- •Маркетинговые исследования: функции и организация
- •Разработчик курса к.т.н., доцент, магистр
- •Вопросы
- •Каково Ваше впечатление о
- •Вопросы маркетингового исследования для тестирования кинофильмов
- •Вопросы маркетингового исследования для тестирования кинофильмов
- •Маркетинговые исследования -
- •Цели маркетинговых исследований
- •Маркетинговые
- •Этап 1: Основные вопросы –
- •Этап 2. Разработка плана исследования
- •Ограничения
- •Типы маркетинговых исследований
- •Стандартные исследования и
- •Процесс сбора информации
- •Методы сбора информации
- •Типы выборки, используемой в маркетинговых
- •Индех Нильсена 10 наиболее рейтинговых программ
- •Данные опросов
- •Два этапа в проекте маркетинговых исследований
- •Этап генерирования
- •Сравнительный анализ почтовых, телефонных и личных интервью
- •Примеры вопросов, включенных для
- •4. Насколько важны для вас следующие характеристики при посещении закусочных
- •6. Отметьте блок, с чем Вы согласны в большей степени
- •Информационные технологии
- •Этап 4: выводы и рекомендации
- •Этап 5: Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- •Панельные исследования
- •Панельные
- •Панели розничной торговли
- •Система маркетинговой информации
- •Мультиклиентские и
- •Сравнительный анализ качественных и количественных исследований
- •Качественные исследования (qualitative research)
- •Примерная стоимость проведения фокус- группы
- •Характеристика фокус-групп
- •Сценарий проведения фокус-группы
- •Разновидности фокус- групп
- •Глубинные интервью (in-depth interview)
- •Методы глубинных интервью
- •Применение глубинных
- •Проекционные технологии
- •Ассоциативные методы
- •Методы конструирования
- •Экспрессивные методы
- •Литература
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Пример
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Пример
- •Ситуации применения
- •Неправильное применение
- •Основные ошибки качественных исследований
- •Основные ошибки качественных
- •Десять худших слоганов
- •Анализ качественной информации
- •Анализ качественной информации
- •Характеристики респондентов
- •Характеристики респондентов
- •Характеристики респондентов
- •Дизайн фокус-групп
- •Примеры топик-гайдов
- •Дезодоранты
- •Дезодоранты
- •Дезодоранты
- •Порядок задавания вопросов в глубинных интервью (леддеринг)
- •Порядок вопросов (леддеринг)
- •Порядок вопросов (леддеринг)
- •Порядок вопросов (леддеринг)
- •Брэнд-мэппинг
- •Family / Conservative
- •Составление концептуальных карт
- •Составление концептуальных карт
- •Процедуры выбора (ранжирование)
- •Кабинетные исследования
- •Внешние источники информации
- •Виды полевых исследований
- •Некоторые виды
- •Эксперименты
- •Эксперименты
- •Типы интервью
- •Типы вопросов
- •Вопросы открытые и закрытые
- •Тесты на тематическое
- •Подбор словесных
- •Тест на завершение предложений
- •Критерии, предъявляемые к
- •Вопросы о доходах и возрасте респондента
- •Анкета: опросный лист, перечень вопросов по изучаемой проблеме, выстроенный в определенном порядке
- •Пилотный опрос (апробация анкеты)
- •Достоверность
- •Техника измерения в МИ (шкалирование)
- •Шкалы для измерения свойств объектов
- •Шкалы для исследования отношений, предпочтений
- •Шкала Осгуда
- •Шкала Лейкерта
- •Прогнозирование рыночных показателей и продаж
- •Два основных подхода в прогнозировании
- •Все население РФ, уровень покупательной способности, V продаж розничной торговли для районов РФ,
- •Прогнозирование снизу-вверх на два года
- •Специальные процедуры прогнозирования продаж
- •Прогнозирование на основе
Проекционные технологии
Неструктурированная и непрямая форма опроса, побуждающая респондента высказывать свои скрытые мотивы, убеждения или чувства относительно обсуждаемой проблемы
51
Ассоциативные методы
Метод словесных ассоциаций (word association) Пример: При выборе универмага чем Вы руководствуетесь
Метод завершения ситуации (completion technique) – респондент должен придумать завершение придуманной ситуации
Метод завершения истории
52
Методы конструирования
ситуации
Construction technique – требуют от респондента придумать историю, диалог или описание ситуации (ответ по рисункам и анимационныетесты)
53
Экспрессивные методы
Ролевая игра
Метод третьего лица
54
55
Литература
О.Т.Мельникова «Фокус-группы в маркетинговом исследовании» Методология и техники качественных исследований в социальной психологии. Москва. Academia. 2003
56
Ситуации применения
фокус-группового исследования
Исследования по разработке нового продукта
(выдвижение концепции нового продукта, выявление его сильных и слабых сторон)
Пример: выведение на рынок серии молочных продуктов для детей «Рыжый Ап» (компания Вимм Билль Данн), тестирование концепции, брэнда, упаковки
57
Ситуации применения
фокус-группового исследования
Исследование по позиционированию продукта.
Иногда называют стратегические фокус- группы, поскольку ставят своей целью сообщить целевому сегменту об отдельном товаре, услуге, предприятии. Применяются для того, чтобы найти наиболее подходящий способ информирования об отдельных товарах, услугах, позволяющий сделать значимое для целевой группы сообщение
58
Пример
Минеральная вода «Артези», производства завода в г.Минеральные воды (Ставропольский край). Позиционирование в премиум–сегменте и тестирование нескольких творческих концепций. В результате фокус- групп была выбрана одна, где акцент делался на то, что «Артези» добывается из самой глубокой скважины, обладает лечебным эффектом. Слоган «Вода из сердца земли» (варианты «Здоровье изысканного вкуса», «Вода для ценителей» были отвергнуты)
59
Ситуации применения
фокус-группового исследования
Исследование привычек потребления. Например банк, нацеленный на развитие программы ритейла (обслуживания физ.лиц) в том числе и через банкоматы, может провести серию фокус-групп с пользователями и непользователями, каковы основные причины пользования или отказа, с какими проблемами сталкиваются клиенты, что может способствовать более частому обращению к банкоматам
60