22. Ценовая политика организации. Ценообразующие факторы и методы установления цен на товары(услуги).

Политика может включать как стратегические так и тактические решения. Стратегические: назначение цены исходя из соотношения цена-качество. 2.определение цены по отношению к ценам главных конкурентов. З.определ-е цены для разных стадий жизненного цикла продукта. 4.назначение более низких цен на сопутствующие продукты за , счёт более высоких цен на основные продукты. Тактические: I. изменение цены в зааис-ти от изменения рыночной коньюктуры 2. Учёт при определении цены текущих затрат на продвижение продукта и другие эчементы комплекса маркетинга (дизайн, разработка марки, упаковка). 3.. ответная ценовая реакция на текущее изменение цен осуществленное конкурентами. 4.перевод базовых цен и цены продажи.

Цена- денежное выражение стоимости товара. Цена- это сумма денег , которые готов платить покупатель за товар, а продавец уступить токар за эту же сумму.

Ценообразующих факторов множество их можно объединить в 5 групп: 1. Производственные факторы: издержки производства; производственный и финансовый потенциал; уровень деловой активности. 2. Факторы спроса: действия закона спроса; ценовая эластичность; ограниченность спроса из-за ограниченности доходов; степень чувствительности потребителей к цене. 3. Факторы конкурентности рынка. 5. Факторы каналодвижения товара: управляемые и неуправляемые. Очень большое влияние на установление цены оказывает государство. На практике используется более 50 различных методов установления цены. Все многообразие методов установления цен принято объединять в 3 группы: 1. Установление цен с ориентацией на издержки: расчет цен средней издержки; расчет цен на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли; метод расчета цены на основе обеспечения рентабельности инвестиций. 2. Установление цен с ориентацией на спрос: расчет цены на основе ощущаемой ценности товара; параметрический метод. 3. Методы с ориентацией на конкурентов: метод отслеживания цен конкурентов; расчет цены методом конкурса (закрытые торги).

Совокупность методов расчета цен принято объединять в 3 группы:

1. расчет цен с ориентацией на издержки

2. методы расчета цен на товары и услуги с ориентацией на спрос

3. методы расчета цен на товары и услуги с ориентацией на конкурентов

к 1-ой группе относятся:

-метод расчета цены «издержки + прибыль»: берутся все затраты и добавляется сумма для покрытия издержек и прибыль (начисляется наценка на себестоимость товара в зависимости от вида)

-расчет цены на основе анализа безубыточности (цена устанавливается на основе графика безубыточности, который отображает возможные общие издержки, валовой доход и прибыль при различных объемах продаж)

-расчет цены на основе получения целевой прибыли (цена устанавливается с учетом себестоимости единицы товара и необходимости получения прибыли на вложенный капитал)

-расчет цены по методу «рентабельность инвестиций»

Ко 2-ой группе относятся:

-метод расчета цены на основе ощущаемой ценности товара: цена на один и тот же товар в зависимости от ценности различна

-метод параметрический

К 3-ей группе относятся:

-расчет цены на основе текущих цен (ориентировка на цены конкурентов, уделяется меньше внимания на показатели собственных издержек или спроса)

-тендерный – объявляется закуп товаров, привлекается большое количество конкурентов, предлагается цена (кто больше). (цена устанавливается в результате проведения своеобразных конкурсов на поставку соответствующих товаров или выполнение определенных работ)