7.12 Взаимодействие участников логистической сети распределения в формировании и управлении логистической сетью распределения.

Посредники решают задачу доступности ГП для конечных потребителей.

7.13 Логистическая цепь поставок при распределении.

Логистическая цепь – множество звеньев логистической системы (поставщики, посредники, перевозчики…) линейно упорядоченное по материальному (информационному, финансовому) потоку с целью анализа и проектирования определенного набора логистических операций или издержек.

Основные критерии привлечения посредников:

- спрос

- цена на услуги

- скорость и своевременность посредников

- широта номенклатуры (ассортимент)

- маркетинговая поддержка

- качество логистического сервиса

Услуги посредника нужны тогда, когда прибыль от их использования будет уменьшать затраты.

Посредник – физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителем продукции с одной стороны и потребителями с другой

Классификация посредников:

Типы посредников в каналах распределения

Дилер – свое имя свой счет

Дистр 0 чужое имя свой счет

Комиссионер – свое имя чужой счет

Агент, брокер – чужое имя чужой счет

2) По принципу оказываемых услуг

- Торговые посредники - принимают на себя все риски, так как покупают товар

1.Дилеры – это оптовые, реже розничные, торговцы, ведущие операции от своего имени и за свой счет. Вступают в собственность по договору потсавки.

2.Дистрибьютеры –имеют *** сеть, ведут бизнес с полным набором услуг. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютеру право торговать от своего имени на определенной территории.

Функциональные посредники – это посредники, которые избавлены от риска владения собственностью. Они выступают как представители продавца или покупателя. Они оказывают необходимые услуги своим клиентам.

1. Торговые (сбытовые) агенты. Обслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации. Продают продукцию первого *** или дополняющими товарами. Вознаграждение - % от сделки.

2. Промышленные агенты. Обслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации. Небольшие компании. Отвечают за сбыт всей продукции на определённой географической зоне. Им часто предоставляется право регулировать цены.

3. Комиссионные торговцы (комиссионеры). Оптовые/розничные торговцы, которые ведут операции от своего имени за счёт производителей. Их нанимают для совершения конкретной сделки.

4. Брокеры. Посредники при заключении сделок, которые сводят контрагентов. Все функции сводятся к облегчению контактов между покупателями и продавцами. Вознаграждение выплачивает только одна сторона.

5. Аукционные компании. Обеспечивают физические условия для продажи конкретных партий товара. Предоставляют помещения для товара. Услуги оплачивает продавец.

3) В зависимости от типа и диапазона оказания услуги:

- Посредники с полными функциями

- Посредники с ограниченными функциями

- Посредники с комбинированными функциями

Необходимость в посредниках обуславливается следующими факторами:

- различия в клиентах по номенклатуре товара

-географически разрознены

- увеличение издержек дистирбьюции

-существует потребность в гибком обслуживании

Поэтапный выбор посредников.

1 этап. Определение доступности участников канала.

Обращение к различным источникам.

2 этап. Проведение первоначального анализа посредников

Заполняется анкета посредниками: можно получить важную информацию о посредниках. Дальше можно провести интервью на базе анкеты. Далее проводится контрольная оценка потенциальных посредников.

3 этап. Анализ участников.

Проведение подробного анализа.(объем продаж, зона действия, уровень издержек при работе с разными посредниками, качество услуги, способность посредников к быстрой адоптации, уровень удовлетворения потребителей, вклад в рост компании)