- •Конспект лекций
- •Тула 2012 г.
- •Тема 4. Pr-подразделения в органах государственной власти и управления: функции, структура, тенденции развития.
- •Место связей с общественностью в органах государственной власти.
- •2. Теория политических сетей как методологическая основа анализа pr в системе органов государственной власти.
- •Функциональные, организационные и технологические особенности деятельности pr-отделов в органах государственной власти и управления.
- •4. Связи с общественностью в органах государственной власти современной России.
- •Тема 5. Pr-отдел в коммерческих и некоммерческих организациях: значение, особенности функционирования, технологии.
- •Ресурсная база организации
- •Расходы некоммерческой организации по реализации проектов
- •Потенциальные источники ресурсов социальных проектов
- •Тема 6. Исследовательский сегмент в работе отделов связей с общественностью
- •Типология ситуаций
- •Матрица swot
- •Матрица возможностей
- •Матрица угроз
- •Тема 7. Аналитический сегмент в работе отделов связей с общественностью
- •Тема 8. Составление документов в сфере связей с общественностью
Типология ситуаций
Основания классификации |
Типы ситуаций |
Особенности |
Степень соответствия реальной жизни |
Реальные / Условные |
Реальные ситуации предполагают анализ уже сложившихся или складывающихся в действительности ситуаций. Условные ситуации искусственны, т.е. придуманы, и применяются для обучения тем или иным технологиям PR |
Сфера социальной действительности |
Экономические / Политические / Социально-культурные |
Экономические ситуации затрагивают, как правило, сферу бизнеса и могут быть связаны с различными отраслями: индустрией, энергетическо-сырьевым комплексом, телекоммуникациями и т.д. Политические относятся к сфере деятельности государственных органов власти и других политических субъектов (партий, общественно-политических организаций, политических лидеров и др.). Социально-культурные ситуации характеризуют деятельность некоммерческих организаций, учреждений культуры, образовательных, спортивных и иных учреждений |
Степень неопределенности |
Детерминированные заданием / Вероятностно- стохастические |
Детерминированные заданием ситуации предполагают наличие заказа на выполнение PR-работ, отсюда общий алгоритм технологии СА может иметь сокращенный вид (например, руководством компании - заказчика уже поставлены перед PR-исполнителем цели и задачи, следовательно, объем получаемой информации может быть уменьшен). Вероятностно-стохастические ситуации связаны с высоким уровнем неопределенности, в которой находится субъект PR, поэтому применение всех этапов технологии СА является обязательным |
В самом общем виде все социальные ситуации можно классифицировать по уровню устойчивости: стабильная, неопределенная, конфликтная / рискогенная, кризисная.
Стабильная ситуация характерна для нормально функционирующей организации, адаптированной к внешним условиям, систематически достигающей результата и успевающей компенсировать внешние и внутренние факторы дестабилизации.
Резкое увеличение скорости и объема информационных и социальных взаимодействий в современном мире породило новый фактор — неопределенность ситуации. В целом неопределенность можно трактовать как дефицит информации о временных, пространственных и смысловых характеристиках события. Существуют следующие виды ситуаций неопределенности, с которыми сталкивается организация: ситуации, характеризующиеся неопределенностью относительно времени появления события; неопределенность, возникающая в отношении количественных и качественных параметров события; неопределенность, возникающая в связи с неясностью характера взаимосвязи между событиями и их параметрами в ситуации.
Конфликтная / рискогенная ситуация связана с вероятностью неблагоприятных последствий, с угрозой ущерба, убытка (в частности, из- за распыления активности по слишком широкому кругу направлений и усложнения организационной структуры). Рискогенная ситуация имеет несколько видов: риск, обусловленный неустойчивой политической и экономической ситуацией в стране; риск снижения экономического, научного и кадрового потенциала; риск утраты престижа организации; риск потери управляемости; риск снижения качества продукции и услуг.
Кризисная ситуация — это прекращение нормального производственного процесса и непредвиденные события, ставящие под угрозу стабильность организации, ее финансовую устойчивость и репутацию. Кризис организации означает предельное обострение деструктивных процессов в деятельности команды, вызванное скрытой или явной стагнацией или чрезмерным ростом. Кризис всегда отражает изменение коммуникационной среды организации и проявляется в различных формах: в сложности распределения функций, в разделении и интеграции деятельности, дефиците финансов, неуклонном снижении прибыли, повторяющихся межличностных и межфункциональных конфликтах, резко снижающих внутреннюю эффективность организации.
