Тема 10. Коммуникативная политика организации и продвижение и продвижение продуктов на рынок

1. Назовите основные цели продвижения товаров и услуг на рынке.

2. Какие мероприятия маркетинга составляют «коммуникативный микс»?

3. Расшифруйте аббревиатуру «ФОССТИС».

4. Определите основные задачи и методы системы ФОССТИС.

5. Назовите виды и функции рекламы.

6. Какие мотивы для организации соответствующей рекламной кампании на рынке являются побудительными?

7. Как выбрать предпочтительные и эффективные средства рекламы?

8. Определите структуру плана рекламных мероприятий.

9. В чем состоит искусство продажи товара потребителю?

10. Назовите основные принципы работы торгового аппарата.

11. Укажите, какие правила лежат в основе отбора торговых агентов.

12. Отметьте особенности проектирования организационных сбытовых структур современных организаций.

13. Какие способы обучения торговых агентов Вам известны?

14. Назовите действующие системы оплаты труда торгового персонала.

15. Как оценить эффективность работы торговых агентов.

16. Назовите основные средства стимулирования сбыта.

17. Что такое «мерчандайзинг», и в чем состоят особенности его применения в условиях товарного насыщения?

18. Какие мероприятия входят в систему «point of sale»?

19. Что представляет собой «marketing impact teams» («маркетинговые группы быстрого реагирования»)? Кто их создает, и какие функции они выполняют?

20. Каковы основные задачи паблик рилейшнз?

21. Как выбрать наиболее подходящие пропагандистские обращения и их носителей?

22. Как оценить результаты пропагандистской деятельности?

23. Назовите основные формы прямого маркетинга.

24. Что такое «продукт-плейсмент», и какова его связь с другими элементами коммуникативного микса?

25. Определите место и роль спонсоринга в маркетинговых программах современных организаций.

Тема 11. Управление маркетингом в организации

1. Назовите основные принципы проектирования организационных маркетинговых структур.

2. Какие подразделения создаются в службах маркетинга?

3. Укажите преимущества и недостатки функциональной схемы маркетинга.

4. Укажите преимущества и недостатки продуктовой схемы маркетинга.

5. Укажите преимущества и недостатки региональной схемы маркетинга.

6. Укажите преимущества и недостатки рыночной, или сегментной схемы маркетинга.

7. Укажите преимущества и недостатки использования в маркетинге венчурных структур.

8. Кто такие брэнд-менеджеры, и какие функции они в современных компаниях они выполняют?

9. Назовите основные функции, должностные обязанности, права и ответственность менеджера по маркетингу.

10. Определите характер взаимоотношений между службами маркетинга и производственными, финансовыми, административными и другими структурными подразделениями организации.

Тема 12. Планирование и контроль в маркетинге

1. Перечислите основные принципы планирования в маркетинге.

2. Покажите различия между стратегическим и оперативным планированием.

3. В чем заключается связь разработки бизнес-плана и организации маркетинговой деятельности на предприятии?

4. Какие основные положения должны быть отражены в плане маркетинга?

5. Какие трудности могут возникнуть в будущем при реализации плана маркетинга? Что можно предпринять для их устранения?

6. Перечислите основные объекты контроля в маркетинге.

7. В чем состоят сравнительные преимущества и недостатки внутреннего и внешнего аудита маркетинга?

8. Перечислите в логической последовательности этапы проведения ревизии маркетинга организации.

9. Попробуйте обосновать важность обратных связей в системе контроля маркетинга организации.

10. В чем Вы видите полезность ситуационного анализа как инструмента самоконтроля маркетинговой деятельности организации?