Анализ рынка

Добавил:

Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Казанский национальный исследовательский технический университет им. А. Н. Туполева

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

biznes_plan_po_Petrulevich.doc

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2019

Размер:

652.29 Кб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 12 / 182 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 > Следующая >>>

Анализ рынка

Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, расчёт ёмкости рынка.

При анализе рынка сбыта изучается его структура, т.е. проводится операция сегментирования рынка – разделение общей совокупности потребителей на определённые группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения.

Произведём сегментацию по уровню доходов потребителей данной продукции на территории, где предполагается реализация данной продукции (табл.2.1).

Таблица 2.1.

Сегментация потребителей по уровню доходов

Номер сегмента	Месячный доход на одного члена семьи, руб.	Доля от всего населения α на одного члена семьи, руб.	Количество покупателей n_i, чел.
1	Менее 2 000	20 %	70000*0,2=14000
2	От 2 000 до 4 000	50 %	70000*0,5=35000
3	Свыше 4 000	30 %	70000*0,3=21000

где N=70000 человек

Таблица 2.2.

Списочный формуляр

Номер опрашиваемого респондента	Месячный доход на 1-го члена семьи в руб.	Согласие на покупку	Максимальная цена единицы товара, руб.	Частота покупки (раз/год), γ_i
1	от 4000 до 6000	Да	90	5
2	от 4000 до 6000	Нет	-	-
3	менее 4000	Да	100	4
4	более 6000	Да	100	6
5	от 4000 до 6000	Нет	-	-
6	более 6000	Да	110	4
7	менее 4000	Да	90	7
8	более 6000	Да	100	7
9	от 4000 до 6000	Нет	-	-
10	менее 4000	Да	100	4
11	от 4000 до 6000	Да	110	6
12	от 4000 до 6000	Нет	-	-
13	более 6000	Да	90	7
14	от 4000 до 6000	Да	100	5
15	менее 4000	Нет	-	-
16	более 6000	Да	100	6
17	менее 4000	Да	90	6
18	менее 4000	Да	100	5
19	от 4000 до 6000	Да	100	4
20	от 4000 до 6000	Да	90	7
21	от 4000 до 6000	Нет	-	-
22	менее 4000	Да	90	7
23	более 6000	Да	110	6
24	менее 4000	Нет	-	-
25	более 6000	Да	110	4
26	менее 4000	Да	100	4
27	от 4000 до 6000	Да	90	6
28	более 6000	Да	110	5
29	от 4000 до 6000	Да	90	5
30	менее 4000	Да	90	7
31	от 4000 до 6000	Да	100	5
32	более 6000	Да	110	7
33	от 4000 до 6000	Да	110	4
34	менее 4000	Нет	-	-
35	менее 4000	Да	100	5
36	более 6000	Да	90	4
37	менее 4000	Да	90	4
38	менее 4000	Нет	-	-
39	от 4000 до 6000	Да	110	7
40	более 6000	Да	110	6
41	от 4000 до 6000	Да	100	4
42	от 4000 до 6000	Да	90	6
43	менее 4000	Да	90	7
44	более 6000	Да	100	7
45	более 6000	Нет	-	-
46	от 4000 до 6000	Да	100	5
47	более 6000	Да	110	5
48	менее 4000	Да	90	4
49	более 6000	Да	100	5
50	более 6000	Да	110	4
51	менее 4000	Да	100	6
52	менее 4000	Нет	-	-
53	от 4000 до 6000	Да	90	6
54	от 4000 до 6000	Да	100	5
55	более 6000	Да	110	6
56	менее 4000	Да	90	7
57	менее 4000	Да	90	5
58	менее 4000	Нет	-	-
59	более 6000	Да	110	4
60	менее 4000	Да	100	5
61	от 4000 до 6000	Да	90	5
62	менее 4000	Нет	-	-
63	более 6000	Да	110	7
64	от 4000 до 6000	Да	110	6
65	более 6000	Да	90	4
66	от 4000 до 6000	Да	100	5
67	от 4000 до 6000	Да	100	5
68	менее 4000	Нет	-	-
69	менее 4000	Да	90	5
70	более 6000	Да	110	4
71	менее 4000	Да	100	4
72	менее 4000	Да	90	7
73	от 4000 до 6000	Да	100	5
74	от 4000 до 6000	Нет	-	-
75	менее 4000	Да	90	6
76	более 6000	Да	90	4
77	более 6000	Да	110	5
78	от 4000 до 6000	Да	110	4
79	более 6000	Да	100	4
80	от 4000 до 6000	Да	90	6
81	более 6000	Да	100	7
82	от 4000 до 6000	Да	100	5
83	более 6000	Да	90	6
84	от 4000 до 6000	Да	110	4
85	более 6000	Да	110	7
86	от 4000 до 6000	Да	100	5
87	более 6000	Да	110	5
88	от 4000 до 6000	Да	100	6
89	более 6000	Да	110	4
90	менее 4000	Нет	-	-
91	менее 4000	Да	90	7
92	более 6000	Да	100	5
93	от 4000 до 6000	Да	90	4
94	более 6000	Да	110	4
95	более 6000	Да	100	5
96	менее 4000	Да	90	6
97	менее 4000	Нет	-	-
98	от 4000 до 6000	Да	100	6
99	от 4000 до 6000	Да	90	5
100	от 4000 до 6000	Да	90	7
	ИТОГО	-		444

