Поставка изделий по импорту в первом полугодии

текущего года, у.е.

Вид товара	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8
Магнитолы	25	20	30	40	38	100	40	25
Магнитофоны	25	30	10	15	20	10	30	35

Таблица 8.9

Уровень удовлетворения потребностей населения в изделиях, %

Вид товара	Вариант
	1	2	3	4	5	6	7	8
Телевизоры	95	86	91	100	93	100	92	97
Магнитолы	100	78	97	98	88	75	100	96
Магнитофоны	90	95	100	89	100	100	98	100
Игрушки	45	68	83	59	72	89	76	55
Электромузыкальные изделия	100	100	96	100	94	97	100	92

Таблица 8.10

Количество мероприятий по изучению покупательского спроса

на первое полугодие текущего года

Мероприятия	Вариант
	1		2		3		4		5		6		7		8
Первый квартал
1. Выставки-продажи:
телевизоры	2		3		1		2		3		2		1		1
магнитолы	3		2		2		1		1		3		2		2
магнитофоны	4		2		1		1		2		1		2		2
электромузыкальные изделия	1		1		1		-		-		1		1		-
2. Покупательские конференции	1		4		2		2		3		1		2		3
Второй квартал
1. Выставки-продажи:
телевизоры	1	1		-		-		2		1		-		1
магнитолы	3	2		4		2		1		1		3		2
магнитофоны	3	3		2		1		1		1		1		3
электромузыкальные изделия	3	3		2		1		1		1		1		3
2. Покупательские конференции	1	1		2		3		3		4		2		1

Задание 2. Фирма считает целесообразным использование разъездных розничных торговцев в четырех географических районах. В сегменте А численность вероятных клиентов равна 50, а рациональное количество посещений каждого из них определяется четырьмя в месяц. В сегменте Б имеется 70 потенциальных клиентов, а рациональная частота посещений - два раза в месяц. В сегментах В - 100 клиентов, рациональная частота посещений - один раз в месяц, а в сегменте Г соответственно 150 клиентов - раз в два месяца.

В соответствии с установленными на фирме нормами каждый торговый агент работает в среднем 20 рабочих дней в месяц, а ежедневная усредненная норма составляет четыре посещения.

Кроме того, из каждых 100 посещений десять являются незапланированными и осуществляются агентами по собственной инициативе или вследствие появления побочной информации. По опыту известно, что около 5% посещений могут не состояться по техническим причинам.

1. Рассчитать общее количество плановых посещений клиентов в месяц.

2. Определить необходимое количество сотрудников (ставок по штату).

Задание 3. Затраты одной фирмы на хранение запасов составляют 30% от их стоимости. Руководитель отдела маркетинга считает, что на хранение можно тратить не 400 тыс. у.е., а 500. Именно это позволит увеличить объем продаж на 120 тыс. у.е. Валовая прибыль в объеме продаж 20%. Стоит ли компании вкладывать дополнительные средства в увеличение запасов?

Задание 4. На малом предприятии в течение одного месяца для обслуживания различных клиентов используется микроавтобус, который должен проделывать за этот период путь, равный примерно 2 000 км. Предприятие стоит перед выбором решения: использовать свой микроавтобус или воспользоваться услугами ближайшей транспортной фирмы, которая может осуществлять перевозки по тарифу 40 руб. за 1 км.

При использовании собственного транспорта фирма несет следующие издержки:

• приобретение микроавтобуса - 500 000 руб., половина этой стоимости амортизируется за 4 года;

• ссудный процент - 10% в год от первоначальной стоимости (половина суммы затрат по приобретению автобуса);

• налоги и затраты по страхованию - 25 000 руб. в год;

• издержки на заработную плату - 12 000 руб. в месяц;

• затраты на горючее, ремонт, поддержание автобуса в исправном состоянии - 2,6 руб. на 1 км.

  1. Рассчитать, какой вариант для фирмы выгоднее, если в месяц необходим пробег автобуса до 2 000 км.

  2. Определить, при каком количестве километров издержки обоих вариантов транспортировки клиентов будут одинаковы.

  3. Обосновать, какой из факторов (стоимость горючего, зарплата, рост налогов и т.д.) будет определяющим при выборе варианта в перспективе.

Задание 5. На складе в магазине остались нереализованными товары летней коллекции. Руководство решило провести сезонную распродажу и установило новую цену. Определить размер скидок для каждого вида товара. Исходные данные для расчета представлены в табл. 8.11.

Таблица 8.11

Исходные данные для расчета новой цены

Товар	Количество товара, шт.		Цена, руб.			Количество товара, проданного после уценки, шт.
	начало сезона	остаток	покупки	продажи	после уценки
1. Платье	300	130	5 300	6 630	5 700	50
2. Топик	450	210	3 600	4 500	4 000	165
3. Юбка	250	90	4 300	5 380	4 900	45

Тесты

1. Что понимается под каналом распределения?

а) сбытовые службы предприятия;

б) совокупность различных видов транспорта для доставки продукции потребителям;

в) совокупность взаимосвязанных организаций, делающих продукт доступным потребителям.

2. Какие из следующих утверждений наиболее полно отражают природу каналов распределения?

а) посредники обеспечивают соответствие спроса и предложения;

б) производители могут действовать без посредников, но не могут обойтись без функций, которые они выполняют;

в) распространение информации - важная функция маркетингового канала;

г) каналы распределения состоят из независимых организаций;

д) все.

3. Относительно ключевых функций маркетинговых каналов, все, за исключением следующего, верно:

а) выполнение всех функций ограничено определенными ресурсами;

б) многие функции можно выполнить лучше за счет специализации;

в) не все функции надо выполнять для всех товаров;

г) функции могут перераспределяться между участниками каналов.