Consider direct mail (Рассмотрите продажу товаров по почте)

For some small firms, direct mail can be a more economical means of advertising than the press. (Для некоторых мелких фирм продажа товаров по почте может быть более экономичным средством рекламы, чем пресса.)

It is an easy way of reaching potential customers quickly and cheaply. You can develop your own mailing list of regular customers, and then use direct mail to keep them informed of new or standard lines. You can use trade directories or Yellow Pages to build your own list but it may be cheaper to buy a list ready made. (Это - легкий способ достижения потенциальных клиентов быстро и дешево. Вы можете развить свой собственный список рассылки постоянных клиентов, и затем использовать продажу товаров по почте, чтобы держать их в курсе новых или стандартных линий. Вы можете использовать торговые справочники или Желтые страницы, чтобы построить Ваш собственный список, но может быть более дешево купить готовый список.)

It may pay to use the service of a mail broker, who can handle the whole or part of the operation. Stuffing leaflets into envelopes is a tedious job, best done by a machine. (можно заплатить, чтобы использовать обслуживание почтового брокера, который может обращаться с целым или частью операции. Наполнение листовок в конверты является утомительной работой, лучше всего сделать машиной.)

As with press advertising, the secret of success in direct mail is good copy and economical coverage. Although postage is not as cheap as it used to be, it can still be an effective means of putting your message across. (Как и рекламы в прессе, тайна успеха в продаже товаров по почте - хорошая копия и экономичное освещение. Хотя пересылка по почте не так дешева, как она раньше была, но это может все еще быть эффективным средством перевозки Вашего сообщения.)

The response to a direct mail shot for new customers can be as much as 5 per cent, but is more likely to be 1 per cent or even less, when you have established the normal response rate for your business, you can then control the volume of orders by adjusting the size and frequency of your mail shots.( Ответ на прямую почтовую рассылку продажи товаров для новых клиентов может составлять целых 5 процентов, но, более вероятно, будет составлять 1 процент или еще меньше, когда Вы установили нормальную скорость ответа для своего бизнеса, Вы можете тогда управлять объемом заказов, регулируя размер и частоту Вашей почтовой рассылки.)

Press advertising and mail shots can be linked together to increase the response rate. Another technique is to follow up the direct mail shot with telephone calls. (Реклама в прессе и почтовая рассылка могут быть соединены, чтобы увеличить быстродействие. Другая техника должна развить продажу товаров по почте из телефонных звонков. )

Other forms of advertisement include the “evergreen” reminders like calendars, desk diaries, pens and pencils, penknives and other items. These are among the cheapest ways of keeping your name in front of the customer. ( Другие формы рекламы включают "вечнозеленые" напоминания как календари, настольные дневники, ручки и карандаши, перочинные ножи и другие пункты. Это среди самых дешевых способов держать Ваше имя перед клиентом.)