10.2. Види логістичних посередників

Логістичні посередники — це юридичні та фізичні посеред­ники, що є продуцентами логістичних послуг.

Логістичні посередники в каналах розподілу виконують певні функції, які укрупнено можна розділити на¹:

— функції (операції) фізичного розподілу;

— функції обміну (купівлі-продажу);

— підтримуючі функції (стандартизації якості дистрибуції, фінансування, інформаційної підтримки, страхування ризиків і т. ін.).

Відповідно до функцій логістичних посередників виділяють такі їх групи:

1) Посередники в операціях фізичного розподілу (тема 13):

— транспортні фірми;

— експедиторські фірми;

— транспортно-експедиторські фірми;

— компанії фізичного розподілу;

— вантажні термінали і термінальні комплекси;

— вантажні розподільчі центри;

— підприємства сортування, затарювання та пакування го­тової продукції;

— вантажопереробні та інші підприємства.

2) Посередники, які виконують підтримуючі функції:

— підприємства та установи фінансового сервісу (банки, фінансові компанії, лізингові компанії, страхові компанії, клі­рингові та розрахункові центри і компанії та ін.);

— підприємства інформаційного сервісу (інформаційно-дис­петчерські центри, обчислювальні центри колективного ко­ристування, підприємства зв'язку і телекомунікацій та ін.);

— установи стандартизації, ліцензування і сертифікації таін.

3) Торгові посередники, які крім безпосередньо функцій обміну (купівлі-продажу) товару можуть виконувати й інші вищезазначені функції, наприклад, транспортування, експе­дирування, страхування, вантажопереробки, управління запа­сами, кредитно-фінансового обслуговування, передпродажно­го і післяпродажного сервісу і т. ін.

Найчастіше підприємства користуються послугами торго­вих посередників. Основними причинами, які зумовлюють ви­користання торгових посередників під час формування логіс­тичних каналів і ланцюгів є¹:

1. Управління потоковими процесами на основі логістичної концепції вимагає наявності певних фінансових, матеріаль­них, кваліфікаційних та інших ресурсів. Чим вищі вимоги до ефективності управління, тим більше засобів і ресурсів може знадобитися.

2. Формування оптимальної структури логістичних каналів і ланцюгів, а також подальше її удосконалення передбачає на­явність знань і досвіду у сфері кон'юнктури ринку зі структури товарних потоків, методів реалізації та способів розподілу.

Класифікацію торгових посередників можна провести за по­єднанням двох ознак: 1) від імені кого працює посередник; 2) за чий рахунок посередник проводить свої операції² (табл. 10.1) та 3) організаційних форм посередницької діяльності (табл. 10.2).

Усі вищезгадані посередники залежно від обсягів реалізації ішступають, як:

— оптові продавці, тобто комерційні підприємства, що функціонують з метою придбання великих партій товару, ор­ганізації їх довгострокового зберігання і наступного перепро­дажу в меншій кількості від свого імені;

— роздрібні торговці, тобто посередники, які реалізують продукцію кінцевим споживачам здебільшого за готівку.

Таблиця 10.1. Типи торгових посередників у каналах розподі­лу (залежно від чийого імені і за чий рахунок працює посередник)

Тип посе­редника	Характеристика
Дилер	Від свого імені і за свій рахунок. Товар закуповується
	ними за договором постачання. Таким чином, дилер
	стає власником продукції після повної оплати постав-
	ки. Відносини між виробником і дилером припиня-
	ються після виконання усіх умов за договором поста-
	чання. Розрізняють два види дилерів. Ексклюзивні
	дилери є єдиними представниками виробника в наяв-
	ному регіоні та наділені виключними правами щодо
	реалізації його продукції. Дилери, які співробітнича-
	ють із виробником на умовах франшизи, називаються
	авторизованими
Дистри-	Від чужого імені і за свій рахунок. Виробник дає
б'ютор	дистриб'ютору право торгувати своєю продукцією на
	певній території та протягом певного терміну. Таким
	чином, дистриб'ютор стає власником продукції. За
	договором він набуває права на продаж продукції. У
	логістичному ланцюзі дистриб'ютори зазвичай зай-
	мають позицію між виробником і дилерами
Комісіонер	Від свого імені і за чужий рахунок. Комісіонер не є
	власником продукції. Виробник (або комітент у цій
	операції) залишається власником продукції до її пе-
	редачі й оплати кінцевим споживачам. Договір про
	постачання продукції укладається від імені комісіо-
	нера. Комісіонер зобов'язаний забезпечити збережен-
	ня товару
Агент,	Від чужого імені і за чужий рахунок. Агенти є юри-
брокер	дичними особами. За обсягом повноважень агенти по-
	діляються на дві категорії: універсальні агенти
	здійснюють будь-які юридичні дії від імені принци-
	пала; генеральні агенти укладають тільки угоди,
	зазначені в дорученні. На відміну від агентів, брокери
	не перебувають у договірних відносинах з жодною зі
	сторін угоди, і діють лише на основі окремих дору-
	чень. Брокерів нагороджують тільки за продану
	продукцію

Таблиця 10.2 Типи логістичних посередників залежно від організаційних форм посередницької діяльності

Тип посередника	Характеристика
Комівояжер	Працівник підприємства, що займається по­шуком клієнтів. Обсяг його повноважень ре­гулюється керівництвом
Збутові філії	Організовуються великими підприємствами для забезпечення швидкої доставки товару
Торгові представ­ники	Юридичні особи, які укладають угоди і ведуть справи декількох фірм. Діють самостійно. Ви­нагорода залежить від обсягів збуту
Торгові синдикати	Організовуються шляхом виведення відділу збуту зі структури фірми
Торгові дома	Крупні оптово-роздрібні фірми, які крім тор­гово-посередницької діяльності займаються ще й інвестуванням капіталу у виробництво