Тема 4.2.3 Маркетингова діяльність підприємства План

1 Функції та принципи маркетингу

2 Стратегія і тактика маркетингу

3 Особливості визначення суспільного попиту на окремі види продукції

1 Функції та принципи маркетингу

Маркетинг – це виробничо-комерційні діяльність під підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб у його продукції (послугах) через продаж на ринку з метою одержання прибутку.

Функції маркетингу:

1. вивчення ринку, його сегментування, аналіз і прогнозування попиту;

2. вибір сегментів ринку, прийнятних для підприємства;

3. визначення номенклатури та асортименту продукції для ринку;

4. розробка стратегії виходу на ринок і реакції на дії конкурентів;

5. реклама, збут та його стимулювання;

6. політика ціноутворення.

Принципи маркетингу:

1. орієнтація на задоволення потреб покупців;

2. цілеспрямований та активний вплив на попит;

3. гнучке реагування виробництва на зміну потреб і попиту споживачів;

4. використання ціноутворення як механізму реагування і впливу на кон’юктуру ринку;

5. вибір ефективних форм і методів доставки, реклами та продажу продукції;

6. підтримування творчої атмосфери серед працівників відділу маркетингу.

2 Стратегія і тактика маркетингу

Стратегія маркетингу включає такі основні рішення та обгрунтування:

1) ринок, на якому виступає підприємство;

2) особливості (стратегія) поведінки на ньому;

3) склад і обсяг продукції, яка пропонуватиметься на ринку;

4) розробка нової продукції;

5) форми й методи реклами, доставки і збуту продукції;

6) ціни на продукцію.

Реалізація стратегії здійснюється шляхом прийняття конкретних рішень з різних питань, які можна назвати тактикою маркетингу.

Стратегія і тактика грунтуються на вивченні ринку, його постійному аналізі та сегментуванні. Головний показник ринку для продавця – попит на його продукцію, тобто потреба в ній, забезпечена реальною купівельною спроможністю покупців. Попит є змінною величиною, важливо виявити фактори, від яких він залежить, насамперед, аналізують конкурентоспроможність продукції. Сегментація – розподіл ринку за певними ознаками на групи покупців. Критерії сегментації ринку товарів виробничого призначення: географічні, галузеві, потужність споживача (великі, середні, малі підприємства), стабільність клієнту (постійні, періодичні споживачі). Критерії сегментації предметів народного споживання: географічні, демографічні (стать, вік, рівень доходу, освіта), соціальні (суспільні групи, партії), психологічні (тип особистості, характер поведінки, спосіб життя).

3 Особливості визначення суспільного попиту на окремі види продукції

Організації виготовлення конкретних видів продукції (надання послуг) має передувати вивчення попиту на зовнішньому та внутрішньому ринках через маркетинг, систематичне проведення маркетингових досліджень:спочатку треба дізнатися, який товар, з якими властивостями, за якими цінами, в якій кількості та де саме хоче придбати потенційний покупець, і лише потім планувати та організовувати його виробництво.

1) вивчають суспільний попит на вид продукції;

2) визначають загальну потребу в засобах праці;

3) розраховують потребу в матеріальних ресурсах виходячи із запланованих обсягів виробництва та норм витрат сировини,матеріалів тощо;

Необхідні обсяги виробництва предметів споживання визначають з урахуванням обсягу і структури попиту на них окремо для продовольчих і промислових товарів, при цьому враховують очікувані обсяги сільськогосподарської сировини та існуючі норми споживання цих товарів відповідними групами населення.

Суспільний попит на продукцію вітчизняних підприємств коригують з урахуванням передбачуваного імпорту товарів, що їх буде імпортовано.