- •Ее задачи, цели, принципы функционирования.
- •7.2. Распределение и сбыт товаров в функциональном цикле логистики.
- •7.3. Основные функции логистики распределения. Взаимодействие смежных отделов фирмы при их реализации.
- •7.4. Роль логистики распределения в сбытовой стратегии фирмы.
- •6 Общих пунктов маркетинга и логистики:
- •7.5. Задачи и функции логистической системы распределения.
- •7.6. Основные принципы формирования логистической системы распределения.
- •7 .7. Структура сети распределения. Зависимость структуры распределения от стратегии фирмы, ее специализации и ситуации на рынке.
- •7.8. Основные факторы, влияющие на изменение стратегии распределения.
- •7.9. Основные правила формирования сети распределения.
- •7.10 Основные показатели оценки эффективности сети распределения.
- •7.11 Оптимизация сети. Участники продвижения товаров в лс продвижения, их роль и задачи.
- •7.12 Взаимодействие участников логистической сети распределения в формировании и управлении логистической сетью распределения.
- •7.13 Логистическая цепь поставок при распределении.
- •7.14 Основные различия между маркетинговым каналом и логистической цепью поставок. Сравнительный анализ.
- •7.9.1 Области взаимодействия логистики и маркетинга
- •6 Общих пунктов маркетинга и логистики:
- •7.12 Оптовые предприятия их функции, задачи и классификация в логистике распределения.
- •7.12.2 Современный рынок услуг оптовых предприятий и перспективы их развития.
- •7.13 Логистические посредники.
- •7.13.1 Роль и их место в логистической системе.
- •7.13.2 Основные функции и задачи, реализуемые логистическими посредниками, их виды деятельности и особенности функционирования.
- •Типы посредников в каналах распределения
- •7.13.3 Организация интегрированного взаимодействия посредников в логистике распределения.
- •7.13.4 Кооперация логистических посредников в цепи поставок.
- •7.13.5 Аутсорсинг в логистике.
- •7.13.6 Выбор посредников в логистике распределения.
- •7.14 «Управление распределением»
- •7.14.1 Алгоритм реализации функции «Управление распределением»
- •7.14.2 Задачи маркетинга в процедуре управления распределением.
- •7.14.4 Современные тенденции развития сбытовой системе.
- •7.14.5 Управление распределением как функция стратегического планирования собственной сети распределения.
- •7.14.6 Формирование партнеров структуры распределения.
- •7.14.7 Выбор участников цепи поставок.
- •7.14.8 Выбор партнеров с позиции поставщика.
- •7.14.9 Факторы учитываемые при выборе партнеров.
- •7.14.10 Распределение товарных запасов в сети распределения.
- •7.14.11 Традиционная и современная тактика управления запасами в сети распределения.
- •7.14.12 Система быстрого реагирования, как современное требование рынка. Внедрение системы быстрого реагирования приводит к: • Сокращение времени цикла заказа
- •7.15 Межорганизационная интеграция участников сети распределения.
- •7.15.1 Обеспечение единой технической политики и информационного пространства в цепи поставок.
- •7.15.2 Интегральная оценка логистической цепи поставок.
- •7.15.3 Основные затраты в сети распределения.
- •7.15.4 Пути сокращения издержек.
- •7.16 Современные технологии товародвижения в логистике распределения.
- •7.16.1 Пакетные и контейнерные технологии.
- •7.16.2 Требования к их внедрению.
- •7.16.3 Эффективность от их использования.
- •7.16.4 Особенности технологии поставки заказов в мелкую и среднюю розничную сеть.
- •7.17 Управление заказами как функция, требующая межфункциональной координации при ее реализации.
- •7.17.1 Этапы выполнения полного цикла заказа.
- •7.17.2 Время выполнения цикла заказа и пути его сокращения.
- •Мероприятия сокращения цикла заказа
- •7.18 Обслуживание клиентов.
- •7.18.1 Основные категории потребительского сервиса и 7.18.2. Логистический сервис и его составляющие.
