3.3 Экономическая эффективность

Теперь рассмотрим экономическую эффективность от предложенных мероприятий. Предполагается повышение узнаваемости компании, повышение имиджа и солидности компании, рост эффективности рекламных мероприятий (таблица 21).

Таблица 21. Экономическая эффективность предложенных мероприятий

Показатель	До предложения	После предложения	Абс. отклонение	Отн. отклонение
Выручка	71684	103941,18	32257,18	45,00
в т. ч за счет нового канала сбыта		17546
за счет повышения узнаваемости		14711,18
Себестоимость	50400	73070,65	22670,65	44,98
Рекламная компания		2929,6
Чистая прибыль	11531	27940,93	16409,93	142,31
Рентабельность продаж, %	23,75	26,88	3,13	13,17
Рентабельность затрат. %	33,78	38,24	4,45	13,19

Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий получаем увеличение выручки на 45% с 71684 тыс. рублей до 103941,18 тыс. рублей или на 32257,18 тыс. рублей. При этом чистая выручка компании увеличится на 142,31% или на 16409,93 тыс. рублей, рисунок 11.

Рисунок 11 – Выручка и чистая прибыль предприятия до и после мероприятий, тыс. рублей.

В результате эффективность предприятия ОО «Стеклодом» увеличится по показателю рентабельности продаж на 13,17% и будет составлять 26,88% вместо 23,75%. При этом рентабельность затрат увеличится с 33,78% до 38,24%, рисунок 12.

Рисунок 12 – Эффективность предложенных мероприятий.

Подводя итог, можно сказать, что полученные данные позволяют нам сделать вывод, об экономической эффективности предложенных мероприятий по совершенствованию рекламной деятельности компании ООО «Стеклодом», а также повышения собственного престижа у постоянных клиентов компании.

Выводы и предложения

В данной дипломной работе были проведено исследование развития товарной стратегии компании на примере ООО «Стеклодом».

В теоретической части работы были рассмотрены основы формирования и развития товарной стратегии на предприятии. На основании чего, можно сделать вывод, что продвижение товара можно определить как деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением материалов и готовых изделий от мест их производства к местам потребления с целью удовлетворения нужд потребителей и получением прибыли.

К основным методам продвижения товара обычно относят личные или персональные продажи; рекламу; стимулирование сбыта; торговлю и спонсорство. Все эти методы вместе составляют структуру продвижения.

В современных рыночных условиях стратегии продвижения продукта многообразны, различные стратегии и их признаки могут принципиально отличаться.

В практической части работы был проведен анализ экономических показателей компании ООО «Стеклодом» и проведено маркетинговое исследование основных товарных позиций, основных конкурентов и анализ спроса на существующие товарные позиции на рынке города Перми.

Компания «Стеклодом» обладает высокотехнологичной производственной базой, благодаря которой самостоятельно осуществляет весь цикл - изготовление, доставку, установку, гарантийное и постгарантийное обслуживание своей продукции.

Проведен анализ основных экономических показателей деятельности предприятия. выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг в 2015 году увеличилась на 8842 млн. руб. или на 16,87%. В 2016 году рост выручки от реализации составил 10430 млн. руб. или 17,03%.

Анализ внешней среды ООО «Стеклодом» показал, что наибольшую угрозу для компании представляют экономические факторы, такие как: инфляция, увеличение ценовой политики, рост налогов. Каждый из них может представлять либо угрозу, либо новую возможность для предприятия. Кроме угроз в компании присутствуют возможности, которые компания обеспечивает за счет стабильности политической ситуации в стране, экономический рост экономики, увеличение экологической и социальной ответственности со стороны правительства, совершенствование оборудования, рост квалифицированных специалистов.

Основным конкурентом предприятия являются 2 крупных предприятия в г. Перми: «Погода в доме» и «Окна века». Предприятия специализируются на изготовлении и монтаже натяжных потолков. Предприятие «Погода в доме» отличается высоким качеством товара и высокими ценами, предприятие «Окна века» производит товар по качестве более низким, но цены остаются высокими. Так как спрос на продукцию превышает предложения предприятие продукция пользуется спросом.

Проанализировав состояние деятельности предприятия ООО «Стеклодом» было выявлено, что коммуникационная политика, осуществляемая предприятием эффективна, но предприятие стремится расширить круг клиентов.

Для удержания своих позиций на рынке, формирования лояльного отношения со стороны постоянных клиентов, привлечения новых клиентов разработаем рекомендации по совершенствованию рекламных мероприятий компании.

На основе проведенного маркетингового исследования и ABC-анализа можно сделать вывод, что существующий спрос на самую популярную услугу компании «Стеклодом» «Установка натяжных потолков» высокий. Прочие предложения компании уступают по своему спросу. Тем не менее, на пермском рынке даже среди услуг «Установка натяжных потолков» существует значительная конкуренция.

Учитывая эффективность развития ООО «Стеклодом» на рынке отделочных услуг жилых помещений и значимую занимающую долю среди основных конкурентов на этом рынке, для развития товарной стратегии было предложено:

1. внедрить систему управления товарами в зависимости от их популярности: группы «Лидеры» и группа «Аутсайдеры»;

2. применять для поддержания устойчивых конкурентных позиций системы продвижения основной товарной позиции.

Для данных групп были сформулированы стратегии продвижения товарных позиций: стратегия, направленная на укрепления имиджа компании и стратегия ускоренного роста и захвата местного рынка с помощью рекламных мероприятий.

Для реализации выработанных стратегий были предложены мероприятий, которые позволили увеличить выручку предприятия на 45%, а рентабельность продаж увеличится на 13,17%.

В результате поставленные задачи решены в полном объеме и цель дипломной работы достигнута.