- •Маркетинговые исследования: функции и организация
- •Разработчик курса к.т.н., доцент, магистр
- •Вопросы
- •Каково Ваше впечатление о
- •Вопросы маркетингового исследования для тестирования кинофильмов
- •Вопросы маркетингового исследования для тестирования кинофильмов
- •Маркетинговые исследования -
- •Цели маркетинговых исследований
- •Маркетинговые
- •Этап 1: Основные вопросы –
- •Этап 2. Разработка плана исследования
- •Ограничения
- •Типы маркетинговых исследований
- •Стандартные исследования и
- •Процесс сбора информации
- •Методы сбора информации
- •Типы выборки, используемой в маркетинговых
- •Индех Нильсена 10 наиболее рейтинговых программ
- •Данные опросов
- •Два этапа в проекте маркетинговых исследований
- •Этап генерирования
- •Сравнительный анализ почтовых, телефонных и личных интервью
- •Примеры вопросов, включенных для
- •4. Насколько важны для вас следующие характеристики при посещении закусочных
- •6. Отметьте блок, с чем Вы согласны в большей степени
- •Информационные технологии
- •Этап 4: выводы и рекомендации
- •Этап 5: Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
- •Панельные исследования
- •Панельные
- •Панели розничной торговли
- •Система маркетинговой информации
- •Мультиклиентские и
- •Сравнительный анализ качественных и количественных исследований
- •Качественные исследования (qualitative research)
- •Примерная стоимость проведения фокус- группы
- •Характеристика фокус-групп
- •Сценарий проведения фокус-группы
- •Разновидности фокус- групп
- •Глубинные интервью (in-depth interview)
- •Методы глубинных интервью
- •Применение глубинных
- •Проекционные технологии
- •Ассоциативные методы
- •Методы конструирования
- •Экспрессивные методы
- •Литература
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Пример
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Ситуации применения
- •Пример
- •Ситуации применения
- •Неправильное применение
- •Основные ошибки качественных исследований
- •Основные ошибки качественных
- •Десять худших слоганов
- •Анализ качественной информации
- •Анализ качественной информации
- •Характеристики респондентов
- •Характеристики респондентов
- •Характеристики респондентов
- •Дизайн фокус-групп
- •Примеры топик-гайдов
- •Дезодоранты
- •Дезодоранты
- •Дезодоранты
- •Порядок задавания вопросов в глубинных интервью (леддеринг)
- •Порядок вопросов (леддеринг)
- •Порядок вопросов (леддеринг)
- •Порядок вопросов (леддеринг)
- •Брэнд-мэппинг
- •Family / Conservative
- •Составление концептуальных карт
- •Составление концептуальных карт
- •Процедуры выбора (ранжирование)
- •Кабинетные исследования
- •Внешние источники информации
- •Виды полевых исследований
- •Некоторые виды
- •Эксперименты
- •Эксперименты
- •Типы интервью
- •Типы вопросов
- •Вопросы открытые и закрытые
- •Тесты на тематическое
- •Подбор словесных
- •Тест на завершение предложений
- •Критерии, предъявляемые к
- •Вопросы о доходах и возрасте респондента
- •Анкета: опросный лист, перечень вопросов по изучаемой проблеме, выстроенный в определенном порядке
- •Пилотный опрос (апробация анкеты)
- •Достоверность
- •Техника измерения в МИ (шкалирование)
- •Шкалы для измерения свойств объектов
- •Шкалы для исследования отношений, предпочтений
- •Шкала Осгуда
- •Шкала Лейкерта
- •Прогнозирование рыночных показателей и продаж
- •Два основных подхода в прогнозировании
- •Все население РФ, уровень покупательной способности, V продаж розничной торговли для районов РФ,
- •Прогнозирование снизу-вверх на два года
- •Специальные процедуры прогнозирования продаж
- •Прогнозирование на основе
Этап 4: выводы и рекомендации
исследования
Анализ выводов Презентация выводов
Разработка рекомендаций
31
Этап 5: Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий
Выработка рекомендаций:
Внедрение и контроль рекомендаций в жизнь:
-Оценка решения
-оценка процесса принятия решения
32
Панельные исследования
Панель – группа лиц или компаний, которая сохраняет все свойства более крупной совокупности, и члены которой регулярно поставляют информацию. Панельные исследования предназначены для изучения повторных покупок, интенсивности распределения, отношения потребителей к категории товара или СМИ
33
Панельные
исследования
потребителейИсследовательские компании Комкон-2
– R-TGI – российский индекс целевых групп (30000 респондентов, 4 раза в год заполняют дневники на предмет оценки:
Купленных продуктов и их марок Цен на эти продукты
Количества товарных единиц и размера упаковки
Мест покупки
34
Панели розничной торговли
Комкон-2 (продовольственный индекс, фармацевтика и парфюмерия, торговля табачными изделиями, спиртными напитками, продажи электротоваров, игрушек)
На западе бывают еще панельные исследования для сбора информации по продажам в магазинах «Сделай сам»
35
Система маркетинговой информации
Сбор данных
Отбор данных
Обработка/анализ данных
Хранение информации
Передачу информации
36
Мультиклиентские и
мультиспонсируемые
исследования
Результаты панельных опросов важны для многих клиентов, поэтому они называются мультиклитентскими
Мультиспонсируемые (омнибусные) исследования проводятся для разных клиентов, которых интересуют разные вопросы.
37
Сравнительный анализ качественных и количественных исследований
Качественные Количественные
Цели
Выборка
Процедура сбора
Анализ данных
Результаты
Определить качественное понимание мотивов
Небольшая,
нерепрезентативная
Неструктурированный
Нестатистические методы
Получение начальное представление
Представить данные в виде отчета о качественных характеристиках респондентов, которые могут быть распространены на генеральную совокупность
Репрезентативная
Структурированный
Статистические методы
Рекомендации для принятия окончательных решений
Качественные исследования (qualitative research)
Неструктурированный поисковый метод исследования, основанный на малом объеме выборки респондентов, направленный на детализацию проблемы исследования
Фокус-группы – личное собеседование, одновременно проводимое с небольшим количеством людей, в основе которого лежит сценарий (topic-guide), разработанный на неструктурированной основе.
Цели фокус-групп:
Выдвижение гипотез, которые затем могут быть проверены количественно
Создание анкеты для количественного исследования
Представление дополнительной базовой информации по товарным категориям
Высказывание впечатлений по концепции нового продукта
Тестирование рекламных сообщений (форматов)
39
Примерная стоимость проведения фокус- группы
Статья расхода |
Стоимость |
||||
|
|
|
|
|
|
Сценарий и рекрутирование респондентов |
$ |
200 |
|||
Оплата работы модератора |
|
500 |
|||
Аренда помещения |
|
800 |
|||
Напитки |
|
100 |
|||
Оплата участия респондентов ($30*10 people) |
|
300 |
|||
Анализ данных и подготовка отчета |
|
|
500 |
||
|
|
$ |
2,450 |
||
|
|
|
|
|
|
Дополнительные расходы |
|
|
|
||
|
|
|
|
||
Видеозапись |
|
350 |
|||
|
1,200 |
||||
Транспортные расходы модератора и наблюдателей |
|
||||
$ |
4,000 |
||||
Всего |
|||||
|
|
|