Число отказавшихся от данной продукции составило 17 человек.

Далее проводим расчет по следующим этапам.

1. Рассчитываем емкость рынка по формуле:

E_i = n_i · Z_ср., шт.

Z_ср. - среднее количество покупок в год одним покупателем (рассчитывается по данным анкеты).

п_i — количество покупателей

Z_ср. = Q / (N_Σ– N_отк.)

Q – общее количество покупок в год.

N_Σ - количество опрошенных.

N_отк.- количество отказавшихся.

Получаем следующие данные:

Z_ср. = 444/ (100-17) = 5 шт.

E₁ = 14000 · 5 = 70 000;

E₂ = 35000 · 5 = 175 000;

E₃ = 21000 · 5 = 105 000.

2. Рассчитываем степень насыщенности рынка за год по каждому из сегментов, то есть определенное количество денежных средств у населения.

А_i= Д_i · n_i·12, руб.

Д_i - средняя величина дохода за месяц.

А₁= 1000 · 14000 · 12 = 168 000 000, руб.;

А₂= 3000 · 35000 · 12 = 1 260 000 000, руб.;

А₃= 5000 · 21000 · 12 = 1 260 000 000, руб.

3. Определим долю дохода потраченную на приобретение изделия:

А_i' ₌А_i· β_i, руб.

β - доля дохода (%).

β₁= 50 / 1000 = 0,05;

β₂= 50 / 3000 = 0,017;

β₃= 50 / 5000 = 0,01%,

А₁' = 168 000 000 · 0,05 = 8 400 000, руб.;

А₂' = 1 260 000 000 · 0,017 = 21 420 000, руб.;

А₃' = 1 260 000 000 · 0,01 = 12 600 000, руб.

4. Определяем покупательскую способность населения, то есть ту цену, которую могут заплатить потребители каждого из сегмента за товар.

C_i = А_i' / E_i_,, руб.

C₁= 8 400 000/ 70 000= 120, руб.;

C₂= 21 420 000/ 175 000= 122, руб.;

C₃= 12 600 000/ 105 000 = 120, руб.

5. Определяем общую емкость рынка суммированием тех сегментов, которые могут заплатить за товар цену предложенную в анкете.

E_Σ= E₁ + E₂ + E₃, шт.

E_Σ₌ 70 000 + 175 000 + 105 000 = 350 000шт.

<<< < Предыдущая 12 / 182 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

#
12.03.20152.74 Mб10BhagavatGita_kak_ona_est.pdf
#
16.04.201995.65 Кб3Bilety_dlq_ekzamena_po_kursu_Socialogiq_i_psiho....docx
#
25.09.2019173.57 Кб3Bilety_IGA_po_190604TA4.doc
#
19.09.2019507.9 Кб7Biologia.doc
#
12.03.20156.54 Mб83Bitner_V_A_-_Kratky_kurs_shkolnoy_matematiki.pdf
#
08.09.2019652.29 Кб4biznes_plan_po_Petrulevich.doc
#
22.03.201663.12 Кб5breaking.pdf
#
12.03.2015931.33 Кб9Broshyura (1).doc
#
12.03.2015826.37 Кб8Broshyura.doc
#
23.11.2019823.3 Кб1Broshyura.doc
#
20.11.2019299.52 Кб24B_metodichka_kontrolnye_PA_2012.doc

Анализ рынка

Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, расчёт ёмкости рынка.

Списочный формуляр