- •6. Сутність управління маркетингом
- •7. Процес управління маркетингом
- •10.Сутність і завдання маркетингових досліджень.
- •11.Напрями комплесного дослідження ринку. Фактори макросередовища.
- •12Дослідження ринку.
- •13.Дослідження посередників та постачальників. Поставщики
- •Посредники
- •14. Дослідження конкурентів.
- •16.Аналіз можливостей підприємства.
- •17.Етапи процесу маркетингових досліджень.
- •18.Визначення проблеми та цілей дослідження.
- •20.Первиннаі вторинна інформація для проведення маркетингових досліджень, їх переваги і недоліки.
- •21.Методи маркетингових досліджень.
- •Переваги та недоліки польового дослідження
- •24.Реалізація плану дослідження.Обробка та аналіз даних, отриманих в результаті проведення маркетингових досліджень.
- •28.Позиціонування товару: поняття, аспекти та помилки позиціонування, стратегії позицінування.
- •29.Сутність, цілі та завдання товарної політики маркетингу
- •34. Товарні марки
- •37.Маркетингова цінова політика
- •38. Факори ціноутворення.
- •39.Етапи процесу ціноутворення
- •41. Стратегії ціноутворення.
- •42.Цілі, завдання та функції політики розподілу товарів
- •43.Канали розподілу: сутність, їх характеристика та види.
- •44.Типи посередників у каналів розподілу.
- •46. Процес вибору каналів розподілу.Процес вибору каналів розподілу
- •47.Види оптових посередників,рішення , які приймає оптовий посередник.
- •49.Поняття товароруху та процес його здійснення.
- •50.Цілі , засоби та процес маркетингової комунікації.
- •51.Етапи процесу формування комплексу просування продукції.
- •52.Поняття, цілі та види реклами.Процес плауваня реклами.
- •53.Сутність та етапи процесу стимулювання збуту.
- •54.Персональний продаж:поняття,види продавців, основні управління рішення.
- •55.Паблік рілейшнз:поняття,цілі та засоби здійснення.
- •56.Вистакова діяльність:поняття та види,цілі,етапи та результ.
- •57.Маркетингове планування: поняття та,приципи види планів маркетингу.
- •59. Модель прийняття стратегічних рішень:матриця розвитон товар/ринок і.Ансоффа
- •60. Модель прийняття сратегічних рішень: матриця Бостовської консультаційної групи.
- •61.Маркетингова стратегія.
- •62. Глобальні маркетингові стратегії та базові стратегії за м.Портером.
- •63.Стратегія росту підприємства.
- •65.Організація маркетингу на підприємстві.
- •66.Контроль маркетингової діяльності: суть,види та процес проведення.
- •67.Контроль результатів маркетингової діяльності.
- •68.Стратегічний контроль маркетингу.
- •69.Методи стратегічного та оперативного аналізу маркетингової діяльності підприємства.
59. Модель прийняття стратегічних рішень:матриця розвитон товар/ринок і.Ансоффа
60. Модель прийняття сратегічних рішень: матриця Бостовської консультаційної групи.
Матриця БКГ визначає чотири основні позиції в яких може перебувати бізнес (товари) підприємства (квадранти матриці), які отримали загальновизнані нині маркетингові назви: „знаки питання», „зірки», „дійні корови», „собаки». В залежності від того, яку позицію займає той чи інший бізнес підприємства (СОБ), тобто в якому квадранті матриці він перебуває, вибирається відповідна стратегія даного бізнесу. Альтернативні стратегії за матрицею БКГ Таким чином, на основі матриці БКГ можна сформувати наступні альтернативні стратегії: Стратегія 1. «Збільшення частки ринку» - перетворення „знаків питання» на „зірок». А для „зірок» - утримання, дальше збільшення і оптимізація долі ринку. Дана стратегія, особливо бізнес, що займає позицію „знак питання» потребує значних інвестицій. Стратегія 2. „Збереження частки ринку» - це стратегія для СОБ, які перебувають в позиції „дійні корови», причому сильні „дійні корови», що знаходяться на ринках, які ще розвиваються хоч і не швидкими темпами. Зберігаючи значну частку ринку, великі кошти від „доїння» направляються в СОБ з товаром, що виходить на ринок і розвивається („знаки запи-тання»), а також на інновації. Стратегія 3. „Збирання врожаю» - отримання короткострокового прибутку в максимально можливих розмірах навіть за рахунок скорочення частки ринку. Таку стратегію застосовують в першу чергу для слабких „корів», що не мають майбутнього і для таких же „знаків питання» та „собак». Стратегія 4. „Ліквідація бізнесу» - застосовується для СОБ, що перебувають в позиції „собак» і „знаків питання», не приносять до-ходу і немає надії, що колись будуть його приносити. Ліквідаційні засоби направляються в СОБ, які розвиваються („знаки питання», „зірки») Висока доля ринку означає наявність конкурентної переваги, зв'язаної з низькими витратами виробництва, тобто високою його рентабельністю. Присутність на зростаючому ринку вимагає певних інвестицій для обновлення і розширення виробництва. Переваги матриці БКГ: ^ Простота, доступність, наочність; Можливість збалансувати портфель бізнесів в плані фінансування, поєднати види діяльності; Можливість використання як у рамках підприємства в цілому так і по його підрозділах з виходом на окремі СЗГ; Використання об'єктивних критеріїв привабливості та конкурентоспроможності СОБ, зменшення рівня суб'єктивізму. Недоліки матриці БКГ: Увага акцентується лише на фінансових потоках, розподілі інвестицій між СОБ відповідно до їх позиції на матриці. Рівень же віддачі інвестицій зрозуміти із матриці неможливо; Надто приблизно оцінюються можливості СОБ. Приміром, за матрицею „собаки» повинні піти з ринку, тоді як значну їх кількість ще можна довший час „доїти». Аналогічно, „знаки питання» повинні збільшувати частку ринку, хоча окремі з них перетворюються в „собак» і вибувають; Можуть бути труднощі, пов'язані з оцінкою і визначенням масштабів ринку, ринкової частки підприємства і темпів зростання ринку; Надмірна спрощеність, а тому більшість чинників, які слід враховувати при виборі стратегії, залишаються за межами аналізу.