49. Основные рыночные стратегии.

1. Стратегия лидерства в низших издержках. Достижение более низких затрат по изготовлению продукции в сравнении с конкурентами без ухудшения кач-ва. Цель- поддерживать преимущества перед конкурентами по затратам позволяет получить больше прибыли. Продукция может прод-ся по низким ценам, что дает возможность привлечения покупателя.

2. Стратегия дифференциации/стратегия лид-ва в области кач-ва. Состоит в такой дифференциации продукта, кот. выделяет его исключит. хор-р и оригинальность. Виды дифференциации: продуктовая, сервисная, д.персонала; д. имиджа.

3.Стратегия фокусирования/узкой специализ-ии.

Выбор ограниченной по масштабам сферы хоз. деят-ти с резко ограниченным кругом потребителя, т.е. конкуренция на небольшой целевой гр. потребителей

4. Стратегия первопроходца- фирма первая предлагает на рынок оригинал. товар.

5. Стратегия синергизма – получение конкурентных преимуществ за счет соединения 2х и более бизнес-едингиц. Дает повышение эф-ти за счет совместного исп-ия рес-ов.

50.Swot-анализ и его характеристика.

SWOT-анализ — метод стратегического планирования, используемый для оценки факторов и явлений, влияющих на проект или предприятие. Все факторы делятся на четыре категории: strengths (сильные стороны), weaknesses (слабые стороны), opportunities (возможности) и threats (угрозы). Метод включает определение цели проекта и выявление внутренних и внешних факторов, способствующих её достижению или осложняющих его.

Внутренние факторы. Сильные стороны:компетентность;наличие достаточных финансовых ресурсов;наличие хороших конкурентоспособных навыков;хорошая репутация у потребителей; признанное лидерство предприятия на рынке; наличие у предприятия хорошо продуманных стратегий в данной сфере деятельности;наличие собственных технологий высокого качества; наличие преимуществ в стоимости на продукцию и услуги; наличие преимуществ перед конкурентами; Способность к инновациям и т.п.Слабые стороны:отсутствие стратегического направления;маргинальное положение на рынке; наличие устаревшей техники; низкий уровень прибыльности; - неудовлетворительный уровень менеджмента; плохой контроль;слабость по сравнению с конкурентами; отсталость в инновационных процессах; узкий ассортимент продукции; неудовлетворительный имидж на рынке; низкие маркетинговые навыки у персонала; отсутствие достаточного финансирования проектов и т.п.

Внешние факторы. Благоприятные возможности:работа с дополнительными группами потребителей;внедрение на новые рынки или сегменты рынка;расширение спектра продуктов для удовлетворения более широкого круга потребителей;дифференцированность продукции;способность предприятия быстро перейти к более выгодным стратегическим группам;уверенность в отношении фирм-соперников;быстрый рост рынка и т.п.Факторы угрозы:приход новых конкурентов;повышение объема продаж аналогичных продуктов;медленный рост рынка;неблагоприятная налоговая политика государства;изменение нужд и вкусов покупателей и т.п.

Задачи SWOT-анализа:

ü выявить сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами;

ü оценить возможности и угрозы внешней среды;

ü связать сильные и слабые стороны с возможностями и

ü угрозами;

ü сформулировать основные направления развития организации.