76. Стратегии внутреннего развития предприятия.

При внутреннем развитии существует 3 стратегии, которым предприятие может следовать:

1) Более глубокое внедрение на рынок(концентрация).

Т.е ведется поиск путей более эффективного производства, используется реклама для привлечения новых покупателей, а также повышается объем продаж у существующих.

Более глубокое внедрение на рынок возможно при следующих этапах

- когда имеющихся покупателей может быть увеличина

- когда доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как объем продаж по отрасли в целом растуит.

- когда изначально имела место тесная связь между объемом продаж и затратами.

Путь концентрации имеет ряд преимуществ и недостатков.

2) Развитие рынка.

Эта стратегия включает продвижение в новые области рынка с реализацией существующих продуктов.

Чтобы эффективно проводить развитие рынка, необходима его сегментация. На возможность эффективной сегментации влияют след. Факторы:

- Идентификация. Должны быть четко определены критерии специфических секторов рынка.

- Измеримость. Должна имеется возможность получения объективных оценок моделей потребления в разных сегментах.

- Эффективность. Служба маркетинга должна эффективно работать в этом сегменте.

3) Разработка нового продукта(обновление).

Этот вариант уже для существующих рынков.

Используется для улучшения конкурентного положения предприятия путем привлечения новых покупателей.

Может быть испльзован для продления жизненного цикла продукта.

Может помочь удовлетворить нрвые потребности на рынке или справится с прблемой возможных заменителей.

Просто может быть необходим для его выживания.

Обновления является вариантом разработки нового продукта. Оно подразумевает существенные изменения в нем. Обновление может значительно повысить престиж предприятия и создать ему конкурентное преимущество.

77. Стратегии внешнего развития компании.

Внешние стратегии обычно реализуются путем приобретений, слияний, образования совместных предприятий или объединения с предприятиямия. Находящимися в начале или конце цепочки создания стоимости данного предприятия.

Внешний рост может включать деятельность, напрямую связанную или нет с имеющимися технологиями, рынками. Существует много причин выбора стратегии роста за счет внешних средств:

-возможность иметь более высокие темпы роста - способствует снижению конкуренции за счет преобретения конкурента - быстро преобретать необходимые ресырсы - сбалансировать или расширить ассортимент родукции - повысить эффективность и прибыльность -делать разумные вложения в приобретения предприятий.

При выборе стратегий внешнего роста особенно часто осуществляются след. направления:

1) Горизонтальная интеграция.Когда предприятие приобретает или сливается с основным конкурентом или другим предприятием, находящимся на этой же стадии в цепочки создания стоимости.

Может вызвать значительный рост прибыли в результате увеличения доли рынка.

2) Вертикальная интеграция.Обычно состоит в приобретении организации, которая снабжает предприятие сырьем, или явл. покупателем его продкуции.

Преимущества: - может повысить общую прибыль в расчете на вложенные средства. - позволит противостоять усилению рыночной власти поставщиков и покупателей. - может гарантировать поставки сырья, материалов в более жесткие сроки и продажу продукции в периоды низкого спроса. - могут быть реализованы такие возможности как,улучшение системы управления, снижение расходов на погрузку и разгрузку и т. д.

Недостатки:

- Заложена тенденция к росту доли постоянных затрат -Возникает необходимость поддерживать в равновесии начальные и конечные этапы основной деятельности предприятия. - Стратегия должна принести отдачу, как минимум , равную величине вложенных средст.

Эта стратегия предполагает высокую отдачу в течении короткого или среднего периода времени.

3)Диверсификация, в целом, это расширение существующих масштабов предприятия с позиций продукта и рынка. Предприятие может диверсифицироваться внутренне: - или создавая продукты, схожие с имеющимися - или создание совершенно новых, но которые могут привлечь имеющихся покупателей.

Причины перехода предприятия к внутренней диверсификации: - предприятие действует в высококонкурентной и нерастущей области, имея в результате низкую прибыль - за счет добавления к имеющимся продуктам новых, в результате чего возрастает прибыль - существующие каналы распределения предприятия могут использоваться и для сбыта новых продуктов имеющимся покупателям.

Причины перехода предприятия к внешней диверсификации: - существующие продукты и рынки перестают отвечать задачам роста предприятия и прибыльности - желание распределить риск и сбалансировать ассортимент предприятия - необходимость получить ресурсы, значительно улучшающие показатели существующего предприятия.

Преимущества: - может быть хорошим выходом в отрасли, находящейся на спаде - стратегия ориентирована на прибыль - она помогает снижать зависимость масштаба и синергии - может значительно усилить рыночную власть предприятия в отношении покупателя - может помочь распределить возможный риск

Недостатки: - новая деятельность может потребовать новых навыков, которых нет на предприятии - стратегия больше подходит крупным предприятиям - это стратегия высокого риска - требует значительных резервов денежных средств

Концентрическая диверсификация. Она имеет место, когда предприятие приобретает другое , производящее продукты, сходные с существующими. Предприятия, желающие произвести концентрическую диверсификацию внешними средствами, будут искать организации, связанные с ним в вопросах рынка, потребностей в технике и ресурсах. Финансовые выгоды концентрическая диверсификации обычно появляются в течении среднего или длительного срока.

4)Конгломератная диверсификация. Она имеет место, когда предприятие приобретает другое , производящее продукты, не имеющие связи с существующими продуктами и рынками. Эта стратегия имеет значительный уровень риска, т. к. предприятие может обладать небольшим опытом в новой технологии или работе на новых рынках. Преимущества: - может помочь предприятию выжить в течении продолжительного времени - может обеспечить финансовую синергию, т. е. когда общий результат превосходит сумму результатов от 2-х отдельных видов деятельности. - предоставляет предприятию расширение ассортимента

Недостатки: - могут понадобится значительные инвестиции в новую технологию- для получения прибыли необходимо определенное время.

Финансовое воздействие стратегий внешнего роста очень значительно и обычно трубует серьезных затрат финансовых ресурсов с большим риском, связанным с получением прибыли на инвестиции.