Вопрос 3. Государственные меры по регулированию деятельности фпг.

Чтобы ФПГ реально выполняли функцию структурообразующего элемента современной российской экономики, необходимо исходить из следующих принципов государственной политики:

• создание благоприятной среды и особая селективная поддержка образования ФПГ в соответствии со стратегическими направлениями промышленной и социальной политики, задачами подъема и выравнивания уровня жизни в различных регионах;

• обеспечение публично-правового характера деятельности ФПГ, ее гласности;

• разработка особого механизма воздействия и сотрудничества государства и ФПГ, основанного не столько на предоставлении льгот и прямых дотаций государства, сколько на системе соблюдения взаимных прав и обязательств.

Нередко по инициативе местной администрации и под ее контролем создаются финансово-промышленные группы для решения социально-экономических проблем региона. Местная администрация при этом предусматривает систему мер финансовой поддержки ФПГ:

• освобождение полностью или частично от налогов на имущество;

• льготная аренда или передача во временное безвозмездное пользование имущества, являющегося собственностью области;

• передача в доверительное управление пакетов акций (находящихся в региональной собственности) предприятий, технологически связанных с основной деятельностью группы, но не входящих в ее состав;

• предоставление инвестиционного налогового кредита.

Б29

Вопрос 1. Роль стратегического маркетинга в построении организационной стратегии.

Стратегический маркетинг - это анализ потребностей физических лиц и организаций. С точ¬ки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения про¬блемы, которое может обеспечить товар. Решение может быть обретено с помощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно меняются. Роль стратегического маркетинга - про¬слеживать эволюцию заданного рынка и выявлять различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении.

Выявленные товарные рынки представляют собой экономические возможности, привлека¬тельность которых следует оценить. Привлекательность товарного рынка количественно измеря¬емся понятием потенциала рынка, а динамически характеризуется длительностью своего сущест¬вования, или жизненным циклом. Для конкретной фирмы привлекательность товарного рынка зависит от ее конкурентоспособности, иными словами, от ее способности удовлетворять потреб¬ности покупателей лучше, чем соперники. Конкурентоспособность будет существовать до тех пор, пока фирма удерживает конкурентное преимущество либо благодаря особым качествам, отли-чающим ее от соперников, либо в силу более высокой производительности, обеспечивающей ей преимущество по издержкам.

Роль стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить фирму на привлекательные экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау. обеспе¬чивающие потенциал для роста и рентабельности.

Процесс стратегического маркетинга имеет средне и долгосрочный горизонты; за дачей его является уточнение миссии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспе¬чение сбалансированной структуры товарного портфеля эти две функции взаимно дополнитель¬ны в том смысле, что структура стратегического плана должна быть тесно увязана с операцион¬ным маркетингом. Операционный маркетинг делает акцент на таких переменных, как цена, сис¬тема сбыта, реклама и продвижение товара, в то время как стратегический маркетинг направлен на выбор товарных рынков, на которых фирма обладает конкурентным преимуществом, и на про¬гноз общего спроса на каждом из целевых рынков. Исходя из этого прогноза, операционный мар¬кетинг, устанавливает цели по завоеванию доли рынка, а также маркетинговый бюджет, необхо-димый для их достижения. Некоторые фирмы ограничивают стратегическое мышление управ¬ленческим аппаратом, окружающим управляющего директора и размещенным в штаб-квартире, вдали от оперативной работы. Но, чтобы быть эффективной, стратегия должна основываться на глубоком знании рынка, а осуществление ее требует соответствующих планов проникновения на рынок, а также политики сбыта, ценообразования и рекламы. Без этого даже самый лучший план имеет немного шансов на успех. Избранная организация маркетинга должна поэтому за счет меж функциональной координации обеспечить участие в процессе стратегического маркетинга всех уровней фирмы.

Стратегическая модель, разработанная М. Портером, рассматривает две основные концеп¬ции маркетинга: выбор целевого рынка; стратегическое преимущество на основе уникальности характеристик продукции или ее цены.

Объединяя эти две концепции, модель Портера выделяет следующие стратегии: 1.стратегия низких издержек, когда издержки можно уменьшить за счет экономии ре-сурсов, создания дешевых моделей, монополии на дешевое сырье, совершенствования техно¬логии, оптимизации управления.

2.стратегия дифференциации, наиболее используемый вид, который заключается в политике выделения предприятием своей продукции в качестве особой, отличающейся от конкурентов. Су¬ществует несколько методов такого выделения:

• обеспечение высокого качества и специфических потребительских свойств:

• надежность изделий в эксплуатации;

• владение запатентованными технологиями по производству данной продукции;

• сбыт продукции в комплексе с сопутствующими услугами, которые не предоставляются основными конкурентами;

• выделение своей продукции в качестве особенной с обеспечением ее узнаваемости на рын¬ке.

3. Стратегия концентрации - внимание менеджмента фокусируется на одном или несколь¬ких узких сегментах.

Самой известной моделью стратегии является, безусловно, матрица ВСО Бостонской Кон¬салтинговой Группы. Она была разработана Брюсом Хендерсеном на основе исследований круп¬ных американских компаний и транснациональных корпораций.