7 .7. Структура сети распределения. Зависимость структуры распределения от стратегии фирмы, ее специализации и ситуации на рынке.

Структура сети распределения должна быть гибкой и обеспечивать компании быструю адаптацию к внешним условиям конкурентной среды, и гарантирующей повышение реакции на изменение спроса на товары и услуги со стороны клиентов.

Структура сети распределения зависит от:

- стратегия (марк или лог)

- специализация фирмы

- число клиентов

- территориальное расположение клиентской базы

- разнообразие ассортимента в заказе

- спрос на товар

- имеющаяся лог инфраструктура компании

- конкуренция на рынке

- предложение на рынке лог услуг в регионах сбыта

- развитие лог инфр-ры региона

При выборе структуры сети распределения компании необходимо исходить из стратегии распределения, которая определяется логистикой исходы из маркетинговых стратегий сбыта. Компания может выбирать из следующих стратегий распределения:

- снижение затрат в сети распределения

- повышение уровня обслуживания клиентов

- сокращение полного цикла заказа

- переход на аутсорсинг

На стратегию распределения оказывают влияние:

- изменение спроса на рынке сбыта

- изменение требований клиентов к обслуживанию

- появление новых клиентов

- изменение товарной специализации

- увеличение рынков сбыта, выход на новые рынки

- изменения в сбытовой политике компании

- изменения в политике ценообразования

- переход на аутсорсинг

- изменение вида деятельности, диверсификация бизнеса

- слияние компаний

- финансовые изменения в компании

- изменение границ рынка за счет увеличения радиуса обслуживания с одного склада

- низкая эффективность использования ресурсов

7.8. Основные факторы, влияющие на изменение стратегии распределения.

На стратегию распределения оказывают влияние:

- изменение спроса на рынке сбыта

- изменение требований клиентов к обслуживанию

- появление новых клиентов

- изменение товарной специализации

- увеличение рынков сбыта, выход на новые рынки

- изменения в сбытовой политике компании

- изменения в политике ценообразования

- переход на аутсорсинг

- изменение вида деятельности, диверсификация бизнеса

- слияние компаний

- финансовые изменения в компании

- изменение границ рынка за счет увеличения радиуса обслуживания с одного склада

- низкая эффективность использования ресурсов

7.9. Основные правила формирования сети распределения.

№1. Для наиболее эффективного удовлетворения потребителей логистический канал проектируется до точек конечного распределения, используется возможно чаще и осуществляет транспортировку на возможно большие расстояния путем использования грузовых единиц продукции и грузовых транспортных единиц, обеспечивающих наибольшую вместимость.

№2. Для наиболее эффективного решения задач физического распределения в дистрибутивном канале используется минимальное число стандартизированных модулей в упаковке продукции и минимальное число стандартных единиц тары, внешних товароносителей и транспортных средств, независимо от их вместимости.

№3. Если нельзя избежать создания стационарного склада, то он располагается в центре консолидации, который размещается возможно ближе к конечным торговым точкам, если это относится к физическому распределнию и транспортировке, и в центре консолидации, расположенном возможно ближе к исходному производственному процессу, если это относится к сортировке.

Правила построения сети распределения:

*Система распределения должна обеспечивать максимальный охват потребителей;

*Поставщик формирует складскую сеть, приближаясь к потребителю;

*Самые высокие транспортные издержки при поставках потребителю возникают на последних километрах доставки;

*Укрупнение грузовой единицы доставки снижает затраты на поставку;

*Обслуживание должно осуществляться с :

- ориентацией на спрос.

- предоставлением гибкого сервиса – индивидуальный подход к потребителю.

-обеспечением оптимального уровня обслуживания;

*Выбор «сделать самому» или «отдать посреднику» должен стать обязательным не только при осуществлении функций, но и операций;

*В цепи не должно быть участников с одинаковыми функциями;

* Конечный потребитель работает на текущих запасах, поэтому поставки конечным клиентам должны быть мелкими и частыми при максимальном обеспечении широты ассортимента;

* Информация, поступающая от потребителя в режиме реального времени, гарантирует точность управления запасами, и является залогом сокращения собственных страховых запасов;

*Единое информационное пространство в сети позволит поставщику взять на себя управление запасами клиентов и обеспечить «систему быстрого реагирования» на спрос клиента;

*Индивидуальный выбор товароносителей и транспортных средств повышает эффективность системы;

*Последние логистические операции зависят от формы продажи;

*Чем меньше число посредников в цепи поставке ( от производителя до конечного потребителя), тем ниже добавленная стоимость к конечной цене товара.

Наличие в сети распределения большого числа посредников усложняет принятие эффективных решений для логистического менеджмента. Основная трудность заключается в согласовании локальных целей и задач функциональных посредников с маркетинговыми и логистическими глобальными целями.

Любые изменения в сети распределения нужно выполнять без ущерба общему уровню обслуживания клиентов, и с ориентацией на снижение общих лог затрат в сети распределения.