4. План расчета цены товара

4.1. Анализ цен и товаров конкурентов

Оценку и анализ сильных и слабых сторон товара как конкурентов так и собственного предприятия покажем в виде таблицы.

Таблица 4.1.

№ п/п	Сильные и слабые стороны товара	Преимущества	Недостатки	Оценка
1.	Может ли наша продукция конкурировать с продукцией других производителей в отношении: - качества, надежности, эксплуатации - цене - места расположения	+ + +		40% 25% 15%
2.	Понимаем ли мы на какой стадии жизненного цикла находится наша продукция		внедрения	40%
3.	Есть ли у нас идей относительно новых видов продукции	+		30%
4.	На сколько привлекает вид нашей продукции	+		20%
5.	Обладаем ли мы сбалансированным ассортиментом продукции с точки зрения ее существенного разнообразия и степени морального износа	+		5%
6.	Возможно ли копирование нашей продукции		-	10%
7.	Имеет ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами	+		20%

4.2. Выбор метода ценообразования

Существует множество различных методов ценообразования, но мы обращаемся к методу – «издержки плюс прибыль».

Метод “издержки плюс прибыль” является одним из наиболее распространенных методов ценообразования. Обычно под издержками понимаются затраты, включающие постоянные и переменные затраты. Издержки также рассчитываются на определенную единицу продукции, и тогда определяют средние издержки, состоящие из средних постоянных затрат и средних переменных затрат. Определяют и предельные издержки, позволяющие оценить пределы изменений издержек на единицу продукции по отношению к росту объема производства и продаж.

Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

Иными словами, цена рассчитывается по следующей формуле:

Ц = себестоимость + прибыль = себестоимость на ед.+ фиксированный процент · себестоимость

Себестоимость на ед. продукции = полная себестоимость / объем продаж

Себестоимость на ед. продукции = 4979926,4 / 70000 = 71,14 руб.,

Ц = 71,14 + 54% · 71,14 = 109,56≈ 110 руб.

Таким образом, мы получаем отпускную цену, равную 110 рублям.