4. Стратегии ресурсообеспечения

Сформировав рациональный товарный ассортимент, проведя марочную идентификацию товаров и их позиционирование, ры­ночный субъект должен изыскать материально-технические, фи­нансовые, трудовые, информационные и иные ресурсы, необхо­димые для производства и продажи своей продукции.

Успешное решение этой задачи требует разработки и реали­зации соответствующих маркетинговых стратегий ресурсообеспечения, важнейшими их которых выступают:

Стратегия финансового обеспечения, предполагающая ус­тановление всесторонне обоснованных объемов, источников и направлений финансирования, преимущественное использование наиболее дешевых и экономичных финансовых ресурсов, созда­ние необходимых финансовых резервов.

Стратегия материально-технического обеспечения, пре­дусматривающая оптимизацию объема, цены и качества соответ­ствующих ресурсов, определение наилучших условий их постав­ки и оплаты, оптимального состава поставщиков и порядка взаи­модействия с ними, формирование рациональных по своим мас­штабам и структуре материально-технических запасов и т.д.

Стратегия трудообеспечения, призванная оптимизировать количественные, качественные и стоимостные характеристики используемой рабочей силы, определить рациональные способы ее приобретения, подготовки и переподготовки, разработать эф­фективную систему стимулирования работников и т.д.

Стратегия информационного обеспечения, нацеленная на поиск наиболее экономичных и качественных информационных ресурсов, на создание действенных технологий их «обработки», на достижение рационального соотношения между «самопроизводи­мой» и рыночной информацией, между информационным «сырь­ем» и высокотехнологичными информационными ресурсами.

В процессе ресурсообеспечения главной стратегической про­блемой является формирование рациональной структуры по­ставщиков ресурсов. Данная структура должна отличаться высо­кой стабильностью, относительным постоянством, что позволит уменьшить общие затраты по поиску и «освоению» ресурсных источников. Выбираемые поставщики должны поставлять ресур­сы, отличающиеся оптимальным сочетанием цены и качества, наиболее выгодными условиями их поставки и оплаты. Для всего этого очень важно, чтобы между поставщиками и производите­лями устанавливались прочные, долговременные и взаимовыгод­ные связи. Формирование и поддержание таких связей, прежде всего, требует заключения длительных договоров поставки и, ко­нечно же, создания системы «участия», в рамках которой по­ставщики ресурсов, и их потребители «обмениваются» между со­бой своими акциями (долями), приобретая тем самым взаимную заинтересованность в результатах деятельности друг друга. Важ­ным побочным эффектом здесь выступает сокращение ресурсных запасов у производителей, обеспечиваемое вследствие «гармони­зации» их отношений с поставщиками.

5. Организационно-производственные стратегии маркетинга

Ресурсы, привлеченные рыночными субъектами, должны быть «соединены» друг с другом в целях организации процесса произ­водства соответствующих товаров. Для решения этой задачи необ­ходимо разработать и реализовать специальную организационно-производственную стратегию маркетипга, которая, прежде все­го, призвана обеспечить количественное и качественное соответст­вие, «совместимость» факторов производства (производственных ресурсов), их эффективное использование (повышение производи­тельности труда, фондоотдачи, рентабельности, уменьшение мате­риалоемкости продукции и т.д.). Указанная стратегия, в свою оче­редь, подразделяется на интенсивную и экстенсивную.

Интенсивная организационно-производственная страте­гия маркетинга предусматривает постоянное качественное об­новление производственных ресурсов, продукции и технологий, неуклонное совершенствование организации труда и управления, опережающий рост результатов производства по отношению к затратам.

Экстенсивная организационно-производственная страте­гия предполагает относительную неизменность ресурсов, про­дукции, технологий и организации производства, опережающий рост затрат по сравнению с результатами.

Основополагающее значение при реализации рассматривае­мых стратегий имеет обеспечение количественной сбалансиро­ванности и качественной совместимости ресурсов «на фоне» перманентного обновления производства. Неудовлетворительное решение этой задачи может привести к «девальвации» ресурсов и подрыву производственной базы предприятия. Так, например, ес­ли профессионально-квалификационный уровень персонала ниже уровня сложности материально-технических и информационных ресурсов, то это способно вызвать обесценивание и даже разру­шение последних. И наоборот, высококвалифицированная рабо­чая сила обычно «девальвируется», деградирует при «соприкос­новении» с низкокачественными материально-техническими и информационными ресурсами.