|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЭТО ИНТЕРЕСНО |
hand уходит в глубину веков и, вероятно, начинается |
|
|
||||||||||||
|
История second- |
|
|
|||||||||||||
|
с момента |
появления вещей |
и |
одежды |
как |
таковых. Во времена |
|
|
||||||||
|
"железного |
|
занавеса" |
мы |
рылись |
в |
бабушкиных |
сундук, ахм |
|
|
||||||
|
присылали |
second-hand "добрые |
родственники ". Официально |
же |
|
|
||||||||||
магазины |
|
Секонд-хэнд впервые появились в Европе |
после |
Второй |
||||||||||||
Мировой |
|
Войны. В |
них |
предприимчивые |
граждане |
продавали |
по |
|||||||||
дешевке вещи американских солдат, вещи, забытые в казармах или |
|
|||||||||||||||
просто |
невостребованные |
после |
окончания |
оккупации. Торговля |
|
|||||||||||
американскими обносками прижилась у обедневших европейцев. Так |
|
|||||||||||||||
появились гражданские секонд-хэнды. В Москве первый секонд-хэнд |
|
|||||||||||||||
открылся |
|
в |
восьмидесятых |
годах. Вещи, |
которые |
мы |
видим |
в |
||||||||
«сэкондах», поступают в нашу страну преимущественно из Западной |
|
|||||||||||||||
Европы и США, где на улицах устанавливают специальные мусорные |
|
|||||||||||||||
баки, куда |
можно выбрасывать только одежду и обувь. Собранные |
|
||||||||||||||
таким образом вещи сортируют, дезинфицируют и продают оптовым |
|
|||||||||||||||
фирмам. Говорят, что на вырученные от продажи сэконд хэнда деньги |
|
|||||||||||||||
Красный Крест закупает лекарства и пищу для нуждающихся. Сегодня в |
|
|||||||||||||||
|
этой отрасли только в Европе занято более 10 млн. человек. ¶¶¶ |
|
|
|
||||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Салон мобильной связи
|
Мобильный |
телефон |
||
Рентабельность: Досье |
||||
давно |
перестал |
быть |
||
|
||||
Вид деятельности: |
игрушкой для богатых и |
|||
салон мобильной связи |
стал |
демократичным |
||
Стартовый капитал: 2500-4000 USD |
товаром. |
Это |
давно |
|
Прибыль до уплаты налогов: 1500-2000 USD |
поняли |
предприниматели |
||
Срок окупаемости проекта: 6 месяцев |
и время сверхприбылей на |
|||
Количество работников: 1 - 2 |
||||
Круг клиентов: самый широкий |
рынке |
мобильной |
связи |
|
|
быстро |
прошло: сегодня |
||
буквально на каждом углу возникали точки по продаже и обслуживанию телефонов, конкуренты наступают друг другу на пятки. Многие специалисты утверждают, что столичный рынок сотовой связи заполнен до отказа и новичкам там делать нечего.
Тем не менее, ставить крест на этом бизнесе пока рано.
КАК ЭТО СДЕЛАТЬ
§Итак, конкуренция на этом рынке сегодня очень высока.
Поэтому особенно серьёзно стоит подой
п р е д в а р и т е л ь н о м у а н а л и з у . Прежде чем открывать свой магазин, максимально точно подсчитайте, насколько это будет выгодно. Можно найти салон связи, аналогичный тому, который вы хотели бы создать, и понаблюдать, сколько телефонов и контрактов там продается. Сколько людей заходит в магазин в течение дня? Какой процент потенциальных клиентов что-то покупает? Какие телефоны – дорогие или более дешевые –
пользуются |
спросом? |
Ответив |
на |
эти |
вопросы, можно |
спрогнозировать и свою возможную прибыль. |
|
||||
§ Самый |
простой |
способ |
попасть |
в |
этот бизнес – |
п р и о б р е с т и |
ф р а н ш и з у |
к р у п н о й |
к о м п а н и(их |
||
называют «операторами связи») и начать работать под ее маркой.
КОРОТКО
Франчайзинг – это покупка бизнес-системы"под ключ". Наиболее известным примером франчайзинга являются рестораны«Mc’Donalds». К этой же категрии относятся фотоателье "Кодак". Всего же только в России существует более трёхсот таких компаний в самых разных сферах.
При этом используется следующая терминология:
франчайзер - известная фирма, передающая право самостоятельному предпринимателю продавать на рынке товары или услуги, используя ее товарный знак; франчайзи - предприниматель, желающий стать партнёром франчайзера;
франшиза - документ-разрешение на ведение предпринимателем такой деятельности.
В принципе, любой желающий может стать обладателем подобного предприятия – достаточно лишь иметь необходимую сумму денег для покупки франшизы и начала бизнеса.
Можно сказать, что, покупая франшизу, человек приобретает готовое проверенное решение для своего бизнеса. Ему уже не надо самому придумывать, с чего начинать бизнес и как затем работать, где и как обучать персонал, где закупать сырьё и расходные материалы и .т:.пкак правило, бизнес-система подобного предприятия отработана до мелочей. Кроме того, это – возможность начать свой бизнес с раскрученной торговой марки, которая уже известна покупателям и пользуется спросом.
