Модуль 3. Содержание убеждающей речи. Основные ее компоненты

В намеченном плане изучаются: инвенция («изобретение» текста речи); поиск способов убеждения и темы основного тезиса, структур антитезиса (для контрположений); установки на убеждение; система доказательных средств – аргументация; приемы эвиденции – естественные доводы; доводы к разуму (логос), к морали и нравственности (этос), к чувству (пафос) – искусственные доказательства.

Риторика определяется своей концепцией: убеждение средствами языка и особой их организации в речевых структурах. Как наука она непосредственно связана с принципами когнитивизма, антропоцентризма и прагматизма: изучения человеческого разума, мышления, ментальных процессов и состояний; способности рассуждения от собственного лица в рассмотрении спорных, конфликтных вопросов; целесообразной реакции тех, к кому обращена речь, а также активизации их мышления, сознания и речевого поведения. Как искусство риторика – творческий процесс, особенность которого заключается в индивидуальных способах и приемах использования риторических средств.

Речь включает: главные доминанты выражения: тезис, конфликт, проблему; стратегию убеждения; топику и систему аргументации; доводы и доказательства (« к очевидному», «к логосу», «к пафосу», «к этосу»); эквивокацию (формы риторических уловок) – при необходимости.

С точки зрения работы над речью целесообразно выделить общую цель и ее частные виды (последнее – конкретные формы целевых установок), тесно связанные между собой и развивающие основной, общий, тезис речи.

В речи надо учитывать два типа коммуникативных установок:

на сообщение – информация (о чем-либо; она может быть - познавательной, интересной, полезной – доказательств здесь меньше);

на развлечение (социально-бытовое красноречие): праздничные, застольные речи, в том числе, тосты, поздравления, юмористические речи;

на дискуссионное разбирательство темы: в спорах по вопросам политики, культуры, повседневной жизни;

на филологический анализ риторического текста: оценка эффективности, прагматичности , наличие риторических ошибок, предложения к их исправлению.

Один из принципов риторического искусства – выдвижение в речи тезиса оппонента (или антитезиса – противной стороны), истинность или достоверность которого надо подтвердить или опровергнуть. И в этом случае используются риторические приемы. Свой тезис автор текста стремится доказать при помощи специально представленных аргументов.

– Тезис должен быть: 1) сформулирован таким образом, чтобы его можно было раскрыть в рамках речи полностью; 2) сформулирован так, чтобы он был понятен для аудитории и был охвачен по своей сути сразу, без особых усилий; 3) сформулирован четко и приемлемо для аудитории.

– Цель речи – это тот результат, к которому стремится оратор. Общая цель – тесно связана с собственно коммуникативными задачами общения; частные цели – конкретные направления общей цели.

– Стратегия убеждения – способ сделать доказательным тот или иной довод; организовать план будущей речи по установкам оратора. Она определяет структуру речи: 1) тезис (положение, которое необходимо обосновать, доказать); 2) доводы или аргументы (суждения, которые приводятся для обоснования тезиса); 3) демонстрация (средства, при помощи которых говорящий устанавливает связь между тезисом и аргументами).

Аргументация – важнейший компонент речи, при помощи которых субъект стремится доказать аудитории что-либо по факту своего выступления. Аргументы включают следующие части:

1. Заявление – положение, которое некто стремится подтвердить и обосновать;

2. Основание – факты, на которых базируется аргумент;

3. Обоснование – оценка, насколько правомерно то, что доказывается аргументами;

4. Поддержка – дополнение к обоснованию, осуществляемое при помощи вопросов, которые задает субъект речи и сам же отвечает на них;

5. Модальное уточнение – показывает, насколько трудно (или легко) перейти от основания к доказательному утверждению;

6. Контрдоказательства – вводятся в том случае, если связь между основанием и утверждением недостаточно очевидна и требует опровержения приводимых высказываний.

