Предложение

Предложение – желание и способность производителя продавать товары на рынке.

Ценовая эластичность предложения

S и S_о – объем предложения

Объем предложения – это объем товара в натуральном выражении, который производители готовы и способны продать потребителям по некоторой рыночной цене в конкретный момент времени на определенном рынке.

Факторы, влияющие на объем предложения:

1. Цена

2. Величина издержек производства товара (чем выше издержки, тем меньше объем предложения)

3. Налоги и субсидии

4. Наличие взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров и динамика из цен

5. Количество продавцов на рынке, условия продажи и степень развитости конкуренции

6. Ожидание производителей в отношении изменения цен

Закон предложения звучит следующим образом: при увеличении цены, объем предложения товаров на рынке увеличивается (и наоборот).

Степень эластичности предложений зависит от следующих факторов:

1. Способность производства к быстрой переналадке

2. Возможность хранения продукции

3. Фактор времени (это время, которое у производителей для решений на изменение цены)

Товар и товарная политика Товар

– все то, что может удовлетворить нужду и потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления (физические объекты, услуги, идеи, труд) -> с точки зрения маркетинга.

1

2

3

Товар рассматривается с 3х уровней:

1. По замыслу

2. В реальном исполнении

3. Товар с подкреплением

1 – основная выгода (услуга)

2 – качество, внешнее оформление, потребительские свойства, упаковка, марочное название

3 – послепродажное обслуживание, доставка, монтаж, гарантия

Виды товаров (классификация):

1. В зависимости от длительности или продолжительности использования:

   1. Товары длительного использования

   2. Товары кратковременного использования

   3. Услуги (продукт сиюминутного использования)

2. В зависимости от объекта назначения:

   1. Потребительские товары

      1. Товары повседневного спроса (часто и быстро выбирается)

      2. Товары предварительного выбора (сравнение)

      3. Товары особого спроса (дорогие вещи, VIP-товары)

   2. Товары промышленно-производственного назначения

      1. Материалы, детали и полуфабрикаты (товары, полностью используемые производителем)

      2. Капитальное имущество (товары, частично присутствующие в готовом изделии)

      3. Вспомогательные материалы и услуги (бензин, бумага и т.д.)

      4. Деловые услуги (техническое обслуживание и ремонт)

3. По товарной специализации:

   1. Продовольственные товары (сахар, белковая продукция, витамины и т.д.)

   2. Непродовольственные товары (одежда, быт. химия и т.д.)

   3. Алкоголь

   4. Услуги (бытовые, транспортные, почтовые и т.д.)

4. По товарному поведению:

   1. Товары лидеры (новинки)

   2. Товары локомотивы (телефон и аксессуары)

   3. Тактические товары

   4. Зазывные товары

Ассортимент и номенклатура

Ассортимент (товарный) – группа товаров, тесно связанных между собой или в силу схожести функционирования или в силу того, что их продают одним и тем же клиентам или через одни и те же торговые заведения или в рамках одного диапазона цен.

Понятие номенклатура наиболее широкое понятие, нежели ассортимент.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателю продавцом. Например, меню – номенклатура, а вся еда – ассортимент.

Функции ассортимента (характеристики):

1. Широта (ширина) – ассортиментная группа систематизируется с различиями в уровне добавления характеристик

2. Глубина (длина) – количество вариантов исполнения товара в рамках ассортимента: общая функция, разные характеристики

3. Должен быть насыщен и гармоничен (насыщен – общее число товарных единиц, представленных по каждому варианту исполнения отдельного товара фирмы; гармоничность – степень близости между предполагаемыми ассортиментными группами с точки зрения общности потребителей, конечного использования каналов распределения, обслуживания и целей)

Основными нормативными документами, регламентирующими ассортимент товаров, являются:

1. Стандарты на продукцию (в них устанавливается перечень видов и наименований ассортимента групп, составляющих его базовую широту; в некоторых стандартах приводится краткая характеристика видов и разновидностей товаров, входящих в ассортиментные группы)

2. Каталоги, прейскуранты и прайс-листы – это нормативные документы, которые изготавливаются предприятием

3. Законодательная база (ГК РФ)

Управление ассортиментом: каждый ассортимент требует собственной стратегии. Работу с ним поручают отдельному лицу или лицам, принимающим решения относительно широты товарного ассортимента.

Управление ассортиментом подразумевает возможные решения относительно изменений параметров существующего ассортимента.

1. Управление посредством расширения ассортимента за счет включения новых ассортиментных групп

2. Управления посредством углубления ассортимента путем увеличения вариантов или модификации каждого товара

3. Увеличение насыщенности ассортимента (увеличение количества)

4. Повышение или снижение степени сопоставимости товаров, различных ассортиментных групп.