И, наконец, обладатель франшизы получает мощную рекламную поддержку от материнской компании, адрес вновь открывшегося салона сразу же появляется во всех рекламных материалах франчайзера. Понятно, что, работая в одиночку, предприниматель не сможет потратить на свою
рекламу и сотой доли тех |
средств, которыми |
располагают |
крупные |
|
|
|||
компании-франчайзеры. |
|
|
|
|
|
|
||
Кроме того, поработав под именем крупной компании и встав на ноги, |
|
|
||||||
предприниматель может просто отказаться от сотрудничества и продолжить |
|
|
||||||
работу самостоятельно – это совершенно законно. |
|
|
|
|
||||
К явным недостаткам можно отнести достаточно строгие требования, |
|
|||||||
которые предъявляют франчайзеры к своим франчайзи. Например, требуют |
|
|
||||||
иметь действующую точку продажи в хорошем месте, решают, каким |
|
|
||||||
должен быть внешний вид и интерьер помещения, одежда продавцов… А |
|
|
||||||
всё это требует значительных вложений из кармана предпринимателя- |
|
|||||||
франчайзи. |
Обязательным |
условием |
|
является , |
чтобытакже |
|
|
|
предприниматель был их дилером, то есть закупал продукцию именно |
у |
|
||||||
них. |
|
|
|
|
|
|
|
|
Благодаря работе по |
системе |
франчайзинга |
салон |
сразу |
||||
получает |
«раскрученное» |
название. |
Большинство |
людей, |
|
|||
собирающихся приобрести телефон, клюёт именно на известное |
|
|||||||
имя: оно служит для них своего рода гарантией, что компания не |
|
|||||||
исчезнет в один прекрасный день, и не возникнет проблем с |
||||||||
эксплуатацией телефона. |
|
|
|
|
|
|
||
Кроме |
того, франчайзер |
избавляет |
предпринимателя |
от |
||||
головной |
боли, |
связанной |
с |
оформлением |
документов, |
|||
необходимых при открытии точки, и помогает ему решить массу |
|
|||||||
других вопросов: как оборудовать магазин, где брать телефоны, и |
|
|||||||
какой ассортимент |
должен быть представлен в продаже, как |
|
||||||
подобрать и обучить персонал и др.
При этом стоимость франшизы на рынке мобильной связи, по сравнению с другими сферами (например, франшиза Mc’Donalds
стоит десятки тысячUSD) достаточно |
мала – до нескольких |
||
сотен USD, а часто – бесплатна. |
необходимо п оси с к а |
||
§ Начинать создание салона связи |
|||
п о д х о д я щ е г о |
п о м е щ е н и. я Для |
небольшой |
точки |
достаточно и киоска площадью 5 кв. м., но франчайзеры, желая соблюсти имидж, могут настаивать на площади около 20 кв. м. Оператор может отказать вам в регистрации, если по соседству имеются другие салоны, предлагающие его услуги.
Впрочем, компании-операторы иногда идут на уступки. На каждую точку выезжает комиссия и если новый салон имеет какие-то преимущества (например, удобный подъезд, хорошее
внешнее и внутреннее оформление), |
расстояние до ближайшей |
|||
точки может не учитываться. |
|
|
|
|
Скептики скажут, что найти свободное место в столице уже |
||||
невозможно, у большинства станций метро, на радиорынках и в |
||||
крупных супермаркетах уже есть точки |
мобильной |
связи. Но |
||
пока салоны продолжают появляться – и находят своих клиентов. |
||||
Особенно перспективный вариант – развернуть бизнес в одном из |
||||
небольших |
городов. Конечно, в |
небольшом городе |
продажи |
|
меньше, чем в столице. Но и расходы на арендную плату и |
||||
зарплату значительно ниже столичных. |
|
|
||
§ Если |
все вопросы с франчайзером |
решены, производится |
||
регистрация вашей точки у него– и вы |
становитесь дилером |
|||
этого оператора связи. Эту работу выполняет представитель
франчайзера. |
Как |
правило, эта |
процедура |
занимает |
одну-две |
||||||||
недели. Также |
франчайзер |
помогает |
|
при |
необходимости |
||||||||
получить |
торговый |
патент, разрешение |
санэпидстанции |
и |
|||||||||
органов пожарного надзора. После этого сотрудники компании- |
|
||||||||||||
франчайзера обучают ваш персонал и |
обеспечивают |
ваши |
|||||||||||
торговые |
|
точки |
необходимыми |
рекламными |
материалами. |
||||||||
Можно начинать работать. |
оба с с о р т и м е н т е |
|
|
|
|||||||||
§ Теперь |
|
пора |
позаботиться |
вашего |
|
||||||||
|
магазина. |
Владельцы |
маленьких |
павильонов, киосков, как |
|
||||||||
|
правило, предлагают покупателям 5-10 моделей телефонов. Для |
|
|||||||||||
|
20-метрового магазина этого уже мало. Ему оптимально иметь на |
|
|||||||||||
|
витрине 30-40 моделей телефонов. |
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
Что качается ассортимента, то он формируется в зависимости |
|
|||||||||||
от доходов потенциальных клиентов. Если салон расположен в |
|
||||||||||||
центре города, целесообразно иметь в продаже много дорогих |
|||||||||||||
телефонов. В более отдалённом районе лучше запастись более |
|||||||||||||
дешевыми аппаратами. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|||||||||
|
КСТАТИ, |
вполне можно договориться о получении аппаратов на реализацию, |
|
|
|||||||||
|
то есть оплатить их после того, как вы сможете продать их и получить доход. |
|
|
||||||||||
|
Понятно, |
что |
наибольшую |
|
прибыль |
|
можно, п лучить, |
|
|||||
|
продавая |
так называемые«серые» |
аппараты. |
Так |
называют |
|
|||||||
|
телефоны, не предназначавшиеся для поставки в Украину. Они |
|
|||||||||||
|
стоят как минимум на15% ниже, чем официально ввезенная |
|
|||||||||||
продукция, |
хотя часто |
ничем не |
отличаются |
от своих«белых» |
|
||||||||