V. По времени действия цены делятся на:

1) постоянные - (не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному договору);

2) текущие (осуществляется поставка продукции в данный период времени, он могут меняться в течении выполнения одного контракта и зависят от конъюктуры рынка);

3) скользящие цены (устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления с учетом изменения затрат на производство, например, в кораблестроении, самолетостроении);

4) сезонные цены (действуют в течении определенного периода времени);

5) ступенчатые (последовательно снижающиеся цены по предварительно принятой школе).

Составной частью системы ценообразования является широко распространенная система скидок с установленных прейскурантных цен.

Скидки используют производители товаров и розничная торговля, как ответные действия на снижение цен конкурентами, уменьшая первоначальную цену в целях привлечения новых покупателей, сокращения запасов на складах.

2. Методы расчета цены.

Рыночная цена товара формируется под влиянием следующих факторов:

1. Спрос и предложение.

2. Ценовая эластичность.

3. Ценовая конкуренция.

4.Состояние финансов - кредитной сферы государства, изменение покупательной способности денежной единицы России.

5. Влияние потребителей - взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями.

6. Государственное регулирование цен путем установления нормы рентабельности, установления государственных цен на аналогичные товары.

7. Участники каналов товародвижения - от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами.

8. Динамика цены производства товара подразумевает рост производительности труда, снижение затрат на единицу продукции, вызывает снижение цены производства и наоборот.

Существует несколько основных методов расчета цены. Наиболее распространенным является метод "средние издержки + прибыль", который заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки, добавленная предприятием, может быть стандартной для каждого вида единицы изделия, объема продаж.

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, ориентируется на получение целевой прибыли. В этом случае, цена сразу устанавливается исходя из желаемого размера прибыли.

Расчет цены на основе "ощущаемой ценности товара" - один из самых оригинальных методов ценообразования.

При расчете цен по этому методу особое внимание уделяется восприятию товара покупателем. Для усиления ценности товара продавец использует неценовые меры воздействия: предоставление сервисного обслуживания, гарантии покупателям и др. Цена только подкрепляет в сознании покупателя ценность товара.

Ценообразование включает различные стадии формирования цен при продвижении продукции от предприятия-изготовителя к конечному потребителю. На начальном этапе формируется оптовая цена изготовителя, которая должна возместить затраты на производство и реализацию продукции и обеспечить требуемый уровень прибыльности:

При определении оптовой отпускной цены предприятия – изготовителя в цену включаются оптовая цена и налоги:

Оптовая отпускная Полная

цена предприятия- = себестоимость + Прибыль + Акцизы + НДС

изготовителя изделия

При реализации продукции через оптовых посредников формируется оптовая цена посредника:

Оптовая цена = Оптовая цена + Снабженческо- + НДС

посредника закупки сбытовая

надбавка

Снабженческо-сбытовая надбавка включает затраты по закупке товаров, хранению, транспортировке, реализации и необходимую прибыль.

При реализации товаров через организации розничной торговли формируется розничная (рыночная) цена:

Розничная = Цена + Торговая + НДС

(рыночная) цена закупки надбавка

В торговую надбавку включаются издержки обращения, расходы по закупке и реализации товаров и прибыль торговой организации.

Схема формирования свободной рыночной цены

Элементы цены
Себестоимость произ-ва и реа-лизации това-ров (работ, услуг)	Прибыль произво- дителя	Косвенные налоги		Посредническая надбавка			Торговая надбавка
		акциз	НДС	издержки посред- ника	прибыль посред- ника	НДС посред- ника	издержки торговли	прибыль торговли	НДС торговли
Оптовая цена изготовителя
Оптовая отпускная цена
Оптова цена закупки
Розничная цена

Урок №39: Расчет оптовой и розничной цены издепия.

(Практическое занятие)

Выполнение расчетов оптовой и розничной цены изделия

(Работа по сборнику задач, № )

Д.З.Учебник «Экономика организации» Н.А.Сафронов с. 163-170

Рабочая тетрадь: