- •Ее задачи, цели, принципы функционирования.
- •7.2. Распределение и сбыт товаров в функциональном цикле логистики.
- •7.3. Основные функции логистики распределения. Взаимодействие смежных отделов фирмы при их реализации.
- •7.4. Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы.
- •6 Общих пунктов маркетинга и логистики:
- •7.5. Задачи и функции логистической системы распределения.
- •7.6. Основные принципы формирования логистической системы распределения.
- •7 .7. Структура сети распределения. Зависимость структуры распределения от стратегии фирмы, ее специализации и ситуации на рынке.
- •7.8. Основные факторы, влияющие на изменение стратегии распределения.
- •7.9. Основные правила формирования сети распределения.
- •7.10 Основные показатели оценки эффективности сети распределения.
- •7.11 Оптимизация сети. Участники продвижения товаров в лс продвижения, их роль и задачи.
- •7.12 Взаимодействие участников логистической сети распределения в формировании и управлении логистической сетью распределения.
- •7.13 Логистическая цепь поставок при распределении.
- •7.14 Основные различия между маркетинговым каналом и логистической цепью поставок. Сравнительный анализ.
- •7.9.1 Области взаимодействия логистики и маркетинга
- •6 Общих пунктов маркетинга и логистики:
- •7.12 Оптовые предприятия их функции, задачи и классификация в логистике распределения.
- •7.12.2 Современный рынок услуг оптовых предприятий и перспективы их развития.
- •7.13 Логистические посредники.
- •7.13.1 Роль и их место в логистической системе.
- •7.13.2 Основные функции и задачи, реализуемые логистическими посредниками, их виды деятельности и особенности функционирования.
- •Типы посредников в каналах распределения
- •7.13.3 Организация интегрированного взаимодействия посредников в логистике распределения.
- •7.13.4 Кооперация логистических посредников в цепи поставок.
- •7.13.5 Аутсорсинг в логистике.
- •7.13.6 Выбор посредников в логистике распределения.
- •7.14 «Управление распределением»
- •7.14.1 Алгоритм реализации функции «Управление распределением»
- •7.14.2 Задачи маркетинга в процедуре управления распределением.
- •7.14.4 Современные тенденции развития сбытовой системе.
- •7.14.5 Управление распределением как функция стратегического планирования собственной сети распределения.
- •7.14.6 Формирование партнеров структуры распределения.
- •7.14.7 Выбор участников цепи поставок.
- •7.14.8 Выбор партнеров с позиции поставщика.
- •7.14.9 Факторы учитываемые при выборе партнеров.
- •7.14.10 Распределение товарных запасов в сети распределения.
- •7.14.11 Традиционная и современная тактика управления запасами в сети распределения.
- •7.14.12 Система быстрого реагирования, как современное требование рынка. Внедрение системы быстрого реагирования приводит к: • Сокращение времени цикла заказа
- •7.15 Межорганизационная интеграция участников сети распределения.
- •7.15.1 Обеспечение единой технической политики и информационного пространства в цепи поставок.
- •7.15.2 Интегральная оценка логистической цепи поставок.
- •7.15.3 Основные затраты в сети распределения.
- •7.15.4 Пути сокращения издержек.
- •7.16 Современные технологии товародвижения в логистике распределения.
- •7.16.1 Пакетные и контейнерные технологии.
- •7.16.2 Требования к их внедрению.
- •7.16.3 Эффективность от их использования.
- •7.16.4 Особенности технологии поставки заказов в мелкую и среднюю розничную сеть.
- •7.17 Управление заказами как функция, требующая межфункциональной координации при ее реализации.
- •7.17.1 Этапы выполнения полного цикла заказа.
- •7.17.2 Время выполнения цикла заказа и пути его сокращения.
- •Мероприятия сокращения цикла заказа
- •7.18 Обслуживание клиентов.
- •7.18.1 Основные категории потребительского сервиса и 7.18.2. Логистический сервис и его составляющие.
- •7.18.3 Взаимодействие логистики и маркетинга при формировании политики обслуживания клиента.
- •7.18.4 Политика обслуживания клиента.
- •7.18.5 Разработка стандарта услуг.
- •7.18.6 Методы разработки стратегии обслуживания.
- •7.19 Управление логистическим сервисом.
- •7.19.1И 7.19.2 Модель совершенствования качества обслуживания. Анализ и оценка качества логистического сервиса.
