времени

5. Степень насыщения рынка товарами