Питання для перевірки знань

1 Що таке маркетинг?

2 Принципи маркетингу.

3 Функції маркетингу.

4 Стратегія маркетингу.

5 Який показник ринку є головним для продавця?

6 За якими критеріями сегментується ринок?

Тема 4.2.4 Зовнішньоекономічна діяльність підприємства (зед)

План

1 Суть і законодавче регулювання ЗЕД. Види ЗЕД підприємства

2 Принципи здійснення ЗЕД. Пошук та вибір іноземного партнера

3 Форми розрахунків при ЗЕД. Стратегія ЗЕД підприємства

1 Сутність і законодавче регулювання ЗЕД. Види ЗЕД підприємства

ЗЕД – одна із сфер господарської діяльності підприємства, пов’язана із виходом на зовнішні ринки та функціонування на них, створенням спільних підприємств, здійсненням валютно-фінансових та кредитних операцій.

ЗЕД регулюється Законами України. До такого виду діяльності належать:

- експорт та імпорт товарів, капіталів та робочої сили;

• надання послуг іноземним суб’єктам господарської діяльності;

• наукова, науково-технічна, виробнича, навчальна та інша кооперація з іноземними партнерами;

• міжнародні фінансові операції;

• спільна підприємницька діяльність;

• орендні та лізингові операції;

• інші види ЗЕД, не заборонені законодавством.

Види ЗЕД підприємства:

1. ЗЕД;

2. виробнича кооперація;

3. інвестиційне співробітництво;

4. валютні і фінансові кредитні операції;

5. спільне підприємництво.

Чинники, що гамують вихід на світовий ринок:

1. недостатня стабільність банківсько-фінансової системи;

2. затримка виплати платежів за інвестованим іноземним капіталом;

3. відсутність чіткого правового регулювання;

4. нестача кваліфікованих кадрів.

2 Принципи здійснення ЗЕД. Пошук та вибір іноземного партнера

Принципи здійснення ЗЕД підприємства України:

1. суверенітет народу України у ЗЕД;

2. свобода ЗЕД;

3. юридична рівність;

4. верховенство закону;

5. захист інтересів суб’єктів ЗЕД;

6. еквівалентність обміну.

Зовнішньоторговельна діяльність – основний вид ЗЕД. Підприємства самостійно здійснюють вибір іноземного партнера, номенклатури товарів, визначення ціни та вартості угоди, обсягу поставок.

Існує чотири основних виду зовнішньоторговельних операцій;

1. експорт – вивіз товарів, робіт, послуг;

2. імпорт – ввіз товарів, робіт, послуг;

3. реекспорт – зворотний вивіз раніше ввезеного з-за кордону товару без будь-якої його переробки в Україні;

4. реімпорт – зворотний вивіз раніше вивезеного із країни товару, який не піддавався переробці за кордоном.

Під правильності вибору зовнішньоекономічного партнера залежить ефективність ЗЕД. Необхідно його оцінити на фоні інших фірм, тобто проаналізувати його діяльність, проаналізувати ємність та структуру ринку, на який планується вихід.

Обов’язково укладається зовнішньоекономічний договір – матеріально обумовлена угода, суть регулюється Законом України “Про ЗЕД”.

3 Форми розрахунків при ЗЕД. Стратегія ЗЕД підприємства

При ЗЕД використовуються такі форми розрахунків:

1. банківський переказ – покупець дає доручення обслуговуючому його банку перевести певну суму в іншу країну і виплатити одержувачеві переказ, має обмежене використання, бо існує ризик неоплати за відправлений товар та ризик непоставки товару після його оплати;

2. інкасо – вилучення певної заборгованості через банк після пред’явлення продавцем документів,досить надійна форма, але продавець ризикує тим, що на момент відправки товару він немає гарантій щодо платоспроможності покупця, а покупець ризикує тим, що він оплачує неодержаний товар;

3. акредитив – за розпорядженням покупця банк виплачує певну суму продавцеві за умови надання ним певного набору документів у встановлені терміни, основна увага приділяється якості документів, ризик для продавця – банк, який відкрив акредитив, може бути не в змозі виплатити суму за пред’явленими документами, ризик покупця – може одержати поставку, яка не повністю відповідає умовам договору. Перевага для продавця – більш захищений від неплатоспроможності покупця, перевага для покупця – платіж здійснюється тільки після відправки товару;

4. відкритий рахунок – і покупець, і продавець відкривають відкриті рахунки, на яких враховується заборгованість, використовується рідко, продавець не має гарантій платежу, оскільки оплата товару проводиться після того, як всі права на нього перейшли до покупця.

Стратегія ЗЕД – обгрунтування довгострокових цілей фірми. Вона може бути реалізована наступними методами:

1. розміщення капіталу в країнах з відносно низькими податками;

2. участь у міжнародному концерні;

3. використання лізингу.

Треба враховувати всі можливі чинники ЗЕД: національна зовнішньоекономічна політика, чинники міжнародних ринків, інформаційне забезпечення ЗЕД, обізнаність щодо проблем міжнародного маркетингу, міжнародної торгівлі. Також треба мати на увазі транспортну інфраструктуру , наявність сировинно-матеріальних ресурсів, кваліфікованої дешевої робочої сили, доцільність інвестицій, юридичну захищеність.