Определение характера ситуации, в которой находится организация, представляет собой, с одной стороны, базовое основание, а с другой — промежуточный результат в технологии ситуационного анализа, поскольку конечным результатом применения данной технологии является выработка рекомендаций для дальнейшей PR-деятельности.
2. Общий алгоритм ситуационного анализа.
В отличие от анализа ситуации в менеджменте и маркетинге, в СО рекомендуется начинать анализ с внутренней ситуации, используя существующие материалы об организационной политике, процедурах и действиях, связанных с конкретной проблемой. При этом в поле зрения PR-специалиста должны попасть структуры организации и протекающие в них процессы, имеющие отношение к выявленной проблеме, сведения об истории возникновения проблемы, о действиях, предпринимаемых ответственными лицами организации. Анализ внутренней ситуации предполагает проведение коммуникационного аудита — полного анализа коммуникаций организации с целью выявления ее коммуникационных потребностей и возможностей, а также для внесения необходимых изменений в ее коммуникационную деятельность. Во время коммуникационного аудита рекомендуется провести интервью с руководством компании и другими ключевыми группами общественности; оценить эффективность работы со СМИ; критически проанализировать материалы для прессы, содержание веб-сайта и других коммуникационных источников.
После того, как ситуация внутри организации исследована, можно перейти к внешним аспектам: к изучению истории возникновения проблемы за пределами организации, выяснению, кого и как затрагивает данная проблема и связанная с ней ситуация. Анализ множественных факторов позволяет представить масштабы проблемной ситуации и предпринять соответствующие меры, чтобы не допустить ее перерастания в кризис.
Анализ внутренних и внешних факторов ситуации позволяет PR-специалистам оценить сильные и слабые стороны организации, выявить ее возможности и угрозы, исходящие от внешней среды (SWOT-анализ). Тщательно проведенный ситуационный анализ помогает определить не только актуальную на данный момент проблему организации и дать мотивацию для начала PR-деятельности, но и то, какие дополнительные исследования необходимо провести.
Рассмотрим, как используется ситуационный анализ в стратегическом планировании деятельности по связям с общественностью, взяв за основу подход, предложенный американским специалистом Р. Смитом. Стратегическое планирование PR-деятельности начинается с этапа исследования, формирующего последующий выбор стратегии и тактики коммуникаций. Этот этап включает в себя три шага: анализ ситуации, анализ организации и анализ групп общественности. Второй и третий этапы связаны с разработкой стратегии и тактики коммуникативной деятельности с выходом на реализацию стратегического плана. На четвертом этапе проводится итоговое или оценочное исследование.
Что же представляет собой формирующее исследование? На данном этапе PR-специалист собирает всю существующую предварительную информацию и создает программу исследований для получения дополнительной информации, необходимой для принятия решений, которые будут осуществляться на этапе планирования.
Шаг 1: анализ ситуации. Этот шаг является важнейшим для начала всего процесса стратегического планирования. Все субъекты PR-деятельности (специалисты, занимающиеся планированием и последующей реализацией проекта, представители заказчика или клиента, руководство организации) должны прийти к единому мнению относительно природы проблемы, на решение которой и будет направлена PR-деятельность. При этом под ситуацией понимается совокупность обстоятельств, с которой сталкивается организация, а под проблемой — вопрос, требующий разрешения. Без ранней и четкой формулировки ситуации, с которой предстоит иметь дело, невозможно провести эффективное исследование и определить цель коммуникационной программы на более поздних этапах процесса стратегического планирования.
Любую ситуацию следует рассматривать с точки зрения ее положительных и отрицательных аспектов. С одной стороны, ситуация — это своего рода возможность, которую нужно использовать, так как в ней заключается потенциальное преимущество организации и групп общественности. С другой стороны, негативные аспекты ситуации могут представлять собой проблему или препятствие, которое необходимо преодолеть для осуществления миссии и целей организации. Но даже в кризисных ситуациях к проблемам лучше подходить как к потенциальным возможностям. Например, организация, подвергшаяся атаке конкурентов, может в период кризиса использовать внимание к себе для объяснения своей позиции и демонстрации высокого качества продукции.