Система доказательств базируется на учении о топиках (Аристотель) или темах, которые ориентируют читателя (или слушателя) на восприятие и уточнение общих мест речи (лат. название loci communi)

Основной конкретный способ речевой деятельности оратора – развить тему, раскрыть ее главную мысль (доминанту), указать на аспекты, значимые с точки зрения автора и его коммуникативных установок. Все это связано с системой представления аргументов в речи: инвенцией (изображение – того, о чем предполагается вести речь); диспозицией (расположение материала в определенном порядке); аргументацией (важнейший компонент речи, при помощи которого говорящий или пишущий стремится что-то доказать аудитории); элокуцией (украшение речи риторическими приемами). Топика ведет к систематической организации речи. В соответствии с содержательным пониманием текста (или речи) частные топики являются основанием для умозаключений, при помощи которых оратор обосновывает правильность своего тезиса. Они передают отношения (предыдущие и последующие) в доказательствах сравнением, различием противоположных и противоречивых точек зрения, ссылками на алогичные случаи, документы.

Аргументация в темах раскрывает одну из представленных альтернатив в решении и путях риторического доказательства: использовать естественные приемы и способы убеждения (то, что позднее назвали эвиденцией: «к очевидному») или искусственные (то, что связано с процессом мышления, чувствами и правилами нравственности).

Последние, делятся на а) логическое мышление (доводы «к логосу») – с индукцией и дедукцией: рассуждение от частного к общему и наоборот; б) апелляцию к этике в процессе контакта убеждающих и убеждаемых (доводы «к этосу»); в) обращение к чувственности, настроениям, сомнениям и т.п. (доводы «к пафосу»).

Доводы «к логосу» включают дефиниции (выводные суждения, определения), которые могут располагаться в начале текста или в конце его. Доводы «к этосу» структурируются по противоположным принципам морали и нравственности Они вызывают сопереживания конкретным личностям (или их группе) и признания ценностей в их восприятии реальной действительности или отвержения позиций другой стороны. Доводы «к пафосу» указывают на последствия действий или поступков убеждаемого и затрагивают его личные интересы.

Таким образом, искусственные доводы содержат аналитическое мышление говорящего, его эмоциональное восприятие объекта речи и морально-нравственные установки, направленные на получателя информации. Эффективность доводов зависит от творческих способностей автора в словесном их оформлении.

Естественные доводы – усиливают искусственные привлечением очевидных доказательств (свидетелей, документов, прямого цитирования) и продуманным включением их в организацию риторической структуры речи.

В классификации доводов выделяется «третья сторона», которая может быть союзником или противником убеждающего. «Третья сторона» – мнение со стороны, оно признается говорящим более объективным, чем собственное мнение. Такой же процесс происходит в обратном отношении, если «третья сторона» не поддерживает убеждающего. Отсюда уже в античной теории появились дополнительные доводы: «к доверию» (авторитету, вере) и «к недоверию» третьей стороне (сомнению, несогласию).

Названные обязательные доводы опираются на многообразие риторических приемов, вызывающих позитивное или негативное восприятие речи тех, к кому она обращена. Поэтому экспрессивная стилистика – это неотъемлемая часть риторики.

Заключительная часть модуля «Содержание убеждающей речи» посвящена разграничению доводов и уловок. В последних случаях коммуникативная установка оратора (в том числе и любого «говорящего» лица в его обращении к адресату) будет не истинной, а ложной, направленной на сознательный обман для достижения своих целей. Античная риторика издавна рассматривала умышленное нарушение правил построения умозаключений. Они получили название софизмы и имели две разновидности: искажение логики размышлений и создающие двусмысленность – амфибология (игра на чувствах и использование моральной неустойчивости убеждаемых).

Система аргументации в схемах, таблицах, выводах и рекомендациях

Таблица 1

Структура риторической речи как научной дисциплины

Инвенция

Аргументация

Диспозиция

Элокуция