Тема 8. Политика организации в области ценообразования
Укажите основное различие в подходе к цене со стороны экономиста и менеджера по маркетингу.
Является ли цена составной частью комплекса маркетинга?
Закончите следующую формулу:
количество денег, уступленное покупателям
Ц
ена
=
?
Укажите основные функции цены.
Какую функцию выполняет цена, если известно, что она служит средством исчисления количественных и качественных стоимостных показателей?
Какую функцию выполняет цена, если известно, что она сигнализирует о проявлении диспропорции в сферах производства и обращения и, в связи с этим, требует принятия необходимых мер по их преодолению?
Из каких стоимостных показателей складывается оптовая цена компании-производителя?
В каких случаях используются трансфертные цены?
Из каких стоимостных показателей складывается оптовая (отпускная) цена промышленности?
Какие факторы оказывают влияние на формирование цены биржевого товара (или биржевых сделок)?
Как складывается закупочная цена?
Проведите классификацию цен в зависимости от степени их свободы от воздействия государства.
Определите цели и задачи ценообразования в маркетинге.
Что такое эластичность спроса?
Какие продукты являются взаимодополняющими и взаимозаменяемыми? Какой вид эластичности они имеют?
Укажите основные стратегии ценообразования в маркетинге.
О какой стратегии ценообразования идет речь, если известно, что компания выводит на рынок новый продукт и продает его по максимально высокой цене?
О какой стратегии ценообразования идет речь, если известно, что компания предполагает установление на свою продукцию цен, несколько сниженных по сравнению со среднерыночным уровнем?
Приведите матрицу «соотношение расходов на стимулирование - цена на продукт-новинку. Применение каких стратегий маркетинга она предполагает?
На чем основывается стратегия «психологической войны»?
Какая формула установления цены используется при выборе стратегии «установления цены с возмещением издержек»?
Назовите основные методы ценообразования в маркетинге.
Какой метод ценообразования предполагает проведение расчета полной себестоимости изделия, добавления к нему всевозможных процентных отчислений и накрутку прибыли?
Приведите формулу и постройте график безубыточности.
Какие виды цен предусматривает такой метод ценообразования, как «ориентация на спрос»?
Приведите пример тендерного ценообразования.
Что такое «ценовые линии», и какие факторы должны учитывать современные компании при их разработке?
Укажите взаимосвязь цены и качества. Какие стратегии ценообразования при этом используются?
Проведите корректировку цен с учетом расходов на транспортировку продукции на различные географические рынки.
Назовите основные виды скидок и условия их предоставления.
Тема 9. Политика распределения организации: основы принятия маркетинговых решений в сбытовых и логистических системах
Что обеспечивает система товародвижения в маркетинге?
Чем товародвижение отличается от логистики?
Какие виды логистики Вам известны?
Что представляет собой «логистика распределения»?
Укажите основные элементы политики распределения, составляющие ее внутреннюю и внешнюю среды.
Что такое «канал распределения», и какую роль он играет в товародвижении?
Какой маркетинг называют «прямым», а какой – «косвенным»?
В каких случаях будет оправдано использование в канале распределения дополнительного посредника?
Как Вы понимаете такие выражения, как «рынок продукта вертикален» и «рынок продукта горизонтален»?
Назовите нетрадиционные каналы распределения и особенности их использования в сбытовой деятельности.
Укажите сильные и слабые стороны интенсивного, эксклюзивного и сегментного распределения.
Назовите основные коммуникационные стратегии в политике распределения.
Какие типы конкуренции между торговцами существуют в практике современной предпринимательской деятельности.
Что такое «оптовая торговля»?
Назовите основные виды оптовых посредников в системе маркетинга.
Определите общие черты и различия в работе агентов-производителей, агентов по сбыту и агентов по закупкам.
Отметьте особенности деятельности торговцев-комиссионеров в современных условиях.
Какой договор и в каких случаях выгоднее заключать – договор комиссии, договор поручения или агентский договор?
Чем брокеры отличаются от маклеров?
Определите основные профессиональные качества современного брокера.
Что такое «консигнация», и в чем заключается содержание работы консигнаторов? В каких сферах бизнеса прибегают к услугам консигнаторов, и что понимается под исполнением сделки на условиях «делькредере»?
Какие функции выполняют на рынке дилеры и дистрибьюторы?
Что собой представляют такие торгово-посреднические структуры, как торговые дома.
Что такое «факторинг», и какую роль он играет в практике международной торговли?
Какие виды посредников имеют право на собственность продаваемых ими товаров?
Какие виды посредников оказывают влияние на формирование рыночной ценовой политики?
Какие виды посредников могут одновременно обслуживать конкурирующие компании?
Какие виды посредников создают официальную информацию о рынках?
Что Вам известно из истории становления и развития отечественной оптовой торговли?
Отметьте особенности работы российских посреднических компаний в новых условиях хозяйствования.