- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
4.2. Благодарности
Это тонкое искусство приоткрыло нам несколько своих граней. Вот некоторые из них.
Благодарственная открытка с небольшой площадью для внесения имени донора от руки. С успехом используется Unaited Way, имеющей очень большое число небольших частных пожертвований.
Благодарственное письмо с новым предложением о пожертвовании. Этот удививший нас своей настойчивостью шаг позволяет вызвать вторую волну пожертвований со значительно меньшими затратами на почтовую рассылку, так как уже четко определена целевая группа реальных доноров.
Благодарности во всей печатной продукции, буклетах, отчетах и так далее с различными способами указание на объем пожертвования – либо списками по сумме вклада, например доноры от 1000 долларов до 500 долларов.
Благодарственные таблички на стенах, у входа в здания, на скульптурных композициях, на кирпичах стен и плитке тротуаров, даже на цветочных горшках уличных клумб – везде!
И через благодарности формируется традиция, правило, мода дарить подарки, делать пожертвования, благодарить за добрые дела и помощь.
4.3. Ежегодный отчет
Близок к благодарностям по содержанию и ежегодный популярный финансовый отчет с указанием всех, кто жертвовал и сумм их пожертвований, вкладов, добровольческого труда. Однако уникальным для нас в отчете стало указание экономической эффективности проделанной работы для развития данного региона. При расчете эффективности учитывается объем привлеченных средств, включая добровольческий труд, затраты гостей из других регионов на проезд, проживание, питание, отдых и т.д.
4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
Это еще один очень распространенный вариант сбора средств. Добровольцы Армии Спасения просто выходят на самые людные места в городе и звонят в колокольчики, напоминая что, есть люди нуждающиеся в поддержке. Пожертвования при этом собираются в специальные красные котелки. В городской оранжерее с бесплатным входом на месте, где стоит обычно касса, просто установлен большой ящик для сбора средств и табличка с просьбой внести частное пожертвование с указанием рекомендуемых сумм для детей и взрослых.
А на входе в несколько общественных организаций можно обнаружить большие емкости для рождественских подарков, которые может собрать, принести и положить туда любой горожанин.
4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
Каждая НКО ищет своих жертвователей. Например, частная школа нашла их в лице бывших учеников, дедушек и бабушек выпускников и учеников, родителей. Она принимает не только денежные пожертвования, но и ценные бумаги, а также завещательные дарения. К завещательным дарениям относятся с особым уважением, а привлекающий таких доноров фандрайзер пользуется заслуженным авторитетом.
В его работу входит сбор информации о крупных донорах своей и других общественных организаций, поиск и подбор других горожан, схожих по определенным характеристикам с крупным донором, закрепление потенциального крупного донора за одним из сотрудников и постоянное его сопровождение, формирование желания сделать пожертвование.
Дополнительными инструментами здесь являются встречи, визиты, приглашения на мероприятия, звонки и т.д.