Language no barrier (Язык не барьер)

The language barrier is no real obstacle in the management of exporting. There are ample facilities for translation of letters and sales literature. Almost any manager can learn to speak and understand foreign languages through modern forms of tuition, which are often available at local colleges. (Языковой барьер не реальное препятствие в управлении экспортом. Есть вполне достаточные средства для перевода литературы писем и продаж. Почти любой менеджер может учиться говорить и понимать иностранные языки через современные формы обучения, которые часто доступны в местных колледжах.)

Common pitfalls in marketing (Распространенные ошибки в маркетинге)

Experience is said to be the best teacher, but experience teaches slowly and at the expense of falling into the traps that await the inexperienced. Here are some of the more common pitfalls in marketing: 1. Lack of knowledge about markets , based on the false assumption that the information is not available. 2. Competing on price rather than developing unique selling proposition. 3. Pitching prices too low, leaving inadequate margins for the cost of sales promotion. 4. Expending sales of the least-profitable products or services. 5. Expending sales with insufficient working capital. 6. Launching new products or services with inadequate prior research of the market. 7. Using salesmen who may have good technical knowledge but who have not been trained to sell. 8. Allowing excessive credit to customers and continuing to supply slow payers. 9. Staying too long in declining and unprofitable markets. 10. Becoming complacent when all seems to be going well.

Опыт, как говорят, является лучшим учителем, но опыт медленно преподает и за счет попадения в ловушки, которые ждут неопытного. Вот некоторые из большего количества распространенных ошибок в маркетинге:

1. Отсутствие знаний о рынках, основанных на ложном предположении, что информация не доступна. 2. Конкуренция в цене вместо того, чтобы развить уникальное суждение продажи. 3. Подача цен слишком низко, оставление несоответствующих краев для стоимости стимулирования сбыта. 4. Расходование продаж наименьшего количества - выгодные продукты или услуги. 5. Расходование продаж с недостаточным оборотным капиталом. 6. Запуск новых продуктов или услуг с несоответствующим предшествующим исследованием рынка. 7. Используя продавцов, у которых могут быть хорошие технические знания, но кто не обучался продать. 8. Разрешение чрезмерного кредита клиентам и продолжение снабжать медленных плательщиков. 9. Пребывание слишком долго в снижении и нерентабельных рынках. 10. Становление удовлетворенным, когда все, кажется, подходит.

Sources of advice and assistance (Источники консультации и помощь)

The following list, presented in alphabetical order, cannot be more than a brief summary of the main organisations offering help in the form of information or practical assistance. Some of these bodies deal with both large and small firms but others specialize in helping small firms.

For the sake of brevity the list excludes the many reference libraries, chambers of commerce, chambers of trade and trade associations. Many such organisations offer excellent services and are well known in their locality or special field.

Следующий список, представленный в алфавитном порядке, не может быть больше, чем краткое резюме главных организаций, предлагающих помощь в форме информации или практической помощи. Некоторые из этих органов соглашение и с крупными и с мелкими фирмами, но другие специализируются на помощи мелким фирмам.

Ради краткости список исключает много справочных библиотек, торговых палат, палат торговли и торговых ассоциаций. Много таких организаций предлагают превосходные услуги и известны в их местоположении или специальной области.