- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
Ресурсы, необходимые организации
Деньги
Материалы и оборудование
Люди
Технологии
Информация
Доноры
Благотворительные фонды
Бизнес
Органы государственной власти и местного самоуправления
Частные лица
В следующих главах будут рассмотрены особенности работы с каждой группой доноров.
На какие цели собираются средства?
Организация может привлекать средства на следующие цели:
на конкретную программу;
на административно-хозяйственные нужды;
на капитальные нужды (приобретение, строительство, ремонт помещений, оборудования);
для свободного использования (по усмотрению организации);
на формирование целевых благотворительных вкладов (доходы с этих вкладов используются на благотворительные мероприятия).
Хотя для решения насущных проблем организации необходима свобода использования средств, гораздо легче добиться пожертвований на решение конкретной задачи. Поэтому обращения за пожертвованиями целесообразнее строить на основе проектов, закладывая в них расходы на административно-хозяйственные, а если потребуется и на капитальные нужды.
1.3. Список первоочередных потребностей организации
Первая проблема, с которой часто сталкиваются НКО, состоит в том, что ее членам не удается четко сформулировать, почему они просят деньги. Членам организации или инициативной группы необходимо иметь ясное представление о том, какие задачи они пытаются решить, кого эти проблемы затрагивают, какие решения они собираются найти в результате. На первом этапе необходимо четко сформулировать. ДЛЯ ЧЕГО вам нужны средства.
В чем заключаются потребности нашей организации?
Урок первый: У самой организации потребностей нет. Они есть у ее клиентов.
Доноры дают деньги не нам. Они предоставляют их для наших клиентов. Но сначала мы должны объяснить им для чего это нужно.
ШАГ ПЕРВЫЙ Вернитесь к списку потребностей. Обсудите один из пунктов (например, компьютер). Можно после каждого ответа задавать вопросы «зачем» или «для чего» до тех пор, пока участники не начнут говорить о проблемах КЛИЕНТОВ. Компьютер, автобус или здание – это решение проблемы, сама же проблема может заключаться в том, что людям негде собираться или клиентам-инвалидам не на чем добраться до нужного места.
ШАГ ВТОРОЙ. Разделите список потребностей на две колонки. В первой колонке необходимо записать одно из решений (компьютер, транспорт и др.), во второй более конкретно сформулировать проблему клиентов. Заострите внимание на том, что в процессе привлечения средств решение является вершиной айсберга проблемы. Об этом нужно всегда помнить.
ШАГ ТРЕТИЙ. Доноры имеют право знать, что их деньги будут использованы на важные дела. Донорам не известны проблемы, с которыми ежедневно сталкивается ваша организация. Эти проблемы нужно сформулировать. Их надо подразделить по степени значимости. Таким образом будет создан список решений. После того, как составлен список решений, нужно задать целую серию вопросов и ответить на них.
1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
Какую ПРОБЛЕМУ вы собираетесь решить? (Имеется в виду проблема, которая стоит перед клиентом, а не перед вами).
КОГО беспокоит эта проблема? (Опишите ваших клиентов).
Какое РЕШЕНИЕ вы предлагаете? (Транспорт, программа, здание и т.д.).
Какую ПОЛЬЗУ это решение принесет вашим клиентам? (Результаты для клиентов).
Почему только ваша организация СПРАВИТСЯ с этой задачей?
Какова ОБЩАЯ СУММА затрат на выполнение всей программы?
Особые требования (сколько денег вы бы хотели получить от донора).
Какую выгоду это принесет донору? (Реклама, признание).