4. Вплив ціни на обсяг продажу.

У практиці ціноутворення використовуються різні різновиди функцій попиту, яка відображає зміну обсягів попиту на продукцію виробника при зміні ціни.

а) нормальний спад.

Ц я функція може виражатися прямою чи випуклими лініями і відображати зменшення обсягів продажу товарів при збільшенні ціни на нього.

N

Ц

Рис.1 Нормальний спад

У випадку прямолінійної залежності між обсягом продажу і ціною, функція попиту має вигляд:

N = а₀ + а₁Ц

б)Функція попиту, що враховує психологію ціносприйняття.

Вона враховує те, що підвищення ціни на товари групи “люкс”, тобто високоякісні товари часто позитивно сприймаютсья споживачами і пов’язується ними із підвищенням якості товару.

N

N ₂

N₁

Ц₁ Ц₂ Ц

Рис. 2 Психологічна реакція покупця на перевищення звичайної ціни.

Зокрема, при збільшенні ціни від Ц₁ до Ц₂, рівень попиту зростає від N₁ до N₂, оскільки споживачі вважають, що підвищується якість товару.

в) Використання не прямих цін

Використання, так званих, цінових ліній полягає у тому, що виробники використовують декілька рівнів ціни на свій товар, що дозволяє підвищити загальний обсяг попиту на товар виробника порівняно із випадком єдиних цін.

N

N₁

N₂

N₃

Ц₁ Ц₂ Ц₃ Ц

Рис. 3 Використання не прямих цін.

г) Використання не заокруглених цін

Дана крива попиту пов’язана з тим, що підвищення ціни з рівня Ц₁, який відображає рівень не заокругленої ціни до рівня Ц₂, який відображає заокруглену ціну призводить до більш різкого спаду обсягу збуту, ніж у випадку, якщо ціна підвищуєтсья від рівня Ц₂ до рівня Ц₃, які виражені цілими числами.

N

N₁

 N_1-2 >  N_2-3

 Ц_1-2 >  Ц_2-3

N₂

N₃

Ц₁ Ц₂ Ц₃ Ц

Рис.4 Використання не заокруглених цін

д) Використання нижніх психологічних рівнів цін для стимулювання обсягів продажу.

Це функція звлежності обсягу продажу від ціни пов’язана з тим, що для деяких товарів зниження ціни від рівня Ц₂ до рівня Ц₁ не призводить до суттєвого підвищення обсягу продажу і лише у випадку, якщо ціна досягає рівня Ц₁, який відображає запити нової групи покупців відбувається суттєве зростання обсягів збуту.

N

N₁

N₂

Ц₁ Ц₂ Ц

Рис. 5 Використання нижніх психологічних рівнів цін

5. Цінова еластичність попиту

На еластичність попиту суттєво впливає період часу. Чим більший період часу береться до розрахунку, тим більшою є цінова еластичність на енергоносії.

На побутову техніку та інші товари попереднього вибору, із зростанням тривалості аналізованого періоду, еластичність попиту навпаки зменшується. Інколи важливо встановити як зменшиться обсяг реалізації продукції при зміні ціни продажу. Зокрема, якщо ціна продажу підвищується, а попит на товар є еластичний, то обсяг продажу виробника зменшуєтсья. Якщо попит є не еластичним, то обсяги продажу зростуть. При зниженні ціни на еластичний товар, загальний товарообіг виробника зростає, а для не еластичного товару знижується.

Для аналізу впливу зміни ціни на обсяг попиту даного товару, часто проводять аналіз перехресної еластичності попиту.

Під перехресною еластичнстю попиту розуміють міру чуттєвості споживчого попиту на товар Х при зміні ціни на товар У (масло-маргарин).

У випадку, якщо коефіцієнт перехресної еластичності попиту має додатнє значення, то це означає, що зростання ціни на товар У приводить до збільшення попиту на товар Х (Х,У – товари- субститути). Якщо коефіцієнт перехресної еластичності попиту має від’ємне значення, то зростання ціни на товар У призводить до зменшення обсягу попиту на товар Х і товар Х та У є тоарами комплементами (доповнюючими товарами).