- •7.19.3 Базовый уровень сервиса.
- •7.19.4 Уровень сервиса с добавленной стоимостью.
- •7.19.5 Концепция «ценности для клиента».
- •7.19.6 Влияние логистики на создание «ценности для клиента».
7.14 Основные различия между маркетинговым каналом и логистической цепью поставок. Сравнительный анализ.
Маркетинговый канал |
Логистическая цепь распределения |
1.Протяженность |
|
- продвижение продукта от производителя к потребителю |
- от закупки сырья и материалов для производства продукта, через производителя до конечного потребителя |
2. Реинжиниринг |
|
- концентрация на существующем продукте |
- инжиниринг и проектирование (совершенствование) продукта с целью удовлетворения всех участников цепи и системы продвижения. Возможность аутсорсинга. |
3. Управление запасами |
|
- периодическое снабжение запасами «старт – стоп» |
- непрерывный процесс пополнения запасов. Сокращение запасов. Контроль за движением запасов. Совместное снижение уровня запасов между участниками. |
4. Стратегия запасов |
|
- выталкивающая (толкающая) система |
- возможность доступа к информации о запасах всех участников цепи. Создание общей базы данных. |
5. Коммуникации (организация коммуникационных связей) |
|
- связь с контрагентами на пополнение запасов |
- вытягивающая система (тянущая) |
6. Координация |
|
- Функциональное деление, менеджмент функций |
- управление непрерывным материальным потоком – сквозное управление цепью поставки. Координация всех функций цепи. Руководство необходимо для управления координацией. |
7. Договора (соглашения с партнёрами) |
|
- может работать на основе кратковременных договоров о купле-продаже |
- долговременные отношения с поставщиками, клиентами и посредниками. Связывают себя обязательствами в обоих направлениях. |
8. Совместное планирование |
|
- осуществляется на базе сделок купли-продажи |
- текущее планирование |
9. Совместимость корпоративных технологий |
|
- не имеет значение |
- совместны,по крайней мере для основных партнеров |
10. Взаимосвязь исполнителей между различными участниками |
|
- единичные контакты при заключении сделок между участниками канала |
- частые контакты между различными уровнями |
11. Сепень риска и размер вознаграждений |
|
- для каждого своя степень риска |
- риск и вознаграждение распространяются между участниками на долгосрочной основе |
7.9 Взаимосвязь логистики и маркетинга в реализации маркетинговых стратегий. Основные стратегии маркетинга в сети распределения. Поддержка логистики в решении маркетинговых задач. Основные направления деятельности логистики при реализации маркетинговых стратегий.
Стратегия охвата рынка -оптимизация складской сети распределения
-поддержание необходимого уровня запасов
- Интенсивное распределение -Рационализация системы товароснабжения
-оптимизация маршрутов поставки
-налаживание логистического сервиса
-организация возврата дефицитной продукции
-поддержание минимальных логистических издержек
- Экслюзивное распределение -повышение требований к логистическому сервису
-Налаживание системы поставки по принципу «ТВС»
-отслеживание товарных запасов у потребителя
-поддерживание рекламных акций
2.Стратегия охвата потребителей -анализ логистических затрат при различных вариант сбытовой схемы
-построение оптимальной системы концентрации запасов в сети распределения
-разработка политики логистики в различных сбытовых системах
3. Стратегия ценообразования
- Стратегия высоких цен -высоки уровень обслуживания
-точность поставки «ТВС»
-поддержание высокого качества товара
-Стратегия низких цен -минимизация логистических затрат
-оптимизация запасов
-сокращение себестоимости товара
-Стратегия цен, ориентирванная на спрос -быстрота реакции на изменение политики спроса
-гибкая система управления запасами
-поддержание минимальных затрат
-стратегия цен относительно качества товара -анализ логистических затрат в стоимости товара
-поддержание соответствующего товара на уровне закупки
-максимальное сокращение логистических затрат
-строгий анализ логистических затрат
-стратегия гибких цен и стратегия скидок на цены -Разработка политики сктдок при различных уровнях обслуживания
-определение связи уровня запасов и системы скидок
-стратегии ценовой дискриминации -строгий анализ логистических затрат с учетом регионов сбыта, партии реализации, уровня предоставляемых услуг
-разработка гибкой политики обслуживания клиентов
-сегментирования рынка и соответствующих издержек