2. Пристосування ціни за допомогою знижок (надбавок) до ціни.

З метою пристосування ціни до зміни ринкових умов, виробники можуть використовувати різні види знижок (надбавок) до ціни та зарахувань.

До них належать:

1. Поправки на умови платежів (отримання авансу, надання кредиту, прискорення платежів, розрахунки готівкою). При отриманні авансу, оскільки покупець кредитує виробника (продавця) і вилучає зі свого обігу частину грошей, то продавець найчастіше надає йому знижку. У разі відпуску товару у кредит, продавець навпаки кредитує споживача, і тому навпаки підвищує ціну за рахунок надбавки. На практиці використовуються також знижки та прискорення платежів та розрахунки готівкою (сконто). Зокрема, у світовій практиці широко поширеною є умова 2/10 нетто30;

2. Знижки за кількість закупленого товару, які стимулюють споживачів закуповувати товари у великій кількості. Одночасно виробник економить витрати на зберігання, транспортування та реалізацію товарів, а також прискорюється швидкість обороту капіталу фірми-виробника.

3. Надбавка за кількість закупленого товару – це завищена ціна, яку платять покупці за більшу кількість товару;

4. Функціональні знижки (знижки для сфери торгівлі). Виробники пропонують їх фірмам, які спеціалізуються на організації товароруху та збуту товарів. Їх різновидом є ділерські знижки, які дозволяють ділерам покрити витрати на реалізацію товарів, надання сервісних послуг та отримання прибутку. Виробники можуть надавати посереднику різні види знижок, проте у межах одного і того ж каналу розподілу. Ці ж знижки повинні бути одинакові;

5. Бонусні знижки використовуються для постійних споживачів, які за певний період часу (як правило, за рік) закупили або придбали певну кількість товару;

6. Сезонні знижки надаються споживачам, які здійснили позасезонні знижки на товари (послуги). Ці знижки дозволяють виробнику (продавцю) підтримувати стабільні обсяги виробництва та збуту товарів;

7. Зарахування. Товарообмінні зарахування передбачають зниження ціни нового товару при умові здачі аналогічного старого (характерні, в основному, для товарів тривалого використання – холодильники, телевізори). До цієї групи відносяться також заліки за просування товарів – виплати чи знижки з ціни для нагородження ділерів за їх участь у просуванні товарів виробника.

8. Спеціальні знижки для особливо важливих покупців у співпраці з якими зацікавлений виробник;

9. Експортні знижки, які надаються продавцями при продажу товарів іноземним покупцям понад ті знижки, які існують на внутрішньому ринку. Використовуються для підвищення конкурентноспроможності товару.

10. Скритні знижки, які надаються у вигляді пільгових чи безпроцентних кредитів, безоплатних послуг чи безоплатних зразків продукції. Розмір та величина конкретних знижок залежить від характеру угоди, умов поставки та платежу, взаємовідносин з покупцями та кон’юнктури ринку в момент заключення угоди.

Тема 7: Оцінка помилки та ризику у встановлені ціни.