Итак, существующую ситуацию можно рассматривать как проблему (препятствие) или возможность (нереализованный потенциал), относительно которой все заинтересованные субъекты PR-деятельности должны прийти к единому пониманию.
Первый шаг формирующего этапа исследования рекомендуется завершить, ответив на несколько блоков вопросов, прежде всего на основные:
С какой ситуацией сталкивается ваша организация?
Что является фоном для возникновения данной ситуации?
Насколько важна существующая ситуация для организации?
Какие этические аспекты заложены в данной ситуации?
Затем следует перейти к вопросам, позволяющим составить более полное представление об истории возникновения ситуации и имеющейся на данный момент информации:
Впервые ли организация сталкивается с подобной ситуацией, или она повторяется, и вы пытаетесь внести изменения в уже существующую коммуникационную программу? Насколько существенными могут быть эти изменения?
Что является причиной данной ситуации?
Существуют ли разные точки зрения по поводу этой причины?
Какова история (фон) данной ситуации?
Какие важные факты связаны с данной ситуацией?
Какие группы общественности вовлечены в данную ситуацию?
Далее необходимо рассмотреть возможные последствия ситуации:
Насколько эта ситуация важна для осуществления миссии организации?
Совпадает или противоречит ситуация с миссией/видением организации?
Насколько серьезной реакции требует ситуация?
Какова вероятная продолжительность ситуации: единовременная/краткосрочная, долгосрочная, постоянная?
На кого или на что влияет данная ситуация?
Какие прогнозы/тенденции связаны с ситуацией?
Какое потенциальное воздействие эта ситуация может оказать на миссию или конечные цели организации?
Считаете ли вы эту ситуацию возможностью (положительный аспект) или проблемой/препятствием (отрицательный аспект) для вашей организации? Почему?
Следующий блок вопросов связан с возможным разрешением ситуации:
Может ли дополнительная информация/исследование повлиять на решение ситуации?
Как можно разрешить эту ситуацию к взаимной выгоде для всех вовлеченных сторон?
Насколько эта ситуация приоритетна для PR-специалистов, руководства организации, заказчиков/клиентов?
Далее следует перейти к программе исследования. Составить ее помогут следующие вопросы и рекомендации:
На чем основывается существующая на данный момент информация (на данных предыдущих исследований; неформальной коммуникации, рассказах; собственном опыте работы в организации, личных наблюдениях; предположениях PR-специалиста; на чем-то еще)?
Насколько точна существующая информация?
Есть ли необходимость в проведении дополнительных исследований?
Какую новую информацию необходимо получить?
Какие методы исследования вы собираетесь использовать для получения необходимой информации?
Если существующая информация не очень надежна и нуждается в корректировке и дополнениях, можно уточнить ее с помощью таких дополнительных исследований.
Наконец, после проведения формирующего исследования необходимо проанализировать его результаты. Краткое резюме, в котором в сжатой форме дается характеристика ситуации, делаются выводы о содержащихся в ней проблемах / возможностях, и будет итогом первого шага ситуационного анализа.
Шаг 2: анализ организации. Второй шаг процесса стратегического планирования на этапе исследования ситуации включает в себя анализ сильных и слабых сторон организации / клиента (SWOT- анализ). При проведении PR-аудита организации выделяются три аспекта: внутренняя среда, ее восприятие стратегически важными группами общественности, внешняя среда.
При анализе внутренней среды следует обратить внимание на следующие характеристики:
качество деятельности, осуществляемой организацией, качество товаров и услуг, комплексная оценка жизнеспособности организации. Качество рассматривается не только на современном этапе развития организации, но и с учетом ее прошлой деятельности, а также с точки зрения удовлетворенности руководства этим качеством;
ниша — имеются в виду специализация, функция или роль, которые делают организацию отличной от других;
структура — речь идет о месте и функциях PR-деятельности в организации. В частности, следует уточнить миссию и цели организации по отношению к существующей ситуации, а также обратить внимание на роль PR в управленческой структуре. Кроме того, проводится инвентаризация ресурсов, которые можно мобилизовать для осуществления программы коммуникаций (персонал, техническое оснащение, временные и бюджетные ресурсы). Никаких решений об использовании имеющихся ресурсов на этой стадии PR-аудита не принимается;
ограничения — любые препятствия или помехи внутри организации, способные ограничить эффективность предлагаемой PR-деятельности, например: отсутствие поддержки со стороны руководства; внутренняя несогласованность или борьба между подразделениями; межличностные отношения.
