Тема 1: Теоретичні аспекти маркетингової цінової політики (мцп) підприємства.

1. Сутність та роль мцп.

МЦП одна із складових маркетингової діяльності виробника на ринку, яка не вимагає значних матеріальних витрат, але значення якої постійно зростає. Встановлений рівень ціни суттєво впливає на фінансові результати діяльності виробника, а також на величину попиту на даний товар.

Ціна – це грошове вираження вартості товару, проте під впливом попиту та пропозиції вона може відхилятися від вартості товару. Зокрема, коли пропозиція перевищує попит, ціна також знижується і навпаки.

Кожен виробник по своєму визначає ціну. Зокрема, у невеликих компаніях ціни встановлюються керівництвом. У великих підприємствах ціноутворенням займаються планово-економічні відділ чи спеціальні відділи із ціноутворення, хоча встановленний рівень ціни затверджується керівництвом.

Ціна була та залишається одним іхз найважливіших факторів конкурентоспроможності товарів на ринку. Проте, не зважаючи на це, на відчизняних підприємствах, цінова політика часто містить багато помилок. До них можуть належати:

• ціни, орієнтовані, в основному, лише на витрати;

• ціни, які розглядаються у відриві від інших складових комплексу маркетингу;

• не достатньо враховується попит на дану продукцію;

• ціни не достатньо диференційовані за окремими варіантами товару та сегментами ринку.

МЦП повинна бути пов’язана з іншими складовими маркетингової діяльності. Зокрема, на товари високої якості, для яких використовується ексклюзивний розподіл, встановлюється висока ціна. Проте, інколи виробник приймає рішення про інші складові комплексу маркетингу на підставі рішення про ціни. Наприклад, якщо на ринку існує сегмент з невисоким рівнем доходів, то виробник вирішує виробляти товари не високої ціни, пристосовуючи до неї товар, збут та комунікації.

Загалом, МЦП виробника можно визначити як сукупність складнихї та організаційних заходів спрямованих на досягнення за допомогою цін найкращих результатів господарської діяльності, забезпечення стійкого збуту та отримання бажаного прибутку. Вона передбачає прийняття ряду рішень стосовно цілей ціноутворення, стратегії та тактики, а також аналізу факторів, які впливають на встановлений рівень ціни.

2. Складові рішення цінової політики.

Ці рішення торкаються трьох груп:

1. Рішення, стосовно цінового рівня (високі чи низькі ціни);

2. Рішення, стосовно встановлення на нові (піонерні) товари;

3. Рішення, стосовно встановлення ціни для усього товарного асортименту чи для окремих товарів;

4. Рішення, стосовно використання для одного і того ж товару, для різних споживчих сегментів єдиного чи різних рівнів цін.

3. Основні принципи формування цінової політики.

1. Необхідність покриття витрат на виробництво, на реалізацію продукції і отримання певного прибутку.

2. Поєднання єдиних та гнучких цін.

3. Комплексний підхід до взаємозв’язку цілей з можливостями та ресурсами виробника.

4. Врахування ринкового попиту на товар та потреб споживачів.