27. Предпринимательская идея: технология выбора, условия осуществления.

Предпринимательская идея - сформулированный предпринимателем способ получения прибыли, рассматри¬ваемый им как основа для бизнеса.

Технология выбора: 1) зарождение: 2)оценка на реальность воплощения; 3)

необходимые предпринимательские расчеты; 4) экспертная оценки расчетов: 5) непосредственный выбор идеи или отказ от нее.

Технология выбора ПИ - это особая форма деятельности, основанная на выборе одного «варианта действии из возможных альтернатив путем сравнения с

собственными целями и возможностями. Основным шагом является определение

соотношение между спросом и предложе¬нием на рынке, при котором учитывается покупательная способность населения. Определятся конъюнктура рынка с учетом изменчивости ситуации на рынке не только во времени, но и в пространстве,

определяется монополизированность рынка. Соотносятся возможности с ресусам. Прогнозируется цена на товар(мин в данной отрасли) Проводится экспертная оценка расчетов и ТЭО проекта (сводные таблицы по наиболее важным экономическим показателям).При необходимости составляется бизнес-план Источники формировании ПИ:

- товарный рынок(закон спроса и предло¬жения)

-географический рынок( отсутствие товаров в каком либо регионе)

-структурный рынок (товар+сопутствующие услуги)

- осознанный потребителем но пока неудовлетворенный потребительский запрос.

28. Сущность коммерческой деятельности предпринимателя. Виды, методы проведения порядок осуществления коммерческих сделок.

Предпринимательство-сов-тъ последовательно или параллельно осуществляемых бизнес-сделок. Сделки подразделяются на односто-ронние( дарение .наследование, завещание) и взаимные( с участием 2 или больше сто¬рон). В общ.виде сделка-это любая договорен¬ность м/у несколькими лицами,в основе кото рой лежит коммерч.интерес фирмы. l.Сотрудничество и сфере производства. Сделки в сф.пр-ва связаны с обеспечением произ¬водств процесса всеми необходим. ресурсами. 2.Сотрудничество в сфере товарообмена. Товарообменные -сделки, когда в основе договоренности лежит движение товара. 3.Торговля. К сфере торговли отн-ся разнов-ти след.сделок:

-простая сделка или сделка купли-продажи-сделка с немедленной оплатой товара к-рый есть в наличии у продавца -орвардная (срочная)- на срок от 6 до 14 мес

-операции по купле-продаже товара на срок-предварит. купля-продажа с оплатой в оговоренные сроки

-сделка о передаче прав ноу-хау-отнош-я по передаче прав пользования незапатен тованной технологии от 1 лица к другому,

- сделка об экспорте пр-иии-взаимоотн-я по поставке пр-ции за рубеж

- сделка об импорте продукции

4.Взаимоотношения в сфере финансовых отношений. Сфера финансовых отношеннй-взаимоотношения м/у несколькими сторонами.результа¬том которого является факторинг и коммерческий трансферт.

Методы проведения коммерческих сделок. Сделки могут включиться непосредственно м/у производителем и потреб-лем продукции с участием посредников .В соответствии с этим выделяются 2 метода установления контактов м/у коммерч. сторонам: I.Прямые торговые сделки 2,Торгово-посреднические операции. Порядок осуществления сделок. I.Исследование конъюнктуры рынка.На данн.этапе предприятие выявляет спрос и предложение на рынке сбыта и особенности реализации данн.продукции. 2.Поиск контрагента.т.е. 2 стороны по сделке.Главным в поиске будет качество поставки,преемлемость партии това¬ра, затратность транспортировки или способы доста вклключая репутацию контрагента З.Предварит.обсуждение условии договора.Кажд.сторона указывает те условия,которые для нее являются определяющими 4.Подготовка к заключению контракта На данном этапе оформляется все докум-ты, необходимые для заключения контракта 5.Реализация условий договора- начало уста¬новлении взаимоотношений согласно общим специфическим условиям догово-ра.Общие условия- это те.которые являются частью любых договоров(форс мажорные обстоятоятельства и арбитражн. оговорка) Специфические характреистики, связанные только с этим конкретным договором.