Подведение итогов деловой игры (не более 15 мин)

Заключение экспертной комиссии

Выделяется общий положительный результат работы над ситуацией; освещаются позиции, занятые подгруппами; эти позиции сопоставляются с реальной практикой управления фирмой (компанией); анализируются правильные и ошибочные решения; обосновывается оптимальный подход к подобным ситуациям; очерчивается круг знаний и навыков, необходимых для решения аналогичных ситуаций, рекомендуется литература.

16. Коммерческая фирма - мировой рынок1 Цели и задачи деловой игры

Деловая игра "Коммерческая фирма - мировой рынок" представляет собой комплекс практических занятий по выработке последовательных решений в искусственно созданных условиях, имитирующих реальную обстановку. Деловая игра призвана интенсифицировать учебный процесс.

Она предназначена для проработки студентами экономических задач на уровне фирм и компании.

Поставленные сценарием в конкретную обстановку, в условиях ограниченного времени, участники деловой игры могут в полной мере проявить свои знания и профессиональные способности, научиться принимать решения в ситуациях, приближенных к реальным, эффективно работать по своей специальности в новых экономических условиях, овладеть навыками экономического анализа процессов и явлений в области внешней торговли.

Деловая игра моделирует деятельность фирмы по экспорту готовой продукции в другую страну (в качестве примера рассматривается экспорт сгущенного молока на Кипр). Содержание может быть достаточно легко трансформировано: могут использоваться другие виды экспортной продукции, при этом схема и структура деловой игры останутся без изменений.

В ходе подготовки к игре студенты систематизируют знания, полученные при изучении курса менеджмента.

Участие в игре поможет студентам представить внешнеторговый процесс в целом, понять взаимную увязку различных функций, последовательность совершенствования операций по подготовке, заключению и исполнению контракта, получить практические навыки составления и обработки внешнеторговых документов.

Содержание занятий и сетка часов

№ п/п	Тема	Количество часов
1	2	3
1	1. Методика проведения деловой игры. Составление общей схемы реализации внешнеторговой сделки. Построение сетевой модели экспортной внешнеторговой сделки.	2
2	2. Анализ этапов реализации внешнеторговой сделки:
	2.1. Взаимоотношение фирмы с инопокупателем. Анализ торгово-политических и других условий.	1
	2.2. Расчет цены при подготовке к переговорам. Форс-мажорная оговорка и условия арбитража в контракте.	1 2
	2.3. Проработка валютно-финансовых условий контракта.	2
	2.4. Проработка транспортных условий контракта и процесс транспортировки товара.	2
	2.5. Взаимоотношения фирмы с другими поставщиками в процессе исполнения контракта.	1
	2.6. Расчеты фирмы с другими поставщиками за товары, отгруженные на экспорт.	1
	2.7. Расчеты с покупателями.
3	3. Формирование делегации фирмы для проведения коммерческих переговоров с инофирмой. Выбор и назначение руководителя делегации.	2
4	4. Подготовка и проведение коммерческих переговоров	2
	4.1. Выбор фирмы-контрагента.	2
	4.2. Подготовка к переговорам. Формирование позиции делегации к переговорам.	2
	4.3. Имитация проведения коммерческих переговоров с инофирмой.
5	S. Исполнение внешнеторговой сделки:
	5.1. Выдача заказа-наряда поставщику. Выбор предприятия-поставщика.	1 1
	5.2. Транспортировка товаров и проведение расчетов.
6	6. Расчет эффективности экспорта (анализ контракта). Подведение итогов деловой игры	2