- •Тема 1: Теоретичні аспекти маркетингової цінової політики (мцп) підприємства.
- •Сутність та роль мцп.
- •Складові рішення цінової політики.
- •Основні принципи формування цінової політики.
- •4. Основні етапи визначення ціни на товари.
- •Особливості ціноутворення на різних типах ринків.
- •Тема 2: Система цін та їх класифікація
- •Поняття системи цін в умовах переходу до ринку.
- •Класифікація цін в залежності від сфер економіки.
- •Класифікація цін в залежності від впливу держави при їх визначенні.
- •Класифікація цін в залежності від їх рівня.
- •Класифікація цін для виробника.
- •Класифікація ринкових цін.
- •7. Різновиди статистичних цін.
- •Тема 3: Ціна як інструмент маркетингової політики.
- •Ціновий аналіз.
- •2. Основні фактори ціноутворення.
- •Психологічне сприйняття ціни.
- •4. Вплив ціни на обсяг продажу.
- •Цінова еластичність попиту
- •6. Співвідношення вартості затрат.
- •Варіанти цінової політики.
- •8. Преміальна та заохочувальна цінова політика.
- •9. Політика виснажуючих та проникаючих цін.
- •10. Політика цін при вертикальному та горизонтальному поділі ринку.
- •11. Політика цін при стратегії тоарної концентрації.
- •Тема 4: Конкуренція ціноутвореня в системі маркетингу.
- •Особливості маркетингового переходу до ціноутворення.
- •Основні методи ціноутворення, які базуютсья на витратах.
- •3. Методи ціноутворення, які базуються на попиті.
- •Основні методи ціноутворення, які базуються на конкуренції.
- •Тема 5: Вибір цінової стратегії
- •Поняття цінових стратегій та їх різновиди.
- •Стратегічні рішення стосовно рівня цін.
- •Стратегії єдиних та перемінних цін.
- •Цінові стратегії в межах товарного асортименту.
- •Заборонені цінові стратегії.
- •Тема 6: Цінова тактика.
- •Причини зниження (підвищення) ціни.
- •Пристосування ціни за допомогою знижок (надбавок) до ціни.
- •Тема 7: Оцінка помилки та ризику у встановлені ціни.
- •Оцінка інфляційного очікування.
- •2. Показники, які використовують для оцінки інфляційного очікування.
- •Інформація, яка необхідна для оцінки інфляційного очікування.
- •Етапи оцінки інфляційного очікування.
- •Тема 8: Оцінка помилки та ризику у встановлені ціни
- •Роль оцінки ризику рішень, які приймаються у ціноутворенні.
- •2. Визначення ризику у ціноутворенні.
Особливості ціноутворення на різних типах ринків.
Ринок чистої (досконалої) конкуренції характеризуєтсья тим, що складається із багатьох виробників та покупців однорідних товарів (пшениця, мідь, картопля, цінні папери). Жоден із продавців чи покупців не може вплинути на встановлений рівень ринкової ціни, яка забезпечує покриття витрат виробника і отримання певної норми прибутку. На цьому ринку роль маркетингової цінової політики є незначна.
Ринок монополістичної конкуренції складається із великої кількості покупцівта продавців. При цьому останні змінюють окремі характеристики товарів, надають різну кількість сервісних послуг, що призводить до диференціації цін на товари.
Ринок олігополістичної конкуренції характеризується тим, що складаєтсья із кількох продавців однорідних товарів (сталь, алюміній) іи не однорідних товарів (автомобілі та комп’ютери). Кожен із продавців ретельно слідкує за ціновою стратегією та тактикою інших, проте ніколи не може передбачити дії конкурентів. Вступ на ринок новим продавцям є утруднений.
Ринок чистої монополії характеризується тим, що на ньому присутній єдиний продавець товару. Таким продавцем може бути урядова організація, монополія, діяльність якої регулюється державою чи не урядова (не регульована) монополія (приватна). Ціна у кожному випадку встановлюєтсья по своєму.
Урядова монополія може переслідувати різні 3цілі ціноутворення. Вона може встановити ціну нищу собівартості виробу чи на рівні собівартості для того, щоб товар був доступний для споживачів.
Урядова монополія може встановити ціну, яка покриває собівартість і забезпечує отримання нормального прибутку. На деякі товари (алкоголь, сигарети), ціна може бути завищеною з метою зниження попиту на даний товар.
Регульована монополія встановлює свої ціни самостійно, але враховує існування нижньогго та верхнього рівня ціни чи певного, регульованого рівня рентабельності.
Монополія, яка не регулюєтсья державою (приватна, не регульована монополія)вільно встановлює будь-які ціни, які може витримати ринок. Проте вона не завжди встановлює найвищу ціну для того, щоб не звертати увагу потенційних конкурентів та державних органів.
Тема 2: Система цін та їх класифікація
Поняття системи цін в умовах переходу до ринку.
Усі діючі в економіці ціни взаємопов’язані і утворюють систему, яка знаходиться в постійній динаміці під впливом багатьох ринкових факторів. Ця система складається з взаємопов’язаних та взаємодіючих блоків цін. Зокрема, оптових цін, роздрібних цін, довідкових цін.
Ці блоки у свою чергу складаютсья з окремих підблоків. Наприклад, блок оптових цін включає в себе оптові ціни виробника та промисловості. Взаємозв’язок та взаємозалежність цін, що входять в єдину систему обумовлені двома факторами:
1 фактор – усі ціни формуються на єдиній методологічній основі будуючтсь на законах вартості, попиту та пропозиції;
2 фактор – це підприємства, виробництва та галузі господарської діяльності, які обслуговуються цінами, взаємопов’язані. В основі взаємозв’язку цін лежить принцип з’єднаних посудин. Зміна цін в одному з блоків даної системи швидко передається іншій системі.