- •1. Понятие, законы и основные принципы организации предприятий и производства
- •2. Системный подход к организации производства, содеожание системы хозяйства агропредприятия, порядок ее проектирования и показатели оценки.
- •3. Сущность и классификация организационно- правовых форм хозяйствующих субъектов (пердприятий) в апк.
- •5. Виды, задачи и организация вспомогательных и обслуживающих производств, на предприятиях апк.
- •6 .Задачи и с организация материально – технического обеспечения предприятий апк.
- •7. Классификация и основные вопросы организации отраслей промышленности , использующих с-х продукцию в качестве сырья.
- •8. Цели, функции и виды планирования и прогнозирования
- •9. Принципы и методы планирования и прогнозирования
- •10. Назначение и содержание стратегического планирования
- •11.Содержание и методика разработки годового производственно- финансового плана сельскохозяйственного предприятия.
- •12. Назначение и содержание оперативного планирования
- •13. Назначение и содержание бизнес-планирования
- •14. Планирование себестоимости с/х продукции
- •15 Планирование финансовых результатов деятельности с.-х. Предприятия
- •16 Планирование урожайности, посевных площадей, валовых сборов продукции с.Х. Культур.
- •17. Планирование годового производства и распределения продукции животноводства.
- •18. Система маркетинговой информации: назначение, содержание, функционирование. Информационное обеспечение маркетинга на базе мировых информационных ресурсов.
- •19.Маркетинговые исследования товарного рынка: конъюнктура рынка, фирменная структура, емкость рынка
- •20. Выбор целевых сегментов рынка и стратегии охвата рынка.
- •21. Товарная политика организации. Позиционирование товара- основа товарной политики.
- •22. Ценовая политика организации. Ценообразующие факторы и методы установления цен на товары(услуги).
- •23. Распределительная(сбытовая) политика и организация товародвижения.
- •24. Комплекс маркетинговых коммуникаций и его формирование. Оценка эффективности мероприятий по продвижению товаров(услуг) на рынок.
- •25. Понятие предпринимательской деятельности, основные условия, принципы и виды предпринимательства.
- •26. Сущность предпринимательского риска: классификация, методы оценки и способы защиты от него.
- •27. Предпринимательская идея: технология выбора, условия осуществления.
- •28. Сущность коммерческой деятельности предпринимателя. Виды, методы проведения порядок осуществления коммерческих сделок.
- •29. Правовое и экономическое регулирование предпринимательской деятельности.
- •30. Сущность интенсификации. Показатели уровня и экономической эффек-тивности интенсификации сельскохозяйственного производства.
- •31. Оборотные фонды и эффективность их использования.
- •32. Трудовые ресурсы и рынок труда. Производительность труда в сельском хозяйстве.
- •33. Издержки производства и себестоимость продукции сельского хозяйства.
- •34. Инфраструктура сельскохозяйственного производства.
- •35. Земля - главное средство производства в сельском хозяйстве.
- •36. Экономическая эффективность сельскохозяйственного производства.
- •37. Кооперация и интеграционные процессы в сельском хозяйстве.
- •38. Капитальные вложения в сельское хозяйство и эффективность их использо¬вания
- •39. Научные основы размещения и специализации производства сельскохо - зяйственной продукции.
- •40. Валовая и товарная продукция сельского хозяйства и методика их определения.
- •41. Цена и особенности ценообразования на продукцию сельского хозяйства.
- •42. Расширенное воспроизводство и накопление в сельском хозяйстве.
- •43. Эффективность использования земли и методика ее определения.
- •44. Основные фонды и эффективность их использования.
- •45. Экономика и организация производства зерна.
- •46. Экономика и организация производства картофеля и овощей.
- •47. Экономика и организация производства кормов
- •48. Экономика и организация скотоводства.
- •50. Экономика и организация птицеводства.
- •51 .Потребность и необходимость управления в деятельности человека. Менеджмент в системе понятий рыночной экономики.
- •52.Условия и предпосылки возникновения менеджмента. Школы менеджмен-та.
- •55.Сущность процесса принятия управленческого решения. Методы принятия решений.
- •56. Управление конфликтами и стрессами
- •57.Содержание функциональных, дивизиональных и адаптивных организационных структур и структур управления предприятий.
- •60.Управление формальными и неформальными группами в организации.
- •61 .Управление персоналом, его этапы.
- •62.Механизмы власти и партнерства в менеджменте.
- •63.Лидерство и стили управления людьми.
- •64.Управление производством на предприятии, эффективность управления.
- •65.Методы управления персоналом на предприятиях апк.
- •66.Организационно-правовые документы(опд) - назначение, основные виды, осо¬бенности согласования и оформления.
- •67.Организационно-распорядительные документы - правила оформления, со-ставления и утверждения.
- •68.Системы, принципы и методы управления качеством
- •68.Системы, принципы и методы управления качеством.
- •69.Понятие, принципы и методы стандартизации. Категории стандартов.
- •71. Кредитная система
- •72.Финансовая система и характеристика ее звеньев
- •73.Сущность, роль и задачи финансового планирования
- •74. Сущность и функции финансового рынка
- •75. Происхождение и роль денег
- •76. Налговая система рф. Классификация налогов
- •76. Состав и структура налоговых органов. Налоговый контроль
- •82. Анализ обеспеченности и использования материальных ресурсов (мр)
- •83. Анализ производства продукции растениеводства.
