84. Зміст та основні завдання поточного планування маркетингу.

Основним завданням поточного плану у загальній системі планування на підприємстві є чітке визначення всієї сукупності практичних засобів, необхідних для здійснення намічених стратегічним планом цілей, конкретизованих щодо визначеного планового періоду (року).

В розширеному варіанті поточний план може мати наступні розділи:

• Економічна ефективність виробництва.

• Норми і нормативи.

• Планування виробництва і збуту продукції

• Матеріально-технічне забезпечення підприємства.

• Персонал і оплата праці.

• Планування витрат виробництва.

• Фінансовий план.

• Інновації.

• Інвестиції і капітальне будівництво.

• Соціальний розвиток колективу.

• Охорона природи і раціональне використання природних ресурсів.

85. План маркетингу як складова бізнес-плану фірми.

У загальному вигляді бізнес-план складається з таких розділів:

• резюме (короткий опис проекту);

• опис підприємства та галузі;

• опис продукту (послуги);

• маркетинг і збут продукції;

• план виробництва продукції;

• організаційний план;

• фінансовий план;

• ризики та гарантії;

• додатки.

Мета розділу “Маркетинг і збут продукції” – спланувати вплив і реакцію фірми на ринок за тих чи інших обставин, щоб забезпечити збут товару. Тому в бізнес-плані мають бути розкриті наступні питання:

• загальна характеристика регіонального ринку продукції (послуг);

• сегментація ринку продукції (послуг), що випускає підприємство в регіоні;

• визначення розміру і складу продукції (послуг), що випускатиме підприємство у прогнозованому періоді;

• організація збуту продукції (послуг) підприємства в умовах конкуренції.

Таким чином, складання бізнес-плану підприємства починається з вивчення регіонального ринку продукції і послуг та позиції підприємства на конкретному видовому регіональному ринку. Зміст розділу “Маркетинг і збут продукції” має дати відповідь на запитання:

1) яку частку ринку займатиме підприємство;

2) скільки і яку продукцію (послуги) йому виробляти, в тому числі на найближчий період, у вартісному і натуральному виразі;

3) хто і скільки купуватиме цієї продукції при певних якісних і цінових характеристиках.

У даному розділі суб’єкт підприємницької діяльності повинен не лише представити концепцію, а й подати бізнес як привабливу можливість для інвестицій, як кредитний ризик з великими перспективами або як пропозицію вигідного продажу продукту чи послуги.

86. Маркетингові організаційні структури.

Організаційна структура служби маркетингу — це прийнятна для підприємства система підпорядкованості підрозділів служби маркетингу і взаємодії між ними стосовно володіння, використання та передавання інформації з метою прийняття обґрунтованих рішень і контролю за їх виконанням. Кожне підприємство, дбаючи про власні інтереси на ринку формує маркетингову структуру самостійно, використовуючи певну її модель.

Типи маркетингових структур за рівнем інтеграції маркетинг:

87. Функції, права та обов’язки служби маркетингу на підприємстві.

Функції служб маркетингу:

• Маркетингові дослідження

• Прогнозування обсягу продажу

• Планування виробничої стратегії та випуску

• Розробка нових продуктів та удосконалення

• Ціноутворення

• Товарні запаси

• Розподіл товарів

• Стимулювання продажу

• Збут продукції - підтримка зацікавленості

• Реклама

Обовязки працівників служби маркетингу:

1. систематизувати, аналізувати , планувати роботу

2. забезпечити виконання у строки та на професійному рівні всіх доручень

   1. проводити багатофакторний порівняльний аналіз продукції

   2. розробити пропозиції щодо освоєння нових видів продукції

   3. здійснювати аналіз рекламної стратегії

   4. розробити принципи створення фірмового стилю

   5. розробити проект з реклами та ПР

   6. здійснювати поушк організацій для виконання робот з реклами

   7. розробити план заходів щодо стимулювання збуту

Права працівників служби маркетингу:

1. представляти на розгляд керівника служби маркетингу план роботи та звіт про його виконання

   1. пропозиції щодо вдосконалення

2. візувати

   1. документи із характеристиками нової продукції

   2. плани виробництва продукції

   3. проекти розробки фірмового стилю, проекти оформлення приміщень, рекламні макети

   4. зразки типових договорів із споживачами