56. Сбытовая политика в маркетинге. Формирование каналов распределения.

Сбыт - ключевое звено маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведения товара до потребителя, осн задачей ктр явл-ся возврат вложенных средств и получение прибыли

Осн. цель сбытовой политики – обеспечение доступности товаров для потребителей. Для ее достижения необходимо: выявить потребности целевого рынка, опр-ть емкость, опр-ть эффективные каналы распределения, быстро довести товар до потребителей

Емкость = объем потребностей в товаре на рынке

Формула сбыта: Сбыт= транспортировка + складирование +хранение + оработка + комплектование+ продвижение к оптовым и розничным звеньям + предпродажная подготовка + продажа

Система сбыта – комплекс. Состоящий из сбытовой сети и тех каналов сбыта, к-рые используются для продажи товаров

Элементы сбыта: канал сбыта – канал от производителя продукции до потребителя, оптовик, розничный торговец, брокер, комиссионер, оптовый агент, консигнатор, торгвый агент

Виды систем сбыта

1.простая: производитель-потребитель 2.сложная, 3. традиционная, 4.вертикальная, 5.горизонтальная, 6.многоканальная.

Формирование каналов распределения: они вып 2 фун-ции: обеспечение доступности товара, физическое перемещение товара

Характеристики: длина канала (опр числом звеньев), ширина канала (число участников в каждом звене)

Каналы- распределения можно охарактеризовать число уровней канала. Ур-нь – любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и право собственности на него к конеч. покупателю

57. Цели, задачи и сущность ценовой политики в маркетинге.

Цена - важнейшая составляющая комплекса маркетинга, так как именно она оказывает влияние на потребителя.

Цена опр-т структуру производства, оказывает решающее воздействие на движение матер. Потоков.

При разработке ценовой политики следует учитывать следующие взаимодействия:

-Цена – товар (цена должна быть отражением потребительских свойств товара)

-Цена – распределение (организация продажи влияет на вел-ну продажи(торговые издержки)

-Цена - реклама (осведомленность покупателей о ценах повышает их чувствительность к Ур-ню этих цен)

Осн.функции цены:

1.учетная,

2.стимулирующая,

3.распределительная,

4.балансирование спроса и предложения,

5.рационально размещение производства

Сущность ценовой политики в маркетинге – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть опр.ддолей рынка, получить намечаемый объем прибыли (достигнуть опр. Рентабельности)

Задачи ценовой политики:

-максимизация отдачи на вложенный капитал (рентабельность)

-увеличение объемов продаж

-увеличение окупаемости

-рост престижа и имиджа предприятия

-борьба с конкуренцией

Этапы разработки ценовой политики

1.Формирование целей ценообразования

-Сбыт

-Прибыль

-Положение

2.Общая политика ценообразования

3.Стратегия. Направление ценовых стратегий:

-На издержках(увеличение V продаж=>уменьшение пост издержек на ед. продукции)

-Акцент на спрос

-На конкуренции(конкурентное ценообразование)

4.Разработка алгоритма

5.Реализация ценовой стратегии

6.Приспособление цены