2.3 Анализ продуктового портфеля компании «Стеклодом»

Рассмотрим ассортиментную политику предприятия. Специализируясь на продаже производстве пластиковых окон, мебели, дверей, натяжных потолков и оказывая услуге по установке, компания «Стеклодом» предлагает широкий ассортимент продукции и услуг.

Представлен продуктовый портфель компании «Стеклодом» и проведен его анализ по валовой прибыли (Таблица 12).

Таблица 12. Структура продуктового портфеля компании

п/п №	Группа товаров	Виды продукции	Кол-во продаваемых позиций	% наценки	Доля, в валовой прибыли, %	Валовая прибыль, тыс. руб.
1	Натяжные потолки	Установка матового натяжного потолка	1576	15	18,7	3983,6
2		Установка глянцевого натяжного потолка	696	12	18,6	3955,9
3		Установка сатинового натяжного потолка	445	5	16,1	3437,24
4		Установка тканевого натяжного потолка	575	10	15,1	3202,96
5		Реализация люстр и ламп для натяжных потолков	4576	15	6,7	1421,23
6	Окна и балконы	Установка окон	1330	10	5,7	1223,26
7		Холодное остекление балконов и лоджий и установка профилей и москитных сеток	354	12	4,1	862,33
8
9		Теплое остекление балконов ПВХ	285	8	2,6	564,08
10	Двери	Установка стальных дверей	548	10	2,3	492,76
11		Установка межкомнатных дверей	1152	20	1,6	347,95
12		Установка пластиковых дверей	988	18	1,3	270,76
13		Установка алюминиевых дверей	994	15	0,9	189,108
14	Мебель на заказ	Кухни на заказ	174	15	0,6	117,91
15		Шкафы-купы на заказ	125	8	0,4	96,17
16		Прихожие на заказ	283	20	0,2	51,8
17		Детская мебель	24	5	0,1	30,25
18		Матрасы	16	5	0,05	11,23
19		Сопутствующие товары	35	15	0,02	3,45
Итого			14176 товарных позиций	218	100	21284

На рисунке представлена структура товарного портфеля ООО «Стеклодом».

Рисунок 7 – Структура товарного ассортимента в валовой выручке ООО «Стеклодом, %

Структурный анализ товарного портфеля показал, что наибольшую долю в валовой выручке занимают «натяжные потолки и аксессуары к ним» с долей 75,18%, вторую позицию «окна и балконы» с долей 17,25%.

Рисунок 8 – Структура товарного ассортимента в общей структуре товарных позиций, %

Структурный анализ товарного портфеля показал, что наибольшую долю в общих товарных позициях предприятия занимают «натяжные потолки и аксессуары к ним» с долей 55,5%, вторую позицию «Двери» с долей 25,97%.

Таким образом, структруный анализ продуктового портферя предприятия ООО «Стеклодом» показал, что наибольшую долю по спросу у населения и по уровню дохода на предприятии занимает установка натяжных потолков и сопутствующих аксессуаров к ним, таких как светильники и т.п.

Анализ ассортимента предприятия «Стеклодом» проведен методом ABC \ XYZ .

Этап 1. Проведение ABC-анализа. В качестве критерия разделения товаров на группы в рамках данного анализа выступает доля товарной группы в общем товарообороте предприятия (Таблица 12).

Таблица 12. ABC-анализ ассортимента предприятия «Стеклодом»

Товарная группа	Товарооборот, руб.	Доля в товарообороте в порядке убывания, %	Группа
Натяжные потолки	49104,1	68,5	А
Окна и балконы	17152,2	23,9	В
Двери	4380,3	6,11	В
Мебель на заказ	1047,08	1,4	С
Итого	71684	100

Этап 2. Проведение XYZ-анализа. На данном этапе критерием деления товаров на группы выступает доля товарной группы в валовой прибыли предприятия (Таблица 13).

Таблица 13. XYZ-анализ

Товарная группа	Валовая прибыль	Доля в валовой прибыли в порядке убывания, %	Группа
Натяжные потолки	49104,1	68,5	X
Окна	17152,2	23,9	Y
Двери	4380,3	6,11	Y
Мебель на заказ	1047,08	1,460798	Z
Итого	71684	100

Этап 3. Совмещенный анализ (ABC- и XYZ-) (Таблица 14).

Таблица 14. ABC- и XYZ-анализ

Товарооборот \ цена за единицу	X	Y	Z
A	Установка матового, глянцевого, сатинового, тканевого натяжного потолка
B		Установка окон, балконов и лоджий, установка стальных дверей, установка межкомнатных дверей, установка пластиковых дверей
C			Кухни на заказ, шкафы-купы на заказ, прихожие на заказ, детская мебель, матрасы, сопутствующие товары

Необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент компании «Стеклодом» делится на 9 сегментов исходя из двух критериев – доли товарной группы в товарообороте предприятия и доли товарной группы в прибыли предприятия.

Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для предприятия «Стеклодом» группы товаров.

Так, наиболее выгодными для предприятия «Стеклодом» товарными группами являются АХ – группа, которая обеспечивает наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли предприятия.

Таким образом, предприятию наиболее выгодно заниматься производством и установкой натяжных потолков, следовательно, данную товарную группу необходимо обновлять, совершенствовать. Предприятию необходимо специализироваться на производстве и установке натяжных потолков.

К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY. Данная группа обладает достаточным потенциалом, но для того, чтобы товары перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп. К данной товарной группе относятся установка окно, балконов и установка стальных, межкомнатных и пластиковых дверей.

Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегмент CZ. Данная товарная группа требует особого внимания со стороны руководства предприятия «Стеклодом». Изготовление мебели на заказ не выгодно для предприятия, что обусловлено высокой конкуренцией в данной сфере и необходимостью снижать стоимость. Изготовление мебели на заказ требует высоких затрат и не приносит прибыли предприятию.

Подведем итог второй главы. Компания «Стеклодом» обладает высокотехнологичной производственной базой, благодаря которой самостоятельно осуществляет весь цикл - изготовление, доставку, установку, гарантийное и постгарантийное обслуживание своей продукции.

Анализ номенклатуры реализованной продукции ООО «Стеклодом» позволяет сделать следующие выводы, что ассортиментная группа «натяжные потолки» занимает наибольшую часть в товарообороте организации, ассортиментная группа «окна» реализуется гораздо в больших количествах, по сравнению с мебелью, однако их удельный вес в товарообороте организации не значителен, что связано с невысокой ценой на данные изделия.

Потенциальными клиентами компании «Стеклодом» являются: покупатели квартир в новостройках г. Перми; жители города и пригорода, желающие преобразить свое жилье посредством оригинального натяжного потолка.

Для клиентов традиционно наиболее важно сочетание цена и качество, ассортимент продукции и дизайн, удобство комплектации. Следовательно, особое внимание необходимо уделять качеству продукции, правильной ценовой политике.