- •7.18.3 Взаимодействие логистики и маркетинга при формировании политики обслуживания клиента.
- •7.18.4 Политика обслуживания клиента.
- •7.18.5 Разработка стандарта услуг.
- •7.18.6 Методы разработки стратегии обслуживания.
- •7.19 Управление логистическим сервисом.
- •7.19.1И 7.19.2 Модель совершенствования качества обслуживания. Анализ и оценка качества логистического сервиса.
- •7.19.3 Базовый уровень сервиса.
- •7.19.4 Уровень сервиса с добавленной стоимостью.
- •7.19.5 Концепция «ценности для клиента».
- •7.19.6 Влияние логистики на создание «ценности для клиента».
Типы посредников в каналах распределения
2) По принципу оказываемых услуг
- Торговые посредники - принимают на себя все риски, так как покупают товар
1.Дилеры – это оптовые, реже розничные, торговцы, ведущие операции от своего имени и за свой счет. Вступают в собственность по договору потсавки.
2.Дистрибьютеры –имеют *** сеть, ведут бизнес с полным набором услуг. Как правило, производитель предоставляет дистрибьютеру право торговать от своего имени на определенной территории.
- Функциональные посредники – это посредники, которые избавлены от риска владения собственностью. Они выступают как представители продавца или покупателя. Они оказывают необходимые услуги своим клиентам.
1. Торговые (сбытовые) агенты. Обслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации. Продают продукцию первого *** или дополняющими товарами. Вознаграждение - % от сделки.
2. Промышленные агенты. Обслуживают клиентов, заменяя собой торговые организации. Небольшие компании. Отвечают за сбыт всей продукции на определённой географической зоне. Им часто предоставляется право регулировать цены.
3. Комиссионные торговцы (комиссионеры). Оптовые/розничные торговцы, которые ведут операции от своего имени за счёт производителей. Их нанимают для совершения конкретной сделки.
4. Брокеры. Посредники при заключении сделок, которые сводят контрагентов. Все функции сводятся к облегчению контактов между покупателями и продавцами. Вознаграждение выплачивает только одна сторона.
5. Аукционные компании. Обеспечивают физические условия для продажи конкретных партий товара. Предоставляют помещения для товара. Услуги оплачивает продавец.
3) В зависимости от типа и диапазона оказания услуги:
- Посредники с полными функциями
- Посредники с ограниченными функциями
- Посредники с комбинированными функциями
7.13.3 Организация интегрированного взаимодействия посредников в логистике распределения.
7.13.4 Кооперация логистических посредников в цепи поставок.
7.13.5 Аутсорсинг в логистике.
Основные причины обращения к посредникам в распределительной логистике связаны с тем, что:
Лучший мониторинг рынка запросов потребителей;
Снижение логистических издержек;
Лучшая гибкость и адаптация фирмы к возможным условиям логистической среды.
Снижение рисков и продолжительности операционных и логистических циклов.
Аутсорсинг - Это форма взаимодействия, при которой «внешнее» предприятие (продавая заказчику т и у) включается в «управленческие контуры» заказчика как функциональное подразделение, оставаясь при этом юридически организационно независимым. Аутсорсинг логистических услуг – передача части или всех логистических функций сторонним логистическим организациям – провайдерам логистических услуг.
-не должен задевать основное производство
-необходимо сопоставлять прибыль получаемую от аутсорсинга с затратами на него
-необходимо определить место стыковки
-спрогнозировать затраты()
Преимущества использования аутсорсинга:
1. Статистические:
- гибкая реакция на изменения на рынке (кризисы, дефолты) и внутри компании (реструктуризация, слияния, поглощения) и др.
- уменьшение необходимых инвестиций в неосновные фонды
- фокусировка внимания на основном бизнесе
2. Тактические:
- гарантия профессиональной ответственности, представляемая аутсорсинговой компанией.
- отсутствие необходимости в расширении штата компании
- сокращение накладных расходов, связанных с функцией: стоимость рабочих мест, обучение сотрудников, информационная поддержка и др.