Шаг 3: анализ групп общественности. Уже первые два шага ситуационного анализа дают возможность определить основное направление стратегического планирования PR-деятельности. Анализ групп общественности, находящихся в тех или иных отношениях с организацией, необходимо провести еще до того, как будут поставлены цели и задачи по оптимизации этих отношений.
Определяя группы общественности, нужно ответить на следующие вопросы:
Каким образом люди вовлечены в проблемную ситуацию?
Кто они? (психографические характеристики).
Где они живут? (географические характеристики).
К каким группам интересов/организациям принадлежат?
Какие действия они уже предпринимают или собираются предпринять в рамках проблемной ситуации?
Какими каналами и источниками информации они пользуются? (инфографические характеристики).
Необходимо обратить внимание и на такие факторы, как скрытая власть, положение в обществе, репутация, роль в процессе принятия решения.
Таким образом, основная задача PR-специалиста при анализе групп общественности заключается в выявлении того, насколько та или иная проблемная ситуация затрагивает их интересы. Важно понять, что именно целевые группы знают о ситуации / проблеме, какого они о ней мнения, что они делают / могут предпринять для выхода из проблемной ситуации.
При анализе ключевых / приоритетных групп общественности необходимо провести тщательный анализ каждой из групп, используя методы формальных и неформальных исследований. Одним из важнейших подходов в ситуационном анализе групп общественности является изучение возможных последствий для организации в результате действий каждой из групп. С другой стороны, необходимо прогнозировать, как действия, предпринимаемые организацией, могут повлиять на ее группы общественности. На этом этапе ситуационного анализа следует еще раз обратиться к информации, полученной при анализе организации (шаг 2), и применить ее для каждой из ключевых групп общественности.
Каждую из ключевых групп общественности можно рассмотреть с точки зрения основных характеристик.
PR – ситуация. Следует оценить желания, интересы, потребности и ожидания общественности, связанные с проблемой, и выяснить, какие параметры ситуации нежелательны / неблагоприятны для этой группы.
Организация. Необходимо выяснить, какие отношения существуют у организации с каждой группой, а именно: каким образом организация влияет на общественность и наоборот. Кроме того, нужно составить представление, насколько организация известна группе, какой она (организация) пользуется репутацией.
Коммуникация. Нужно изучить коммуникационные предпочтения (СМИ, каналы коммуникации) конкретной задействованной аудитории, выделить лидеров мнений, стейкхолдеров. Также следует определить уровень осведомленности аудитории о проблеме, узнать, занимается ли она поиском дополнительной информации. Эта оценка понадобится позднее, при выборе инструментов коммуникации.
Демографические параметры групп общественности.
Личные предпочтения (психологические характеристики и предпочтения каждой группы общественности).
После первичной идентификации групп общественности проводится более подробное и тщательное исследование, чтобы избежать слишком общих характеристик. Анализ групп общественности является завершающим шагом ситуационного анализа, после которого следует обобщение результатов формирующего этапа исследования, окончательная формулировка проблемы и возможностей, заложенных в ситуации.
Пошаговая методология ситуационного анализа Р. Смита, несмотря на свою универсальность, представляет собой идеальную модель и поэтому имеет ограничения. Во-первых, она требует огромного объема информации, что далеко не всегда целесообразно и возможно, особенно если ситуационный анализ осуществляется приглашенными PR- специалистами. Во-вторых, эта методология адаптирована к условиям западного общества. Между тем российский социум достаточно специфичен с точки зрения складывающихся в нем отношений и взаимосвязей (это касается, прежде всего, взаимодействия бизнеса и государства, зачаточных структур гражданского общества и органов государственной власти, роли средств массовой информации), что требует корректировки предложенной схемы. Наконец, в-третьих, методология Смита носит слишком общий характер, отсюда возникает необходимость разработки алгоритма технологии анализа ситуации как своеобразной квинтэссенции этого метода.
