2. Основні фактори ціноутворення.

На цінову політику виробника впливають такі фактори, як:

• Витрати на виробництво та реалізацію товару;

• Рівень попиту на даний товар;

• Ціни на аналогічні товари конкурентів.

Крім цього при встановленні ціни, виробнику необхідно враховувати науково-технічні фактори, які призводять як до підвищення ціни, так і до зниження, політичні та економічні фактори.

Проте, при встановленні ціни виробнику необхідно враховувати також додаткові витрати, які пов’язані із доставкою товару до покупця. Загальна вартість товару при продажі покупцеві складається із основної вартості товару (ринкової ціни), цін на додатково замовлені, особливі елементи аиконання та оформлення товару, витрат на доставку товару, які пов’язані із транспортуанням тоару, а інколи із відрядженням спеціалістів до покупця; надання різноманітних знижок, а також витрати покупця на додаткові послуги. На ринку перевагу буде мати той товар, для якого співвідношення “вартість – споживча цінність” буде найбільш оптимальним. Крім цього, при встановленні ціни необхідно враховувати суб’єктивне відношення покупців до тієї чи іншої торговельної марки, а інколи і місця виготовлення даного товару.

2. Психологічне сприйняття ціни.

Психологами встановленні такі закономірності поведінки споживача стосовно ціни:

1. Як правило, споживачі пов’язують певний рівень ціни з товарами певної якості. Споживач використовує ціну, як індикатор якості товару при таких умовах:

а) споживачі не знайомі з даним товаром і мають поверхневе уявлення про нього;

б) товар є технічно та технологічно складним для того, щоб споживач зміг самостійно розібратися у його якості;

в) ризик при закупівлі даного товару є достатньо високий.

2. Існують певні рівні ціни, при яких кількість закупленого товару різко міняється. Це призводжить до необхідності виникнення, так званих, цінових ліній.

Зокрема, за ціною Ц₁ виробник може реалізувати Q₁ одиниць товару. При підвищенні ціни від Ц₁ до Ц₂, рівень попиту на даний товар падає до величини Q₂. Цей рівень попиту буде зберігатися у діапазоні цін від Ц₂ до Ц₃. Тому, виробнику доцільно встановити рівень ціни Ц₃. При підвищенні ціни від Ц₃ до Ц₄, рівень попиту на твоар падає до величини Q₃. Цей попит сберігаєтсья до ціни Ц₅.

Q

Q₁

Q₂

Q₃

Ц₁ Ц₂ Ц₃ Ц₄ Ц₅ Ц

3). Виробники при встановленні ціни на свій товар, часто використовують порівняння ціни на свій товар з більш високими цінами на продукцію відомих фірм.

4) Психологи вважають, що ціна повинна виражатися не заокругленним числом. Така ціна сприймається спожєивачами, як нища і ретельно розрахована виробником.

5. Підвищуючи чи знижуючи ціну на свої товари, виробники не завжди можуть добитися бажаного ефекту, адже зниження ціни виробником споживачі можуть розглядати як погіршення якості товару, наявність дефектів у товарі, можливість появи більш сучасної модифікації товару, ознаку наявності фінансових проблем у виробника, а також як фактор того, що ціна ще більше знизиться у перспективі і тому необхідно зачекати із закупівлею.

Підвищення ціни на товар теж не завжди негативно сприймаєтсья ринком і може пояснбватися покупцем тим, що товар має особливу споживчу цінність, у перспективі ціна на нього ще більше зросте і тому необхідно товар купити зараз.