- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
5.1. Письма к спонсорам
Письма. Именно с этого инструмента начинается работа большинства специалистов по сбору пожертвований. Но в каждом случае варианты использования письма подбираются специально. Наиболее простой вариант – безличное письмо к потенциальному спонсору. Ходят энтузиасты-общественники по предпринимателям и пытаются прямо или через секретаря оставить письмо-просьбу.
Менее простым является вариант личного обращения, когда известны как минимум имя, отчество и должность потенциального донора. Тут уже появляются такие мелочи как продумывание вариантов разговора при личной встрече либо обязательные контрольные звонки при посредничестве секретаря или передачи письма через факс. Текст письма тщательно прорабатывается, кто-то пытается задеть личные чувства, кто-то возможные выгоды. В наборчике приемов написания письма могут быть также положительные отзывы о предприятии, повтор имени, отчества в середине письма перед ключевой фразой, фирменный бланк с возможной тематической заставкой или фоном бумаги, выбор вариантов поддержки от финансовой до рекомендательной и т.д.
Но главная функция письма – побудить человека выйти на личную встречу, личный разговор, во время которого, сформировав интерес, перейти к формированию доверия и вариантов действий поддержки.
Как правило после личной встречи последуют новые письма, постепенно перерастающие в деловую переписку и деловое общение по обсуждению самых разных вопросов от вариантов передачи необходимых ресурсов до пригласительных и благодарственных писем.
Многие фандрайзеры собирают письма к спонсорам, в качестве короткого примера могу привести одно из них, позволившее в сумме с личными встречами привлечь двенадцать тысяч рублей:
Председателю Калужского банка
Сбербанка Российской Федерации
Демичеву А.П.
Уважаемый Алексей Петрович!
Предлагаем Вам поддержать Акцию солидарности «Я верю своим землякам» и пожертвовать деньги на строительство двух пандусов. Средняя стоимость одного пандуса составляет шесть тысяч рублей, и мы верим, что перечисленные Вами двенадцать тысяч рублей, воплотившись в пандусах, будут каждый день десятки лет создавать условия для нормальной жизни многих тысяч калужан – инвалидов-колясочников, пенсионеров и родителей с детскими колясками.
Мы также будем признательны за Ваше участие 20 июня в итоговой пресс-конференции, на которой сможем назвать имена калужских меценатов и благотворителей, принявших участие в поддержке наших инвалидов.
С уважением, Координатор проекта Ветошкина О.В.
12.06.2000
Потребность делать пожертвования
Давным-давно я раскрыл секрет, который определил мою жизнь и наполнил ее смыслом: большинство из нас испытывают потребность делать пожертвования. Именно в этом и заключается жизнь. Когда я прошу кого-либо сделать пожертвование, то предлагаю бесценную возможность- возможность испытать смысл жизни, радость от пожертвования.
Мой соотечественник из Вирджинии Том Джефферсон провозгласил в 1776 году, что одним из наших неотъемлемых прав является “стремление к счастью.” Слишком многие из нас не понимают сути его слов и тратят время на тщеславную погоню за счастьем. Те же, кто его нашли, тоже знают тайну, которую знал и Джефферсон: единственный способ обрести любовь, мир и счастье – это отдавать, а не брать.
Я могу получить состояние, но, если держу его только для себя, то богатство погубит меня. Только когда мы отдаем, богатство приобретает смысл; только отдавая, мы осознаем: имеет значение то, что мы делаем и кем являемся. Нет большей радости, чем знание того, что мы изменили мир к лучшему.
Поэтому я никогда не стану выпрашивать у потенциального донора поддержку делу или организации, каким бы важным оно или она ни были. Мне не нужно клянчить, когда я могу предложить кое-что ценное.
Старая китайская пословица может выразить эту мысль лучше, чем я: “Хотите счастья на час – вздремните. Хотите счастья на день – идите на рыбалку. Хотите счастья на месяц – женитесь. Хотите счастья на год – унаследуйте состояние. Но если вы хотите счастья на всю жизнь – помогите кому-нибудь”.