- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
2.2.4. Где искать деньги
* База данных по источникам финансирования. Подготовлена и ведется Социально-экологическим союзом и Центром охраны дикой природы. База данных доступна через Интернет по адресу cci.glasnet.ru, имеется также гипертекстовая версия, которая умещается на одну дискету.
* «Источники финансирования для российских общественных организаций». Справочник по организациям, финансирующим деятельность неправительственных организаций в России. Подготовлен Социально-экологическим союзом (СоЭС) и Корпусом Мира при участии ЦОДП на основе вышеупомянутой базы данных. Тираж 2.000 экз.
* «Зарубежная помощь науке и высшей школе в России». Справочник, подготовленный в 1994 году Институтом системного анализа и Международным Научным Фондом. Содержит информацию о 18 фондах, имеющих представительства в России. Тираж 3.000 экз. Существует также электронная версия этой книжки (гипертекст).
* «Зарубежная помощь науке и высшей школе в России». Новое издание предыдущей книги. Содержит описания около 100 зарубежных фондов и их программ. Электронный справочник в формате гипертекста, 1995 год.
* «В поисках ЭКЮ. Деньги Европейского Союза для общественных организаций». Справочник подготовлен Московским офисом Европейской программы взаимодействия.
* «Foundations. Funding in Russia». Сборник материалов по фондам, финансирующим проекты в России, составленный Центром грантов и ресурсов г. Реддинг (США) в сентябре 1995 года.
* «Финансирование сохранения биологического разнообразия в Российской Федерации». Результат исследования, выполненного экспертами ЦОДП во время подготовительной фазы программы «Сохранение биологического разнообразия России» Глобального Экологического Фонда. Содержит информацию об источниках финансирования охраны природы в России, описания прецедентов, аналитический обзор.
* Справочники по фондам, ежегодно издаваемые американским Центром Фондов.
В ЦОДП имеется каталог книг, издаваемых этим Центром. Для экологов в России наибольший интерес представляют следующие:
* Foundation Directory – основной справочник, содержащий информацию обо всех американских фондах.
* Environmental Grantmaking Foundations – справочник по фондам, финансирующим экологические и природоохранные проекты.
* International & Foreign Programs – справочник по фондам, выдающим гранты за пределы США.
* Электронная телеконференция американской ассоциации фондов, финансирующих экологические проекты (Environmental Grantmakers Association) – ega.directory и ega.grants. Содержат информацию о более 130 фондах и выделенных грантах.
Ниже даны координаты некоторых организаций, где вы можете воспользоваться библиотекой, получить какие-либо советы и консультации.
* CAF. Поддержка деятельности неправительственных организаций. Библиотека, тренинги для НПО по написанию заявок, фандрайзингу, консультации юристов и т.д., т.: (095) 7925929.
* Эколайн. Библиотека по фондам, база данных по фондам, т.: (095) 2981895.
* Центр охраны дикой природы. Библиотека по источникам средств, финансирующим экологическую деятельность, и методам обращения за ними, база данных по фондам и т.д., т.: (095) 1247178.
* ISAR. Библиотека по фондам, т.: (095) 2517617.
* Центр международных проектов и программ Санкт-Петербургского университета. База данных по фондам, финансирующим, в основном, научную деятельность, обучение и т.п., т.: (812) 2137175.