Целесообразнее осуществлять технологию ситуационного анализа в соответствии с общими этапами и стадиями.
Этап 1: исследовательский. Цель — проанализировать ситуацию деятельности субъекта в отношениях с общественностью. Этап включает несколько стадий.
Первая стадия — сбор и анализ информации о самой организации (базисном субъекте PR):
профиль деятельности (сфера деятельности, виды производимых товаров / услуг);
структура организации (количественный и качественный состав, принципы построения, виды управления);
наличие/отсутствие разработанной корпоративной культуры;
используемые каналы внутренней коммуникации (с точки зрения эффективности их воздействия).
Вторая стадия — сбор и анализ информации о внешней среде организации:
анализ деятельности, целей и стратегии целевых аудиторий:
отношения с контролирующими органами и налоговой службой;
отношения с родственными фирмами — характер и уровень конкуренции (прогноз изменений в стратегии конкурентов позволяет выявить потенциально наиболее опасных);
отношения со сторонними партнерами (заказчиками, поставщиками, потребителями, СМИ и др.).
Третья стадия — определение характера ситуации. Завершается стадия SWOT-анализом, необходимым для последующей постановки целей и задач.
Процедурно переработка информации после предварительного сбора данных подразумевает: 1) систематизацию фактов, которые сортируют по степени их отношения к исследуемому вопросу; 2) построение предположений (причинно-следственной связи), объясняющих основные факты; 3) определение реальных и потенциальных групп общественности; 4) выявление «лакун», требующих дополнительного сбора данных; 5) оформление выводов — формулировка проблемы.
Этап 2: концептуальный. Предполагает учет концептуальных основ развития организации. Цель — гармонизация стратегии PR с другими направлениями работы организации, прежде всего с корпоративной и коммуникационной стратегиями.
Результатом является постановка самых разнообразных задач для дальнейшего исследования:
обеспечение своевременного поступления надежной и всесторонней информации по интересующим вопросам;
описание сценариев действий конкурентов, которые могут затрагивать текущие интересы корпорации;
налаживание системы постоянного мониторинга событий во внешней конкурентной среде и на рынке, которые могут иметь значение для интересов организации;
обеспечение безопасности собственных информационных ресурсов;
обеспечение эффективности и исключение дублирования при сборе, анализе и распространении информации.
Этап 3: выбор стратегии PR-деятельности. В качестве основных стадий этого этапа можно назвать:
ранжирование приоритетных групп (выявление направления «главного удара»);
определение необходимых ресурсов (материальных и нематериальных) как основы для построения бизнес-плана;
анализ возможных технологий коммуникативного воздействия.
С точки зрения тактических установок целесообразно выделение двух блоков.
В рамках информационного блока определяется состав информационного пакета; осуществляется выбор тем, в соответствии с которыми будут писаться материалы (повестка дня); уточняются объекты коммуникативного воздействия; выбираются каналы информационного влияния; планируется эффективность информационного воздействия.
Событийный блок представляет собой разработку комплекса PR- Мероприятий, планируемых для решения поставленных задач.
При использовании общего алгоритма технологии ситуационного анализа следует учитывать наличие двух путей анализа:
в условиях, когда нет ясного представления о проблеме и, соответственно, ее сложно сформулировать (такую PR-деятельность можно обозначить как проактивную);
в условиях, когда проблема четко очерчена (реактивная PR-деятельность).
В рамках первого варианта последовательно осуществляются все этапы и стадии алгоритма ситуационного анализа, во втором – часть этапов может отсутствовать или изменить свое местоположение в алгоритме.
3. Инструменты анализа и обработки результатов исследования.
В процессе исследования необходимо получить максимально достоверную и обширную информацию, которая затем будет подвергнута анализу. Надежность отобранной информации обеспечивается контролем (часто выборочным) достоверности полученных данных, использованием двух и более наблюдателей, регистрирующих один и тот же факт, и проведением повторного изучения объекта. Степень новизны информации определяется в зависимости от ситуации. Завершается процесс получения исходной информации созданием информационного массива в электронном виде.
