Дидактический план

Каналы распределения товаров и товародвижение. Элементы комплекса маркетинга. Содержание технологий реализации (продвижения) товара (promotion-технологий). Характерис-тика основных элементов процесса маркетинговых коммуникаций. Барьеры коммуникации. Эффективность коммуникаций и порядок их построения.

Оптовая и розничная торговля. Сущность и значение розничной торговли. Розничный товарооборот. Структура розничной торговли. Сущность и значение оптовой торговли. Организационные формы оптовой торговли.

Реклама как элемент системы продвижения товара. Цели рекламы. Рекламная кампания. Планирование и проведение рекламных кампаний. Разработка эффективной рекламной стратегии. Виды рекламы и их применение.

Директ-маркетинг. Содержание понятия «директ-маркетинг». Преимущества личных продаж. Современные формы технологий директ-маркетинга и их применение. Порядок разработки кампании директ-маркетинга. Маркетинговые цели баз данных и адресных списков.

Связи с общественностью как элемент системы продвижения товара. Назначение связей с общественностью. Содержание понятия «паблик рилейшнз» (PR). Порядок формирования имиджа предприятия. Содержание фирменного стиля предприятия. Механизм формирования откликов в средствах массовой информации. Причины спонсорства.

Стимулирование сбыта. Средства стимулирования продаж. Средства стимулирования торго-вого персонала. Цели стимулирования потребителя. Средства стимулирования разных целевых групп. Маркетинг отношений с потребителями, клиентами. Установление долгосрочного взаимодействия.

Брендинг в системе продвижения товара. Функции товарного знака. Основные виды товарных знаков. Порядок построения бренда. Значение цветового решения в построении бренда. Значение символов и формы в построении бренда. Роль слогана в восприятии бренда. Правовое регулирование использования товарных знаков. Порядок регистрации товарного знака.

Выставки и ярмарки как элемент системы продвижения товара. Экономическая роль ярмарок и выставок. Базовая информация для подготовки к выставке. Порядок подготовки демонстрационного стенда к выставке. Порядок подготовки персонала к выставке. Оборудование и материалы для проведения выставки. Конкурентная разведка на выставке.

Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продажи. Экономическая роль торговой рекламы. Технология мерчендайзинга. Оформление витрины магазина. Роль упаковки в продаже товаров.

Литература

1. Алексунин, В. А. Маркетинг [Текст] : учебник / В. А. Алексунин. – М. : Дашков и Кº, 2009.

2. Басовский, Л. Е. Маркетинг : Курс лекций [Текст] / Л. Е. Басовский. – М. : ИНФРА-М, 2009.

3. Беляевский, И. К. Маркетинговое исследование : информация, анализ, прогноз [Текст] : учеб. пособие / И. К. Беляевский. – М. : Финансы и статистика, 2008.

4. Березин, И. С. Маркетинговый анализ [Текст] : учеб. пособие / И. С. Березин. – М. : Вершина, 2008.

5. Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст] : учебник / Е. П. Голубков. – М. : Финпресс, 2008 (гриф МО РФ).

6. Еремин, В. Н. Маркетинг : основы и маркетинг информации [Текст] / В. Н. Еремин. – М. : Кнорус, 2009 (гриф УМО).

7. Ермаков, В. В. Маркетинг предприятия [Текст] : учеб. пособие / В. В. Ермаков. – М. : МПСИ, 2007.

8. Кнышова, Е. Н. Маркетинг [Текст] / Е. Н. Кнышова. – М. : Форум, 2009 (гриф МО РФ).

9. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент [Текст] : учебник / Ф. Котлер, К. Л. Келлер. – СПб. : Питер, 2009.

10. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] : учебник / Ф. Котлер, Г. Армстронг. – М. : Вильямс, 2009.

11. Моисеева, Н. К. Международный маркетинг [Текст] : учеб. пособие / Н. К. Моисеева, Г. Л. Балиев, В. И. Черенков. – СПб. : Питер , 2008.

12. Секерин, В. Д. Основы маркетинга [Текст] : учебник / В. Д. Секерин. – М. : Кнорус, 2009 (гриф УМО).