- •84. Анализ производства продукции животноводства.
- •85. Анализ себестоимости (с) с.Х. Продукции.
- •86. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия.
- •87. Методика анализа прибыли по системе «Директ-костинг».
- •88. Анализ показателей рентабельности предприятия.
- •89. Методика анализа рентабельности по системе «Директ-Костинг»
- •90. Анализ финансовой устойчивости (фу) предприятия по абсолютным показателям.
- •91. Анализ относительных показателей финансовой устойчивости (фу)
- •92. Анализ ликвидности баланса.
- •93. Анализ платёжеспособности (п-ти) предприятия.
- •94. Анализ дебиторской и кредиторской задолженности.
- •95. Анализ движения денежных средств (дс).
- •96. Учет и аудит денежных средств (дс).
- •97. Учет и аудит расчетов поставщиками и покупателями.
- •98. Учет и аудит расчетов с подотчетными лицами и разными дебиторами и кредиторами.
- •100. Учет и аудит материально-производственных запасов (мпз)
- •101. Учет затрат на основное и вспомогательное производство, общепроизводственных и общехозяйственных расходов.
- •102. Учет и аудит основных средств и нематериальных активов
- •103. Учет капитала
- •104. Учет финансовых результатов.
23. Распределительная(сбытовая) политика и организация товародвижения.
Распределительная (сбытовая) политика – поведенческая философия организации, общие принципы её деятельности в сфере сбыта, которых она придерживается при построении каналов распределения и организации товародвижения. В рамках распределительной политики применяются стратегические и тактические решения по сбыту продукции.
Канал распределения – совокупность организаций и/или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают кому–либо другому передать право собственности на товар на пути его следования от производителя к потребителю.
Канал распределения и его участники, образующие канал, выполняют следующие функции: 1.Собирают и распространяют маркетинговую информацию о покупателях, конкурентах и др. субъектах рынка и фактурах марк. среды. 2.стимулируют сбыт товаров путем разработки и распространения обращений к покупателям. 3.устанавливают контакты с потенциальными покупателями и проводят переговоры по ценам и др. условиям, относящимся к передаче прав владения и распоряжения товарами. 4.размещают заказы на производство товаров, подгоняют их под требования покупателей. 5.организуют физическое распределение товаров, т.е. транспортировку, складирование и др. 6.финансируют затраты и принимают на себя риски, связанные с функционированием каналов распределения. 7.осуществляют переводы платежей покупателей на счета продавцов 8.несут ответственность за хранение и перемещение товара, контролируют передачу прав владения и распоряжения товаров от одного лица к другому.
Характеристика: каналы распределения характеризуются длиной и шириной. Длина – определяется числом уровней канала распределения. Уровень канала – любой посредник, который выполняет определенную работу в процессе перемещения товара. Ширина – число посредников на каждом уровне.
Каналы распределения делятся на:
1) каналы нулевого уровня (производитель - потребитель)
2) одноуровневые (произ-ль – розн. торговец – потреб-ль)
3) двухуровневые (произ-ль – опт. торговец – розн. торговец – потреб-ль)
4) трехуровневые (произ-ль – опт. торг. – мелкоопт. торг. – розн. торг. – потреб-ль)
24. Комплекс маркетинговых коммуникаций и его формирование. Оценка эффективности мероприятий по продвижению товаров(услуг) на рынок.
Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой и др. субъектами маркетинговой деятельности, с целью представления фирмой и совершенствования ее работы на рынке. Этапы формирования комплекса маркетинговых кому-ций: 1. Выявить свою целевую аудиторию (кто адресат информации). 2. Определить желаемую ответную реакцию (потребитель может находиться в разных состояниях покупательной способности, осведомленность, знание, благорасположение, предпочтение, убеждения и совершение покупки). 3. Выбрать обращение т.е. что сказать и как сказать. 4. Выбрать средства распространения информации. 5. Учет потока информации обратной связи.
Связь осуществляется с помощью инструментов маркетинговой коммуникации. Из них центральное место занимают реклама, пропаганда, персональные и личные продажи, стимулирование сбыта.
Реклама – это оплаченная форма не личного представления и продвижения идей товаров и услуг от имени конкретного заказчика. Пропаганда – это не личное и не оплачиваемое заказчиком стимулирование спроса на товар путем опубликования в печати или путем предоставления на радио, ТВ и др. Личная продажа – это устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи. Стимулирование сбыта – это кратковременное, поощрительное мероприятие направленное на увеличение объемов продажи товаров и услуг.
Оценка эффективности рекламы: 1. Оценка коммуникативной эффективности. 2. Оценка торговой эффективности. При оценке коммуникативной эффективности используют 4 метода: 1. метод портфельных испытаний (экспертам или потребителям раздают варианты рекламы и просят их оценить по принципу нравится или не нравится и т.д.). 2. ранговый метод. 3. театральное тестирование. 4. метод рыночного тестирования. При оценке торговой эффективности сопоставляют затраты по рекламе с ростом осведомленности покупателей о рекламируемом товаре, а также с объектами продаж и прибыли путем сравнения сбытовых территорий до проведения рекламы и после.