Шкала Лейкерта
Шкала Лейкерта состоит из набора утверждений, относительно которых респондент должен высказать
свое |
|
|
|
|
|
Полностью |
согласен |
Не согласен |
Полностью не |
||
согласен |
согласен |
||||
|
|
|
|
|
|
Муж должен работать, А жена заниматься Домашним хозяйством
111
Прогнозирование рыночных показателей и продаж
Прогнозированию подвергается:
Потенциал рынка или отрасли промышленности
Прогнозирование продаж или
положения компании |
112 |
Два основных подхода в прогнозировании
Прогнозирование сверху вниз Прогнозирование снизу вверх
Сверху вниз
Снизу
вверх
113
Все население РФ, уровень покупательной способности, V продаж розничной торговли для районов РФ, 
2002 
|
|
|
|
|
|
|
Население Уровень покупательной |
V продаж в розничной |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
способности |
торговле |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2002 |
|
|
|
|
|
|
|
|
2003 |
|
|
|
|
V продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
население |
|
2002 |
|
розничной |
||
|
Район/ |
|
% от |
|
Общий УПС |
% от |
торговли |
% от |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
(млн.ч) |
РФ |
|
(000) |
РФ |
(000) |
РФ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Центральный |
38,320.0 |
14.1793 |
684,011,632 |
15.5457 |
337,080,731 |
31.2381 |
||||||
|
|
|
Тверская. |
8,078.3 |
2.9892 |
160,134,925 |
3.6394 |
78,290,968 |
3.0747 |
||||
|
|
|
Москва |
18,197.6 |
6.7335 |
315,102,328 |
7.1614 |
142,486,171 |
5.5958 |
||||
|
|
|
Моск.обл. |
12,044.2 |
4.4566 |
208,774,378 |
4.7449 |
116,303,502 |
4.5676 |
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
114 |
Прогнозирование снизу-вверх на два года
для 
корпорации Боинг
$6
5
4
3
2
1
0
Прогнозирование общего объема продаж
Оценка продаж На основании имеющихся данных
Оценка продаж На основе экстраполяции данных
Оценка продаж На основании
Суждения экспертов
1Q |
2Q |
3Q |
4Q |
1Q |
2Q |
3Q |
4Q |
|
Год 1 |
|
|
|
Год 2 |
|
|
115
Специальные процедуры 
прогнозирования продаж
Прямое прогнозирование прогнозирование по методу «потерянной лошади»
Прогнозирование на основе опросов
прогнозирование на основе Опроса потребителей прогнозирование на основе отчетов отдела продаж прогнозирование на основе выводов экспертов
Статистические методы экстраполяция трендов
116 |
Прогнозирование на основе
линейной экстраполяции трендов для корпорации Xerox
Доходы от продаж млн долл.
26
24
22
20 18
16 14 12 
10 8 6
4
фактические
2
Линейная
экстраполяция
тренда
продажи После проведения
прогнозирования
прогнозы
0
1984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998 2000 2002 2004
117