Тема 7 Цена и ценовая политика

Цель изучения темы: ознакомление с новыми ценовыми стратегиями маркетинга, исследование взаимосвязи процедур сегментации рынка и формирования ассортимента продукции предприятия, овладение навыками установления рыночной цены продукции с помощью метода безубыточности, исходя из целевой прибыли.

В ходе выполнения занятия студенты должны:

1. рассчитать цену товара и знать суть ценовой политики;

2. определять проблемы ценообразования на рынке;

3. устанавливать зависимость между ценой и уровнем спроса;

4. научиться применять информацию о ценах и товарах конкурентов для выработки собственной ценовой стратегии;

5. знать существующие методы ценообразования на рынке;

6. уметь устанавливать цены с использованием графо-аналитического метода.

Деловая игра "Цена как инструмент маркетинга"

Цель ДИ: научиться использовать результаты сегментации рынка при формировании ассортиментной политики предприятия, применять метод "безубыточности", учитывать условия рынка при выборе метода ценообразования.

Порядок проведения ди

Работа выполняется в группах из 4 - 5 человек самостоятельно. Каждая группа в процессе работы пытается найти наиболее эффективную стратегию ценообразования. В конце группы обсуждают полученные результаты.

Задание 1.

1. Для базового варианта рассчитать Q безубыточности и величину прибыли. Построить график.

2. Провести сегментацию рынка. Рассмотреть варианты ассортимента для различных стратегий маркетинга.

3. Для каждого варианта ассортимента определить ценовой диапазон и рассчитать значения Q безубыточности для трех вариантов цен (максимальная, минимальная, средняя).

4. Учитывая условия рынка, для каждого варианта цены по всем стратегиям маркетинга рассчитать изменение величины спроса за счет влияния всех факторов.

5. Для каждой стратегии маркетинга выбрать наилучший вариант ценообразования при условии:

   1. предприятие ставит своей целью максимизацию прибыли;

   2. предприятие ставит своей целью наибольший охват рынка.

6. Сделать вывод об эффективности стратегий, окончательно сформировать ассортимент, подготовить предложения для службы стратегического планирования на предприятии.

Исходные данные

Производственное предприятие выпускает концентрированное моющее средство емкостью 1,5 л и реализует его без посредников для домашних хозяйств на региональном рынке, состоящем из нескольких крупных городов с пригородом.

Для данной стандартной модели используется стратегия массового маркетинга, а средство покупается группами потребителей, данные о которых приведены в табл. 7.1.

Таблица 7.1

Группы потребителей (сельских домашних хозяйств)

Величина дохода взрослого члена семьи, у.е.	% покупки базового образца
150 - 200	15
200 - 300	20
150 - 250	25
250 - 450	25
450 - 600	10
600 - 800	5

В табл. 7.2 представлены данные о затратах на производство и сбыт моющего средства.

Таблица 7.2