Анализ представляет собой сопоставление полученной информации об изучаемом объекте с уже имеющимся объемом знаний о нем. Содержание и цель этого этапа исследования заключаются в том, чтобы объяснить смысл отдельных результатов, выделить обобщающие положения, свести их в единую систему.
Для правильного использования полученных данных следует учитывать важные методологические положения:
характер оценки и интерпретации данных в основном уже предопределен на стадии концептуального оформления исследования, когда выяснились качественные характеристики изучаемого явления или процесса;
интерпретация и логическая обработка полученных данных зависят от глубины знания исследователем объекта и предмета;
большое значение для интерпретации и анализа данных имеет опыт исследователя.
Сейчас аналитическая работа опирается на активное применение компьютерной техники и специального программного обеспечения, позволяющего использовать междисциплинарные методики обработки информации. Применение информационных технологий позволяет находить стандартизированные образы и отношения в большом массиве разнообразных знаний и обнаруживать первичные данные, ранее неизвестные и полезные для выявления новых характеристик.
Для проведения полного и всестороннего анализа массива данных используют различные математические методы. В современном маркетинге для этой цели применяются компьютерные программы.
Стандартные статистические методы обработки данных включены в состав электронных таблиц, таких, как Excel. Но гораздо большими возможностями обладают специализированные статистические пакеты, позволяющие применять самые современные методы математической статистики для обработки данных. По официальным данным Международного статистического института, число статистических программных продуктов приближается к тысяче. Это и профессиональные статистические пакеты, предназначенные для пользователей, хорошо знакомых с методами математической статистики, и пакеты, с которыми могут работать специалисты, не имеющие глубокой математической подготовки; есть пакеты, разработанные отечественными программистами, и пакеты, созданные за рубежом; различаются программные продукты и по цене.
Среди программных средств данного типа можно выделить узкоспециализированные пакеты, в первую очередь статистические — Statistica, SPSS (Statistical Package for Social Sciences), STADIA, STAT-GRAPHICS, имеющие большой набор статистических функций: факторный анализ, регрессионный анализ, кластерный анализ, многомерный анализ, критерии согласия и т.д. Данные программные продукты обычно содержат и средства для визуальной интерпретации полученных результатов: различные графики, диаграммы, представление данных на географической карте.
При анализе данных пользователю статистического программного пакета приходится выполнять вычисления широкого спектра статистик, передавать и преобразовывать данные для их анализа, а также представлять полученные результаты в наглядном виде. Поэтому при выборе того или иного статистического пакета необходимо обращать внимание прежде всего на такие характеристики, как:
удобство управления данными (экспорт/импорт данных, их реструктуризация);
статистическое разнообразие (количество статистических модулей);
графические возможности (наличие встроенного графического редактора, возможность показа отдельных элементов графика, возможности экспорта графиков).
Кроме того, большое значение имеет удобство работы с пакетом, легкость его освоения (наличие встроенной системы помощи, руководства пользователя, степень удобства управления данными, результатами вычислений, таблицами и графиками), а также скорость вычислений.
Часто исследовательские коллективы используют в работе не один, а несколько пакетов: ввод данных, их первичная обработка, линейное и парное распределения выполняются, например, в программе Vortex, а при необходимости провести многомерный анализ данные переносятся в SPSS или в пакет Statistica, в зависимости от того, где интересующие процедуры лучше прописаны.
Остановимся более подробно на возможностях, которые предоставляют перечисленные программы.
Программа Vortex предназначена для: ввода первичной информации, собранной в ходе прикладного маркетингового или социологического исследования; обработки и анализа этой информации; представления полученных результатов анализа в виде таблиц, текстов, графиков и диаграмм с возможностью их переноса в Microsoft Word и другие приложения Windows/NT.
Возможности анализа информации в этой программе достаточно широки, она позволяет производить:
описательную статистику изучаемых переменных;
сегментирование потребителей по нескольким признакам, а также описание выделенных целевых групп (выделение контекстов-под- массивов документов для углубленного анализа, например, только мужчин или только респондентов в возрасте 20—25 лет);
корреляционный анализ изучаемых факторов, влияющих на маркетинговый результат.
SPSS для Windows — это модульный, полностью интегрированный, обладающий всеми необходимыми возможностями программный продукт, предназначенный для всех этапов аналитического процесса: планирования, сбора данных, доступа к данным и управления данными, анализа, создания отчетов и распространения результатов. SPSS для Windows — лучшее программное обеспечение для решения бизнес-проблем и исследовательских задач статистическими методами.
SPSS позволяет проводить частотный анализ, описательную статистику, корреляционный анализ, дисперсионный анализ, кластерный анализ, факторный анализ, а также регрессионный анализ.
При помощи аналитических возможностей программы SPSS можно получить следующие данные:
наиболее выгодные сегменты рынка;
стратегии позиционирования товаров/услуг относительно аналогичных товаров/услуг конкурентов;
оценку качества товара/услуги клиентами;
перспективы развития, новые возможности для роста.
Statistica — универсальная интегрированная система, предназначенная для статистического анализа и визуализации данных, управления базами данных и разработки пользовательских приложений, содержащая широкий набор процедур анализа для применения в научных исследованиях, технике, бизнесе. В этом современном пакете реализованы все новейшие компьютерные и математические методы анализа данных.
В целом разработанное на настоящий момент программное обеспечение позволяет проводить процедуры как сбора, так и обработки данных, а значит, сроки исследования даже очень больших выборок значительно сокращаются.
Собранная информация может быть представлена в виде: текста, излагающего факты или описывающего какое-то явление или процесс; таблиц и матриц, обобщающих и систематизирующих потоки информации, включая числовые показатели; графиков, диаграмм, рисованных геометрических форм отображения состояния и развития явлений, их размеров, динамики, структуры и взаимосвязей; статистических рядов, систематизирующих во времени и пространстве числовые характеристики изучаемых явлений и процессов. Интерпретация и оценка данных, полученных на стадиях сбора и обработки, предполагает сравнение, проверку и определение значимости информации в соответствии с целью и задачи PR-кампании – в результате вырабатываются сведения, отличающиеся новизной и полезностью для подготовки необходимых документов планирования, контроля и оценки эффективности.
В качестве типичной процедуры суммирования данных анализа ситуации используется SWOT-анализ (от англ. strengths — сильные стороны, weaknesses — слабые стороны, opportunities — возможности и threats — опасности, угрозы), который помогает сделать ситуационный анализ более структурированным. Его методология предполагает выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей и затем — установление цепочек связей между ними, что в дальнейшем используется при разработке стратегий организации и планов маркетинга. SWOT-анализ осуществляется как для организации в целом, так и для отдельных видов бизнеса.
Анализ сильных и слабых сторон относится к исследованию внутренней среды организации. Внутренняя среда имеет несколько составляющих, каждая из которых характеризуется набором ключевых процессов и элементов организации (видов бизнеса). Общее состояние этих составляющих определяет потенциал организации и возможности, которыми она располагает.
Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать трудности, ожидающие ее в будущем, и те позитивные перспективы, которые могут для нее открыться. Поэтому при стратегическом планировании особое внимание уделяется выяснению того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.
Сначала с учетом конкретной ситуации, в которой находится организация, разрабатываются списки ее слабых и сильных сторон, а также угроз (опасностей) и возможностей. Далее между ними устанавливается связь, для чего составляется матрица SWOT (табл. 2).
На пересечении разделов образуется четыре поля: СИВ (сила и возможности); СИУ (сила и угрозы); СЛВ (слабость и возможности); СЛУ (слабость и угрозы). В пределах каждого из них исследователь должен рассмотреть все возможные парные комбинации и выделить те, которые необходимо учесть при разработке стратегии поведения организации. В отношении пар, выбранных на поле СИВ, следует разрабатывать стратегию по использованию сильных сторон организации, это позволит получить отдачу от возможностей, которые появились во внешней среде. Для тех пар, которые оказались на поле СЛВ, стратегия должна быть построена таким образом, чтобы за счет появившихся возможностей попытаться преодолеть имеющиеся в организации слабости. Если пара находится на поле СИУ, то стратегия должна предполагать использование силы организации для устранения угроз. Наконец, для пар поля СЛУ организация должна выработать стратегию, позволяющую ей как избавиться от слабостей, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу.
Таблица 2